前言

在電子商務(wù)時代，無論是瀏覽計算機(jī)，還是翻看手機(jī)，電商文案都可以說是無處不在。雖然消費(fèi)者每天都會面臨海量文案信息，然而真正能夠打動他們的卻少之又少。這也印證了那句話：“99%的廣告文案都沒有對產(chǎn)品的銷售起到很好的促進(jìn)作用。”這是國際奧美廣告公司創(chuàng)始人戴維·奧格爾維（David Ogilvy）的原話。

要想創(chuàng)作出好的電商文案，學(xué)習(xí)是必需的

很多人都會寫電商文案，但要寫出一則能抓住買家眼球的好文案卻很難。這也是市面上大多數(shù)電商文案都那么拙劣的原因。廣告業(yè)巨擘沃爾特·韋爾說：“很多人對文案的了解不過爾爾。”的確，很多文案創(chuàng)作者根本不知道什么東西能促使買家主動購物消費(fèi)，但電商文案創(chuàng)作的目的只有一個：賺錢，讓買家主動從口袋中掏錢購買商品。

即使有些文案創(chuàng)作者也知道創(chuàng)作文案的目的是賺錢，但很少有人能真正懂得買家的心思，更無法讓文案說服買家掏錢。你還在為確定一個誘人的標(biāo)題而不知所措，或者為一個好創(chuàng)意絞盡腦汁嗎？你還在為找不到一些標(biāo)新立異的文字或圖片吸引買家而大傷腦筋嗎？你還在為抓不到重點、用華麗的詞匯寫文案而煩惱嗎？你還在為討好、娛樂買家寫文案嗎？

上面的問題如果你有一個回答是肯定的，那就說明你的文案創(chuàng)作知識不夠，那你當(dāng)然也創(chuàng)作不出好的電商文案。要想彌補(bǔ)自己的薄弱環(huán)節(jié)，請拿起本書，它將通過技巧性的敘述來為你解答你現(xiàn)在遇到的疑惑，以及那些你還來不及遇到的疑惑。

對文案工作人員來說，這本書或許可以幫你升職加薪；對淘寶店主來說，這本書或許可以讓你日賺幾千元，甚至幾萬元。如果你不希望庸庸碌碌地過一輩子，那你就花錢買書學(xué)習(xí)。

本書寫作結(jié)構(gòu)

本書結(jié)合很多文案高手的創(chuàng)作經(jīng)驗，首先從分析顧客出發(fā)，運(yùn)用消費(fèi)者心理學(xué)知識揭開購買的秘密。接著，講述了廣告文案具體的寫作技巧，比如，如何通過關(guān)聯(lián)法找文案切入點，如何在文案中體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，如何擬一個讓人瘋狂的標(biāo)題，如何寫出一個吸引人的開場白，如何寫出一個視覺沖擊力強(qiáng)的文案，如何寫出一個權(quán)威性文案，如何寫出一個不像廣告的廣告文案，如何寫出一個精簡文案……跟著本書一步步學(xué)習(xí)，你將學(xué)會寫出一個“超好賣”的文案。

電商文案創(chuàng)作者學(xué)什么，如何學(xué)？

為了幫助大家節(jié)省學(xué)習(xí)時間，本書對電商文案各方面的創(chuàng)作技巧作了細(xì)致安排。為了創(chuàng)作出一則吸引眼球的電商文案，應(yīng)該學(xué)些什么呢？本書分12個章節(jié)深入淺出地向大家一一說明。

第1章 你的文案要給誰看

文案創(chuàng)作的目的就是吸引買家來購買產(chǎn)品或服務(wù)。想用文案把人吸引過來，其內(nèi)容就要符合買家的口味，比如，富豪喜歡看豪宅別墅的文案，普通老百姓喜歡看多層樓房的文案，白領(lǐng)紳士喜歡看酒店公寓的文案，投資客喜歡看商鋪的文案……要寫出一篇打動人心的好文案，必須找準(zhǔn)自己特定的目標(biāo)消費(fèi)群體，用不同的心境體驗每一類人的共性之處，即目標(biāo)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、居住環(huán)境、消費(fèi)行為、文化觀念、喜惡偏好等，這些都可以作為文案創(chuàng)作時使用的素材，而且這些素材也最易引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到最大化的營銷傳播效果。

第2章 你的文案能給買家?guī)硎裁春锰?/p>

文案不是為了賣弄文筆，而是推銷產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品特性，讓產(chǎn)品特性能滿足消費(fèi)者的需求、能引起消費(fèi)者的情感共鳴等。消費(fèi)者覺得文案好，最主要的原因是文案中有東西能滿足他，既然滿足了他的心理需求，那么他自然也就會買文案中所宣傳的產(chǎn)品。可見，產(chǎn)品才是電商文案創(chuàng)作的出發(fā)點，讓買家滿意，才是電商文案創(chuàng)作的核心。

第3章 買家到底喜歡什么樣的電商文案

好的廣告如美女，俊秀而有靈氣，自會招人喜歡；優(yōu)秀的文案如得體的靚衫，能彰顯一個人的修養(yǎng)與魅力。其所蘊(yùn)含的創(chuàng)意機(jī)智在很大程度上支配著消費(fèi)者的購買決心。當(dāng)廣告中的文字、畫面、音樂和消費(fèi)者產(chǎn)生情投意合的交流時，文案寫作者的廣告創(chuàng)作便能將產(chǎn)品的魅力宣泄出來，產(chǎn)生驚人的銷售力。可見，電商文案創(chuàng)作的目的就是讓買家喜歡。那么買家到底喜歡什么樣的文案呢？本章將為大家作詳細(xì)介紹。

第4章 電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式

雖然說電商文案無定法，但對那些沒有寫作經(jīng)驗的文案創(chuàng)作新手來說，他們必須清楚一些文案創(chuàng)作模式，這樣才不至于在寫作時無從下手。本章主要介紹九宮格思考法、要點衍生法、五步創(chuàng)意法以及頭腦風(fēng)暴法四種經(jīng)典的文案創(chuàng)作模式，以此幫助文案創(chuàng)作新手在寫作時有章可循。

第5章 通過關(guān)聯(lián)法找電商文案切入點

電商文案沒有新意，注定是賣不上價錢的，甚至可能一文不值。與其浪費(fèi)精力寫一些沒有價值的文案，倒不如多花一點精力寫出受消費(fèi)者歡迎的文案。寫作文案就是發(fā)現(xiàn)的過程，發(fā)現(xiàn)某些東西與所宣傳的東西有關(guān)聯(lián)。本章將介紹幾種尋找關(guān)聯(lián)的方法，比如通過新聞故事、熱點話題、普遍問題、逆向思維、制造沖突等方法，找出文案的切入點，從而寫出讓買家喜歡的好文案。

第6章 如何在電商文案中體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢

文案是寫給消費(fèi)者看的，它在寫作方法上除了要博得消費(fèi)者的喜愛之外，還有最重要的一點就是宣傳產(chǎn)品，把產(chǎn)品的優(yōu)勢在文案中充分體現(xiàn)出來，并引起消費(fèi)者的購買欲望。本章講述了如何在文案中體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的技巧，比如，將產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)化為利益，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“附加值”，為消費(fèi)者提供“次要承諾”以及從用戶體驗的角度出發(fā)等。

第7章 如何擬出一個讓人瘋狂的標(biāo)題

標(biāo)題是電商文案的靈魂。如果一則好文案滿分是十分的話，那么好的標(biāo)題起碼可以值七分。一個好的標(biāo)題，買家可以瞬間被吸引，勾出他們的好奇心和閱讀的欲望；一個好的標(biāo)題，可以是行業(yè)真實視角的審視，可以是犀利的言語，可以是來自大眾心中的疑問，還可以源于買家的獵奇心理。無論文案創(chuàng)作者從哪方面著手，優(yōu)秀的標(biāo)題都應(yīng)是源自對買家的深刻洞察。當(dāng)然只有這種對買家深刻洞察力的標(biāo)題，才能讓買家恍然大悟，心有所感。

第8章 如何寫出一個吸引人的開場白

文案創(chuàng)作者在用誘人的標(biāo)題成功吸引了買家的注意力以后，接下來還要做些什么呢？那就是讓買家閱讀文案的第一句話，即文案的開場白。開場白寫得好不好，決定著買家是否要繼續(xù)往下讀，所以，文案的開場白也是文案創(chuàng)作者不容忽視的環(huán)節(jié)，它要能激發(fā)買家閱讀文案剩下部分的欲望。

第9章 如何寫出一個視覺沖擊力強(qiáng)的電商文案

視覺沖擊力強(qiáng)的電商文案，容易吸引買家的眼球。影響人的視覺沖擊力因素除了圖片、文字以外，還包括文案的排版設(shè)計、色彩等。本章將介紹如何通過圖片、創(chuàng)意設(shè)計、色彩以及文字等方式，寫出一個有極強(qiáng)視覺沖擊力的文案。

第10章 如何寫出一個權(quán)威性電商文案

從一定意義上說，大眾都有相信專家、追逐名人的心理。文案創(chuàng)作者可以抓住大眾的這種心思，寫出一個激發(fā)消費(fèi)者信任感的權(quán)威性文案。本章介紹了幾種寫權(quán)威性文案的技巧，比傍名人、抱專家、借東風(fēng)等。

第11章 如何寫出一個不像廣告的電商文案

廣告，給人的感覺就是“要花錢”，大家都不喜歡別人掏自己的錢包，所以，他們對一些廣告非常厭煩，特別是那些銷售字眼非常明顯的廣告，更是被人們視為垃圾。既然大家都不喜歡看廣告，那就寫一個讓他們覺得不是廣告的文案。一些優(yōu)秀的文案從頭到尾都看不到推銷的字眼，卻能讓消費(fèi)者打開錢包，這就是文案高手的高明之處。本章將提供一些方法，教大家寫出一個不像廣告的電商文案。

第12章 如何寫出一個精簡的電商文案

好的文案往往沒有華麗的辭藻，只是用一些最簡單的詞語表達(dá)出最深刻的訊息，這恰恰就是它的高明之處。如果文案內(nèi)容真的很好，那更沒必要用花言巧語去裝飾了。因為只憑“宏大”選詞不但不會給消費(fèi)者留下深刻印象，反而會與買家疏遠(yuǎn)。只有對自己的文字毫不留情，讓要說的話不多不少，恰到好處，才能讓文案達(dá)到最精簡的效果。

為什么本書好學(xué)，因為堅持了以下特色

之所以說本書好學(xué)，是因為書中除采用了大量的案例分析以外，還具有以下特色。

1．內(nèi)容新穎，符合當(dāng)前趨勢

在電子商務(wù)時代，人們對文字的要求越來越高，很多傳統(tǒng)電商文案的寫作技巧已經(jīng)不能滿足買家的需求，鑒于此，本書內(nèi)容以最新的視角和最前沿的電商文案創(chuàng)作技巧闡述為主，讓讀者能緊跟時代的步伐，寫出一個引領(lǐng)“潮流”的電商文案。如果你是一位電商文案創(chuàng)作新手，這本書是一個不可多得的入門經(jīng)典，非常值得你去仔細(xì)琢磨。而如果你是一位廣告業(yè)的資深人士，也推薦你將這本書放到案頭，這些內(nèi)容會給你一個新的視角，讓你打破一些固有的思維模式。

2．具有針對性、系統(tǒng)性、實用性、新穎性、操作性

本書從電商文案的買家出發(fā)，分析他們的特點，弄清楚他們喜歡什么樣的文案，然后再一一介紹如何尋找切入點，從如何制作電商文案標(biāo)題、如何寫電商文案開場白、如何寫權(quán)威性電商文案、如何寫精簡電商文案等方面，手把手教你寫出一則“超好賣”的電商文案。

3．讀圖時代，堅持圖解王道

本書采用“圖+文”的方式，把電商文案創(chuàng)作中的一些內(nèi)容用圖解的方式展示出來，讓讀者看起來更加簡單明了。這種圖解的方式不僅幫助文案創(chuàng)作者學(xué)習(xí)并掌握如何更好地寫出一則極具銷售力的廣告文案，而且還能讓他們從枯燥的文字當(dāng)中擺脫出來，使學(xué)習(xí)效率大大提高。

4．去粗取精

本書重實用而不重形式，突破了傳統(tǒng)的文字堆砌的死板模式，避免文字累贅，從龐雜、豐富的材料中去粗取精，保留一些核心的、實用的精華部分，方便讀者閱讀。

本書讀者對象

本書主要針對電子商務(wù)從業(yè)人員、文案創(chuàng)作人員、廣告業(yè)的從業(yè)人士、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、宣傳人員等相關(guān)工作人員，以及對電商文案寫作感興趣的其他讀者。

作者

2016年5月