2.3.3 了解他國的市場需求與供給狀況

通過對他國市場需求與供給狀況的分析，可以了解別國需要哪些產品、別國能夠生產出哪些產品、別國缺哪些產品，經營速賣通的賣家可以針對這些缺口選擇銷售產品。

1．美國市場的供需狀況

美國被認為是中國的第一大貿易出口國，美國的企業為了節約成本與放棄低附加值的商品，要么將一些勞動密集型產業轉到國外，要么放棄這些低端產業致力于高端產業，所以美國國內的一些低端生活產品大多是靠進口解決的。在糧食方面美國基本是自給自足的，進口的比例很少，但美國人也會從中國進口一些特色的副食品。穿著方面美國人大多依賴進口， 2011年美國服裝市場進口比例為97.7%，中國是美國服裝的最大供應商， 2011年美國從中國進口服裝價值大約為294億元， 2012年美國市場上銷售的服裝將近33.2%都來自中國。越南是美國服裝市場的第二大供應商，如果越南也做起跨境電商，那么中國將會與越南共爭美國這塊市場。在電子產品方面美國大多是自己供給，但近年來受到中國一些電子品牌的沖擊，中國的電子品牌在美國市場也占據了一定份額，例如華為、聯想這兩個品牌逐漸受到美國消費者的喜愛。

2．俄羅斯市場的供需狀況

俄羅斯的國土面積雖然很大，但人口總數卻很少， 2014年人口總數為1.43億，這就決定了俄羅斯的消費總量不會很大，但這個市場也是做跨境電商的人不可忽視的一個市場。俄羅斯的經濟是以能源、礦產與軍貿為支柱的，本國企業能夠供給的產品嚴重不足，許多產品需依靠進口解決，這就意味著中國對俄羅斯的出口有一定的空間。

在吃的方面俄羅斯也有一部分副食品需進口解決。例如飲茶方面，俄羅斯人也有一大部分人有飲茶的習慣，有句話描述俄羅斯人對茶的青睞，“上至總統，下至平民，喝茶成風”，俄羅斯飲茶的習慣受中國的影響，但俄羅斯人的飲茶愛好與中國人有所不同，大多數中國人喜歡綠茶，而大多數俄羅斯人喜歡紅茶，所以中國的茶葉在俄羅斯比較暢銷，速賣通上茶葉訂單大部分來于俄羅斯。俄羅斯對農產品的進口是禁止的態度，所以許多想獲得中國茶葉的俄羅斯人只能選擇從網絡上購買，因此速賣通上來自俄羅斯人的茶葉訂單將會不斷增大，銷售茶葉的商家要想擴大銷售量俄羅斯是一個不可忽視的市場。

在服裝領域俄羅斯多半依賴進口，據俄羅斯經濟發展部發布的數據，在2010年俄羅斯服裝市場結構中，俄羅斯合法生產的服裝占到21.6%，其余78.4%為進口。俄羅斯進口服裝原產國的統計情況為，俄羅斯市場上全部合法進口服裝超過半數來自中國。俄羅斯的消費性電子產品的需求幾乎全靠進口解決，本國生產消費性電子產品的企業寥寥無幾。俄羅斯的消費性電子產品大多從中國、馬來西亞等國家和地區進口，中國的一些企業也積極開拓這一市場。

3．白俄羅斯市場的供需狀況

白俄羅斯在獨聯體國家中算是發展得較好的一個國家， 2014年4月1日統計的人口總數為946.81萬人。大多數中國人對這個國家沒有太多的認識，但一些跨境電商的訂單向中國的商家明示這是值得關注與應當關注的市場。在2014年速賣通的“雙11”活動中，白俄羅斯購物額位居第五位。白俄羅斯的農業在國民經濟體系中占有重要地位，食品及農副產品在出口總額中占10.8%，白俄羅斯的農業結構中畜牧業所占的比重最大，其次是養殖業，最后是種植業，主要生產谷物、肉、奶、土豆、亞麻。

白俄羅斯糖類食品需要大量進口，盡管本國企業不能完全滿足白俄羅斯人的食糖需求，但白俄羅斯政府擔心國外的食糖產品的進入會沖擊本國的食糖企業，所以食糖進口方面白俄羅斯政府管得比較嚴，也許今后這一領域會逐漸開放，中國的跨境電商可以關注這方面的動態。

電子消費產品白俄羅斯的企業幾乎不提供，白俄羅斯的民眾大多從歐盟國家選購，民眾過多的國外消費導致外匯儲備流失，對此白俄羅斯政府限制民眾出國購物， 2013年9月的國家頒布一條法令：如果白俄羅斯人要出國，需要支付100美元的手續費。盡管如此民眾的消費欲望還是無法阻擋，速賣通平臺給白俄羅斯人提供了一個絕佳的購物平臺，中國的消費性電子產品比歐盟國家的便宜許多，白俄羅斯人對中國電子產品特別熱衷，這也就是在速賣通“雙11”活動上白俄羅斯的交易額位居第五位的重要原因。在白俄羅斯的消費性電子產品市場，韓國是中國商家的最大競爭對手，韓國的三星、 LG、現代、大宇等馳名品牌可以說是獨霸俄羅斯，它們都在莫斯科設立自己的公司。

4．巴西市場的供需狀況

相隔甚遠的巴西在許多中國人的認識中就是空白，但這個市場的消費者在速賣通的“雙11”活動上達成交易的總額排第三位，讓許多中國的賣家感到意外。2013年，巴西的進口額位列全球第21位，出口位列全球第20位。 2014年1-12月，巴西進口總額為2.29億千美元（見圖2-34），同比下降4.41%，主要進口市場為中國、美國、阿根廷、德國、尼日利亞、韓國、印度、意大利、日本和法國等。其中，中國為巴西的主要進口貨源地， 2014年1-12月巴西從中國進口商品金額占巴西當年進口總額的16.30%；其次是美國，占比15.41%。

2014年1-12月，巴西出口總額為2251.01億美元（見圖2-35），同比下降7.05%，主要出口市場為中國、美國、阿根廷、荷蘭、日本、德國、智利、印度、委內瑞拉和意大利等。中國既是巴西的第一大進口市場，也是其中第一大出口市場， 2014年1-12月，巴西對中國的出口金額占巴西當年出口總額的18.04%。其次是美國，占比12.06%。中國與巴西緊密的外貿關系，是速賣通“雙11”活動上巴西能夠位居第三位的重要原因。

在個人消費品方面巴西的消費者從中國購買了大量的服裝、鞋、包裹、電子產品，所以做跨境電商的賣家要特別重視這個新興市場的消費熱情。中國是巴西第一大紡織品服裝進口國，巴西目前在中國出口市場中排第19位。 2008年到2012年的5年間，雙邊紡織品服裝貿易額擴大了1.3倍。據海關統計， 2013年，中國對巴西紡織品出口23.7億美元，增長7.5%，服裝出口17.5億美元，增長15%。在對巴紡織品出口中，面料和制成品占主要份額。 2013年，我國對巴西面料出口14.2億美元，增長4.4%，紡織制成品出口6.5億美元，增長9.2%。中國紡織品對巴西的紡織品企業造成了一定的沖擊，這引起了巴西紡織企業的強烈不滿，巴西紡織業抗議中國商品“搶飯碗”。盡管巴西的紡織企業抗議，但中國紡織品的物美價廉依然會吸引巴西消費者的購買，所以紡織品這塊還是有得做的。

巴西的電子產品市場在幾年前是美國與韓國的陣地，但現今中國電子產品份額在巴西市場上升得很快（見圖2-36），中國電子產品份額的上升是因為中國的電子產品企業生產的產品在功能、質量與價格上與美國、韓國的電子產品有得較量。

在計算機產品方面，惠普和三星兩家的市場份額之和接近50%，中國的計算機企業要想在巴西市場占據一定的份額很難，巴西政府為了保護本國的計算機企業，在關稅上制造門檻，這對于利潤率較低的中國計算機企業無疑是比較大的考驗。

5．以色列市場的供需狀況

在速賣通的“雙11”活動上以色列地區的訂單增長最多，訂單總額排名第4位。這或許讓許多中國人感到驚訝，在我們的腦海中以色列是一個沖突不斷的國家，社會急劇動蕩。而速賣通上的以色列消費者的訂單向我們明示情況并不是這樣的，如果以色列國家如此動亂就不可能有這么多的訂單，所以賣家要對這個市場做重新認識與考量。

以色列的總人口在2014年統計為821.19萬人，但2014年的人均GDP達到37043美元，中國的人均GDP約為7600美元，所以以色列的國民還是具有一定消費能力的。以色列中央統計局公布的2011年外貿統計數據顯示，中國是以色列第三大貿易伙伴，僅次于美國和歐盟。在以色列的中國進口商品類別中機電產品占29.00%（見圖2-37），紡織品占12%，所以做跨境電商的賣家對以色列還是要以銷售電子產品與紡織品為主的。