1.4 確定銷售商品

要在網上開店，首先就要確定適宜通過網絡銷售的商品。

1.4.1 哪些商品適合在網上賣

對于什么樣的商品適合在網上賣的問題，許多想要在網上開店的經營者們可能會感到困惑。下面介紹如何選擇適合在網上賣的好產品。

1．選擇什么樣的商品，怎樣選擇商品

1）選擇那些實體店很少有賣的商品

俗話說物以稀為貴。選擇商品時，不要選擇那些到處都能買到的商品。因為若那些商品到處都能買到，那么買家就不一定會來買你的，再加上網上購買還需要郵費，還要等上好幾天才可以拿到商品。然而對于那些少見的商品，多數人會愿意花大價錢來買的。

2）選擇其他地方盛產，而自己所在地又沒有的商品

選擇其他地方盛產，而自己所在地又沒有的商品，可以利用地區價格差異來賺錢。因為許多商品在不同的地區，其價格差異會很大。比如對于電器類商品而言，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市又比沿海便宜得多，所以經營者可以考慮選擇這樣的商品來賣，這樣才可以低成本購進，高價錢賣出。

3）根據自己的情況選擇自己熟悉的商品

俗話說做熟不做生，自己比較熟悉的商品銷售起來也會覺得輕松些。比如你熱愛手工、熱愛十字繡、熱愛手繪等創造性的事情，那么可以開個相關的DIY店鋪。因為特色店鋪在哪兒都會受到歡迎，都容易吸引人。最重要的是不管開什么樣的店面，都要努力成為這個領域的專家，主動解決會員提出的問題，提供會員商品的相關知識，建立良好的口碑效應。每個人都有自己的特長，那么需要的只是學會將自己的特長淋漓盡致地發揮出來。

2．適合網店銷售的商品的特點

適合網上開店銷售的商品一般具有以下特點。

1）體積較小

商品體積較小，就方便運輸，從而降低運輸成本。對于一些大件物品也可以銷售，但是比較麻煩。

2）附加值較高

附加值較高主要是針對運費而言的。價值低過運費的單件商品不適合在網上銷售。

如果一定要賣這樣的商品，通常可以要求一次性購買多件。

3）具備獨特性或時尚性

那些獨具特色或者十分時尚的商品在網店銷售中會受到消費者的歡迎。

4）價格較合理

價格較合理主要是指網上商品的價格通常不可以高于實體店同樣商品的價格。因為如果網下可以用相同價格買到，那么就很少有人愿意在網上購買了。

5）通過網站商品圖片及相關信息就可以激起瀏覽者購買欲的商品

也就是說只要消費者看了網站對某種商品的介紹就想購買的商品是比較適合在網上銷售的。因為如果一件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么這件商品就不適合在網上銷售。

6）網下沒有，只有網上才能買到的商品

只有網上才能買到如外貿訂單產品或者直接從國外帶回來的產品。

3．確定選擇的商品是否正確

當選擇了一類或是數類產品以后，需要了解客戶以及對對手的市場進行調查，從而確定你的選擇是否正確。基本的市場調查方法如下。

（1）可以將你的商品拿出來讓周圍的親戚、朋友看，并征求他們的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業人士與專家，聽聽他們的意見。

（2）可以上網看看別人的網店里有沒有這樣的產品出售，如果有，那就說明這樣的產品有市場。然后，要看你的產品有沒有競爭優勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優勢，如果是不同的品牌就要看品牌的影響度和產品的性價比。如果沒有，你就要做線下調查，如果能形成一定的購買市場，則可以經營。

1.4.2 輕松確定熱賣商品

在決定要賣什么之后，就要確定熱賣商品。網上熱賣商品一般具有以下特點。

（1）質量容易控制。

質量容易控制的商品主要有書籍、音像產品、電子產品以及標準化的商品等。

（2）新產品。

由于新產品缺乏大規模的推廣，所以在傳統店里不易銷售。而網上的銷售模式比較低廉，更容易銷售些。

（3）手工產品。

由于手工產品數量有限，若在實體店銷售需要較大的成本，而在網店銷售則可以將成本降到最低，且可以接觸較大范圍的客戶。

（4）附加值高的商品。

附加值低的商品在網上與網下的差價比較小，而附加值高的商品差價可以拉大，從而可以給客戶更多的優惠，吸引更多的客戶。

（5）針對特殊人群的商品。

由于特殊人群在整個消費者中的比例是很小的，若在實體店銷售，會因為地域的限制只有很少的一部分客戶，而在網上銷售可以不受地域的限制，從而可以面對更為龐大的消費群。因此這類商品在網上可能會熱銷。

（6）具有獨特性、時尚性的商品。

與眾不同的商品往往可以吸引消費者的眼球，從而促使其購買。

（7）消費者有購買障礙的商品。

消費者有購買障礙的商品如成人用品，這些商品很多人不好意思在大街上直接購買。

1.4.3 需要關注的四類特殊商品

需要關注的四類特殊商品主要是軍事、體育用品，二手電腦、數碼產品，成人保健用品以及男士用品。

1．軍事、體育用品

軍事、體育用品的專賣店比較稀少，而往往有好多人對這些產品比較感興趣。所以，這一類的商品看似很冷門，但是在網絡上經營，反而會另有一番景象，可以滿足一部分人的需要。

2．二手電腦、數碼產品

電腦、數碼產品的更新速度非常快，雖說產品已經過時，仍然有它的價值，而這些產品也會流入到二手市場中。想要在傳統賣場中淘到品質好的二手電腦、數碼產品絕非易事，如果不是行家，想要在傳統賣場占得便宜，幾乎是不可能的事情。但在網絡上，可以解決這些問題。在網店經營中，尤其是二手筆記本電腦一直是排在銷售榜前列的。最重要的是，這種商品的購買群體十分龐大。

3．成人保健用品

對于成人保健用品，現實中很多人會因為不好意思而不去買，但若在網上購買就可以解決這些問題。

4．男士用品

男人的錢有時候也是很好賺的。其中的道理很簡單，男人的專賣店不是很多，在網絡上，可以很容易找到喜愛這些商品的顧客。再加上，男士通常很少去逛街，他們更愿意在網上選購。

1.4.4 選擇物美價廉的貨源

所有網上開店的創業者最關心的問題是怎樣才能尋找到適合自己創業的物美價廉的貨源，因為這關系到網上創業能否成功。下面就來看看怎樣選擇物美價廉的貨源。

1．從批發市場進貨

從批發市場進貨是最常見的進貨渠道，如果是經營服裝，那么可以去周圍一些大型的服裝批發市場進貨。但要注意的是，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，要將批發價壓到最低，同時要與批發商建立良好的關系，以及要與批發商說清楚調換貨的問題，以免日后起糾紛。

2．從廠家進貨

如果可以直接從廠家進貨，且有穩定的貨源，那么自然可以拿到理想的價格。再加上，正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，就能爭取到滯銷換款。但通常廠家的起批量較高。若你有足夠的資金儲備，且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，就可以直接從廠家進貨。

3．從大批發商處進貨

大批發商一般直接由廠家供貨，貨源較穩定，不足訂單較多，服務難免跟不上，很難和他們談條件，除非你是他們的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。而且訂單多發貨也會慢一點，這只要提前訂貨就可以解決。最難解決的是換貨，收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品，這時就需要事先與其協商好。

4．從剛剛起步的批發商處進貨

由于剛剛起步的批發商沒有固定的批發客戶，也沒有知名度，為了爭取客戶，他們的起批量可能會較小，價格也不會高于大批發商，甚至有些商品還會低于大批發商。重要的是還可以按你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。通常為了爭取回頭客，他們的售后服務一般比較好，會考慮你提出的條件。但要注意的是，要好好了解他們的誠信度。可以到留言板去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明。

5．關注外貿產品

外貿產品在質量、款式、面料以及價格方面都有一定的優勢，是網上銷售的熱門產品。而目前許多工廠在外貿訂單或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，這些產品價格通常十分低廉，為正常價格的2～4折，那么你完全可以利用這個機會進貨，這也將是一個不錯的進貨渠道。

6．關注庫存積壓或清倉處理產品

庫存積壓或清倉處理產品通常都是商家急于處理的商品。對于這類商品，其價格通常是極低的，如果將這些商品買入，然后再轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢則可以獲得足夠的利潤。所以，你可以經常去市場上轉轉，密切關注市場的變化。

7．尋找特別的進貨渠道

所謂特別的進貨渠道，也就是說，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以讓他們幫忙，進到一些國內市場上很少見的商品，或價格較低的商品。如果你身在深圳、珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己去香港、澳門進貨。