1.1 了解網(wǎng)上開店

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。那到底什么是網(wǎng)上開店呢？本節(jié)將帶領(lǐng)大家了解何為網(wǎng)上開店。

1.1.1 什么是網(wǎng)上開店

網(wǎng)上開店是指賣家自己建立網(wǎng)站或通過第三方平臺(tái)，把商品的各方面展示在網(wǎng)絡(luò)上給顧客看，然后在網(wǎng)絡(luò)上留下聯(lián)系和支付方式，買賣雙方相互聯(lián)系，然后買家以匯款或網(wǎng)上銀行的方式跟店主進(jìn)行買賣，來達(dá)成交易的整個(gè)流程。

1.1.2 網(wǎng)上開店平臺(tái)

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的朋友，選擇什么樣的平臺(tái)，與自己的開業(yè)成本有關(guān)，同時(shí)也對(duì)自己的銷售結(jié)果產(chǎn)生一定的影響。如何選擇一個(gè)平臺(tái)來開店，要取決于當(dāng)前你網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所處的階段，同時(shí)你要對(duì)各種方式的網(wǎng)上開店進(jìn)行性價(jià)比的分析與比較，這樣才會(huì)選擇出適合你的平臺(tái)。

目前網(wǎng)店平臺(tái)有淘寶、拍拍、易趣等，每個(gè)平臺(tái)各有千秋，它們都有其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，賣家需根據(jù)自己的條件選擇適合自己開店的平臺(tái)。下面對(duì)這些平臺(tái)進(jìn)行初步了解。

1．淘寶網(wǎng)(http://www.taobao.com/)

淘寶網(wǎng)，顧名思義，沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝，它是中國(guó)最大的網(wǎng)上個(gè)人交易平臺(tái)，由全球最佳平臺(tái)阿里巴巴公司投資4.5億元?jiǎng)?chuàng)辦，如圖1-1所示為淘寶網(wǎng)首頁。

自2003年5月10日成立以來，淘寶網(wǎng)基于誠信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，迅速成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一名，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物70%左右的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍，讓人們?cè)诮灰椎耐瑫r(shí)，也可能成為朋友。目前，淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民的第一選擇。

2．拍拍網(wǎng)(http://www.paipai.com/)

拍拍網(wǎng)是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺(tái)，依托騰訊QQ超過5.9億的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優(yōu)勢(shì)資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)，成為中國(guó)C2C領(lǐng)域一匹潛力十足的黑馬。據(jù)易觀國(guó)際最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，拍拍網(wǎng)已經(jīng)超過易趣網(wǎng)，成為僅次于淘寶網(wǎng)的國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)站第二強(qiáng)。如圖1-2所示為拍拍網(wǎng)首頁。

3．易趣網(wǎng)(http://www.eachnet.com/)

易趣秉承幫助幾乎任何人在任何地方能實(shí)現(xiàn)任何交易的宗旨，為賣家提供了一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。除了擁有品種繁多、價(jià)廉物美的國(guó)內(nèi)商品資源，易趣更推出了方便、快捷、安全的海外代購業(yè)務(wù)，給廣大買家?guī)砹巳碌馁徫矬w驗(yàn)。2012年4月，易趣不再是eBay在中國(guó)的相關(guān)網(wǎng)站，易趣成為Tom集團(tuán)的全資子公司。

2005年12月，易趣修正價(jià)格策略，正式推出“免費(fèi)開店”計(jì)劃，為網(wǎng)上賣家開辟了一條“零成本銷售渠道”。但是在易趣平臺(tái)上，所有的交易將通過易趣，收取登錄和交易服務(wù)費(fèi)。如圖1-3所示為易趣網(wǎng)首頁。

1.1.3 獨(dú)立商城

獨(dú)立商城是通過網(wǎng)店系統(tǒng)、商城系統(tǒng)等網(wǎng)上購物系統(tǒng)構(gòu)建而成的，其區(qū)別于其他多用戶商城性質(zhì)的商城。獨(dú)立商城就像現(xiàn)實(shí)生活中的大型商場(chǎng)一樣，擁有自己獨(dú)立的店標(biāo)、品牌和企業(yè)形象。您能對(duì)自己的網(wǎng)上商城進(jìn)行專業(yè)的“裝修”，您也能完全擁有用戶的詳細(xì)資料，同時(shí)您也可以針對(duì)他們做您想做的各種營(yíng)銷活動(dòng)。您為用戶提供熱情、周到的服務(wù)，商品的價(jià)格也因這種附加值的提供而表現(xiàn)出差異化，如經(jīng)營(yíng)觀念、促銷活動(dòng)等附加值。同時(shí)，還可以多一條宣傳通道、多一個(gè)銷售途徑、多一種商業(yè)模式，這些都能讓您的商業(yè)經(jīng)營(yíng)更有未來。

國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)上商城已初步形成四大模式：以天貓(原淘寶商城)為代表的綜合平臺(tái)商城，以京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等為代表的綜合獨(dú)立商城，以凡客誠品、麥包包等為代表的網(wǎng)絡(luò)品牌商城，以及以銀泰網(wǎng)、蘇寧易購、國(guó)美在線為代表的連鎖+網(wǎng)銷商城。如圖1-4所示分別為京東商城和凡客誠品首頁。

獨(dú)立商城的好處如下。

1．有助建設(shè)自有品牌

開設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店可以擁有自己的店名、自己的店標(biāo)，以及自己的品牌。

2．綁定獨(dú)立域名

獨(dú)立網(wǎng)店的域名是自己指定并注冊(cè)的，就是域名的持有人，可以將持有的域名印制在名片上和宣傳冊(cè)上。

3．方便宣傳

擁有自己的網(wǎng)上商店，宣傳的將是自己的域名和品牌。客戶記住的是你的域名和品牌，因此將有著最好的宣傳投資回報(bào)。

4．提升企業(yè)形象

企業(yè)開設(shè)自己獨(dú)立的網(wǎng)上商店。將網(wǎng)店與自己企業(yè)的CIS(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))進(jìn)行完美整合，不僅體現(xiàn)了企業(yè)形象，更可以帶來可觀的銷售業(yè)績(jī)，并為企業(yè)打造更具回報(bào)的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。

5．體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力

獨(dú)立網(wǎng)店可以擁有自己特定的，不易與他人混淆的網(wǎng)站外觀、自有的支付方式、自有的購物車。

6．獨(dú)享客源

擁有獨(dú)立網(wǎng)店，宣傳推廣帶來的用戶都是自己的，客源是獨(dú)享的，日后可以反復(fù)利用。

7．避免惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

如果對(duì)手惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，商家將苦不堪言，但獨(dú)立網(wǎng)店則可以在很大程度上避免這種情況的發(fā)生，更容易獲得更好的利潤(rùn)。

8．可設(shè)定規(guī)則

開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)上商店，可以自行設(shè)定商店的交易規(guī)則和模式，設(shè)定自己的促銷策略。

9．更易個(gè)性化

模板就是網(wǎng)店的衣服或皮膚。獨(dú)立網(wǎng)店超多個(gè)性化模板，結(jié)合模板定制，讓網(wǎng)店可以擁有與你的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色和視覺識(shí)別系統(tǒng)完美匹配的外觀。

10．功能強(qiáng)大，擴(kuò)展性好

在功能上，獨(dú)立的網(wǎng)上商店系統(tǒng)更加強(qiáng)大，由于很多網(wǎng)店系統(tǒng)都是針對(duì)中小企業(yè)來設(shè)計(jì)的，所以有著豐富而強(qiáng)大的功能。

提示：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)應(yīng)用最普遍的依然是通過大型網(wǎng)站平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行售賣的方式：創(chuàng)業(yè)者通過注冊(cè)成為某大型網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員，然后依靠其網(wǎng)站設(shè)立店鋪。這種形式就好比在某個(gè)大型商場(chǎng)里租個(gè)店面或者柜臺(tái)進(jìn)行銷售，需要依賴該商場(chǎng)的影響力。因此，選擇符合銷售物品特點(diǎn)的大型網(wǎng)站對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路是至關(guān)重要的。本書以淘寶網(wǎng)為開店的平臺(tái)。

1.1.4 網(wǎng)上開店優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)上購物的流行催生了一批批創(chuàng)業(yè)者將實(shí)體店鋪搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。與實(shí)體店鋪相比，網(wǎng)上開店不僅節(jié)約了成本，而且在商品進(jìn)貨、出售、管理等諸多方面也明顯優(yōu)于實(shí)體店鋪。

那么相對(duì)于實(shí)體店鋪而言，開網(wǎng)店有哪些優(yōu)勢(shì)呢？下面就來分析并介紹。

1．投資少

網(wǎng)上開店與實(shí)體店鋪相比可大大節(jié)省開店成本，而且網(wǎng)店也可以根據(jù)顧客的訂單進(jìn)貨，與實(shí)體店鋪相比，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金。此外，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，不需要專人時(shí)時(shí)看守，可以省下房租、雇工費(fèi)、水電氣等各類雜費(fèi)，這樣初期投資成本自然就非常低。只需要準(zhǔn)備一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)用的電腦，商品擺放在家里就可以。

相對(duì)實(shí)體店鋪而言，網(wǎng)店僅僅需要支出商品的進(jìn)貨費(fèi)用，其他都是免費(fèi)的。當(dāng)然，具備一定規(guī)模的網(wǎng)店可能會(huì)需要聘用員工，支出一定的員工工資費(fèi)用，但一般的網(wǎng)店只需利用自己的空閑時(shí)間經(jīng)營(yíng)即可，基本上不需要投入太多的人力。

至于網(wǎng)店的進(jìn)貨與庫存資金方面，我們知道網(wǎng)店中所展示的只是商品實(shí)物圖片，這樣就可以等待買家下訂單后，再去進(jìn)貨。而且還可以做商品代理，這樣的網(wǎng)店甚至可以做到零庫存。

2．范圍廣

如果說一個(gè)實(shí)體店鋪，其購買群體僅限于店鋪周邊的人群，那么網(wǎng)店就完全沒有地域限制，網(wǎng)店中所針對(duì)的購買群體，可以是自己所在城市之外、省外、全國(guó)甚至全世界。可以說，只要我們的商品有吸引力，那么只要做好隨時(shí)接待來自各地的買家的準(zhǔn)備即好。

同時(shí)由于無地域限制，以及購買群體的廣泛分布性，我們?cè)陂_網(wǎng)店后，可以將自己所在地的特色商品、特色小吃等在網(wǎng)店上銷售，這樣其他地區(qū)的人群，也就能夠方便地買到賣家所在地的各種特產(chǎn)了。

3．限制少

實(shí)體店鋪往往要受到營(yíng)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、面積等因素的限制。比如，在某個(gè)時(shí)間段打烊可能會(huì)令你錯(cuò)過很多生意；店鋪位置如果人流量小，生意也不會(huì)景氣；碰上生意爆好，又有可能因?yàn)樽约旱昝嫣∈ピS多本該屬于自己的生意，而網(wǎng)店受上述因素的限制少。

4．風(fēng)險(xiǎn)小

網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，可進(jìn)可退，不會(huì)因?yàn)榉e壓大量貨物而無法抽身。

5．成本低

網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且網(wǎng)店不需要專人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以網(wǎng)上開店的成本是很低的。

6．交易迅速

買賣雙方達(dá)成意向之后可以立刻付款交易，通過物流或者快遞的形式把商品送到買家的手中。

7．打理方便

不需要你請(qǐng)店員看店然后還要跑老遠(yuǎn)上貨，擺放貨架，一切都是在網(wǎng)上進(jìn)行，看到你的貨品下架只需要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)就可以重新上貨。

8．形式多樣

無論賣什么都可以找到合適的形式，你如果有比較大的資金可以選擇通用的網(wǎng)店程序進(jìn)行搭建，也可以選擇比較好的網(wǎng)店服務(wù)提供商進(jìn)行注冊(cè)，然后交易。

9．消費(fèi)群體廣

網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要能上網(wǎng)，就有可能成為商品的瀏覽者和購買者，所以這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。只要網(wǎng)店里的商品具有特色、價(jià)格合理、經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問量，這就大大增加了銷售的機(jī)會(huì)，取得良好的收入。

10．零庫存

網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)真正的零庫存運(yùn)作。這樣也就不會(huì)有貨物積壓的事情發(fā)生了。有了訂單再從廠家拿貨，這樣就可以以較快的速度把生意做大。

11．不受制約

網(wǎng)上開店不需要像網(wǎng)下開店那樣，必須要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù)。經(jīng)營(yíng)者只要有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦就可以開網(wǎng)店。網(wǎng)上開店基本上不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的影響。經(jīng)營(yíng)者既可以是全職經(jīng)營(yíng)，也可以是兼職經(jīng)營(yíng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)查看瀏覽者的咨詢并給予及時(shí)回復(fù)就不影響營(yíng)業(yè)。賣家不必24小時(shí)守在店鋪中，買家在任意時(shí)間瀏覽了你的店鋪，并且看上了店中商品，都可以直接下單。

網(wǎng)店的流量來自于網(wǎng)上，因此，即使網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者在一個(gè)小胡同里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會(huì)像網(wǎng)下商店那樣，生意的大小常常受店面面積限制，只要經(jīng)營(yíng)者愿意，網(wǎng)店可以顯示成千上萬種商品。

12．全自動(dòng)流程

對(duì)于銷售虛擬物品的網(wǎng)店來說，當(dāng)買家購買虛擬物品后，后續(xù)的發(fā)貨、收款等一系列流程都是自動(dòng)的，賣家只需定時(shí)到網(wǎng)店收錢，并補(bǔ)充庫存就可以了。