3.6 金點子點撥

3.6.1 拍攝商品實物圖的技巧

在進行商品實物圖拍攝時，主要需掌握以下一些技巧。

（1）相機像素不要太高，但也不能太低。一般在200萬～300萬像素即可。

（2）在拍攝時，最好使用手動模式，避免使用自動模式。

（3）要保持相機穩定。

（4）在拍攝時，要盡量背著太陽拍攝。

（5）可以適當地縮小拍攝距離。拍攝時并不一定非要把整個寶貝全部照下來，有時候，對寶貝的某個具有特色的地方進行夸大拍攝，反而會創造出具有強烈視覺沖擊力的圖像。

（6）選擇適合的拍攝樣式。拍攝樣式最簡單的就是豎拍和橫拍。豎著拍攝的照片可以強調寶貝的高度，而橫拍則可以強調寶貝的寬度。

（7）選擇合適的拍攝風格。不同的寶貝需要不同的拍攝風格來搭配，從而為你的寶貝增添光彩，吸引更多的客戶。

（8）適當地增加景深。景深對于好的拍攝來說非常重要。在拍攝中，最好適當地增加一些用于顯示相對性的參照物，這樣可以通過對比來顯示出寶貝的大小及立體感。

（9）構圖要正確。要想拍攝好寶貝，構圖非常關鍵。攝影上比較常見的構圖遵循三點規則，即畫面被分為三個部分，然后將被攝物體置于線上或是交匯處。

3.6.2 如何在商品標題中突出賣點

每天都會有很多同樣的商品發布到網上，要想取得成交的機會就必須想方設法使自己的商品脫穎而出。而對于買家而言，雖然大家購物的目的不同，但購物的順序基本上是相同的，即先搜索商品，然后看誰的價格更吸引人、誰的商品圖片更漂亮以及誰對商品介紹得更詳細等。

當買家開始搜索商品時，要想更好地讓買家搜索到你的商品，商品的關鍵字必須在商品名稱中體現出來，那樣你的商品被買家搜索到的概率才會很大。要想在商品標題中突出賣點，需要注意以下幾點。

（1）價格信號。

價格是每個買家都很關注的，也是最能促使買家購買的因素。所以，如何讓店里的寶貝具備一定的價格優勢很重要。比如正在進行優惠促銷活動時，可以用簡短有力的詞在標題中注明。

（2）標注進貨渠道。

若你店鋪的商品是廠家直供或從國外直接購進的，可在標題中加以注明，從而突出網店商品的獨特性。

（3）值得信賴的售后服務。

由于網上不能面對面交易，并且看不到實物，許多買家都不愿意選擇網上購物。但若能提供值得信賴的售后服務就不一樣了。例如，不滿意10天內無條件換貨、小家電全國聯保等，這些都可以在標題中注明。

（4）注明店鋪高信譽度。

如果店鋪的信譽度較高，可以在商品標題中注明網店的信譽度，這樣可以增加買家對你店鋪的信任。

（5）標出賣品超高的成交記錄。

如果店鋪中某件商品銷量在一段時間內較高，就可在標題中注明諸如“已熱銷×××件”的文字。

（6）使用特殊符號。

可以在商品標題中插入特殊符號使標題與眾不同，從而起到強調作用。

（7）添加網店名稱。

添加網店名稱可以使商品具有統一性，這樣可以給人一種統一專業的感覺。

3.6.3 如何讓店鋪更容易被搜索到

如果想讓你的店鋪更容易地被搜索到，需要做到以下幾點。

（1）多去淘寶社區發原創帖。帖子要盡量用心寫，因為只有用心寫出來的東西別人才可能用心去讀，這樣別人在體會你的心路歷程的同時，對你也會有一定的了解，大家做心與心的交流，成為朋友，最終就會去你的網店逛逛。

（2）設置寶貝發布順序。淘寶店鋪中的寶貝排序原則是默認快下架的寶貝靠前。發布寶貝也需按照熱點時間段來發布，一般是中午的11:00～13:00，下午的17:00～18:00，還有晚上的20:00～22:00，賣家可以更新需要發布的商品或下架商品，這樣才會達成目的。

（3）設置有效的友情鏈接。主要就是多跟大賣家互換友情鏈接，這樣人家固定的客戶群就有可能成為你的忠實客戶。要想獲得更多的友情鏈接，你可以開通阿里旺旺的推廣，這樣別人通過友情鏈接來到你的店鋪購買東西，成交之后提供友情鏈接的大賣家也會收取一定比例的傭金的，這樣別人也會樂意跟你交換友情鏈接。

（4）多去門戶網站留言。多去門戶網站留言固然重要，但更重要的是留言要用心，要讓別人覺得你是真心來幫助他們的，而不是來發廣告的。只有這樣，別人才會在感激你的同時，去你的“廣告位”看看。

3.6.4 發布拍賣商品

前面已經介紹了一口價賣出商品，下面就來看看怎樣將商品以拍賣的形式賣出。

Step 01 打開“賣家中心”頁面。

登錄淘寶網，進入“我的淘寶”頁面，然后單擊右邊的“賣家中心”按鈕。

Step 02 打開“我要賣”的商品類目頁面。

在打開的“賣家中心”頁面中單擊“寶貝管理”下的“我要賣”鏈接。

Step 03 選擇拍賣商品的類目。

1 在彈出的頁面中單擊“拍賣”按鈕。

2 在打開的界面中選擇商品類目。

3 單擊“我已閱讀以下規則，現在發布寶貝”按鈕。

Step 04 設置商品基本信息。

進入商品基本信息設置頁面，按照要求設置好基本信息后，單擊下方的“發布”按鈕即可。

3.6.5 設置精準的商品標題

精準的商品標題可以讓你的店鋪流量大增。其實讓商品標題更加精準也就是為了讓商品更容易被搜索。下面就來看看怎樣設置精準的商品標題。

（1）弄清楚淘寶網規定商品標題的長度，如限制在60個字符以內（60個字符=30個漢字）。那就要從這30個漢字入手，要充分利用標題的長度，不要浪費這60個字符，使其更加符合搜索引擎的排名規則和買家的搜索習慣。

（2）關鍵詞的使用要遵守淘寶網的相關規定。編輯關鍵詞時要將心比心，就是將自己比作買家，想象一下當自己需要某件商品時會輸入什么關鍵詞，然后將想到的統統羅列出來，寫進寶貝標題當中去。

（3）結合自己所經營產品的實際情況，認真總結和應用。

（4）標題應包括商品的名稱、別名、俗稱。買家搜索用得最多的關鍵詞就是商品名稱，如想買手機，就會直接在搜索框里輸入手機。然而有的商品在不同的地方或者不同的人群中會有不同的叫法，如筆記本有的人會叫手提電腦。這些別名或俗稱都應該體現在寶貝標題里，盡量符合買家的搜索習慣。

（5）標題最好包含店鋪的信譽。將自己店鋪的信用等級寫進寶貝標題中，可以提高買家對你的信任度，如皇冠信用、鉆石信譽、雙冠店鋪等，這樣可以給買家一種信任感。

（6）標題中要包含商品的品牌。現在品牌對于買家的影響還是很大的，很多買家購買一樣商品很可能就是沖著某個品牌而來的。如想買運動鞋，可能會直接輸入耐克運動鞋進行搜索。所以當你出售的是品牌商品時，不要忘記把它加到標題中去。

（7）標題中要包括促銷/優惠信息。若某種商品正在搞促銷，或者店鋪正在舉行什么優惠活動，要在寶貝標題中體現出來。

（8）標題中要包含商品的型號規格。有時買家為了買到一件固定規格的商品，會直接輸入商品規格進行搜索。如1.2米、1.5米、1.8米的涼席，買這些東西時，通常買家需要的尺寸都是固定的。