此刻夜幕已經(jīng)降臨，顧志廣、劉偉達、鄭文學(xué)三人坐在十平方的辦公室里商討市場的事，過了十點，外面響起哧哧哧的機器聲。
顧志廣定神一聽，沖鄭文學(xué)豎個大拇指，“鄭工，減震器技改成功了，聲音小多了！”
鄭文學(xué)靦腆笑了，“顧哥，我這點事不算事，你整天在外面跑才辛苦”。
劉偉達還看著顧志廣帶回來的廠家名單，下定決心說道，“顧哥，從明天開始我和文學(xué)也出去跑訂單”。
鄭文學(xué)生性內(nèi)向，聽到劉偉達的話，吃驚地說，“偉達，我們出去拉業(yè)務(wù)行嗎？”
“有什么行不行的”，劉偉達答道，“顧哥也不是銷售專業(yè)畢業(yè)的，不也天天在外面跑嗎？”
鄭文學(xué)撓撓頭，看向顧志廣，“顧哥，要不你給我這個理工男培訓(xùn)一下吧！”
行！
顧志廣利索地拿起板擦，擦掉墻上白板上的“月生產(chǎn)進度表”，寫下四個大字：
四個千萬。
劉偉達好奇地問，“顧哥，四個千萬是什么意思？”
“這是我從一家大公司的材料中看到的”，顧志廣解釋道，“對于我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)拓展很實用”。
“四個千萬”指的是：踏遍千山萬水、走進千家萬戶、道盡千言萬語、吃遍千辛萬苦。
顧志廣在兩張便簽紙上寫上這四句話，給劉偉達、鄭文學(xué)一人一張。
“當你想打退堂鼓的時候，就看看這張紙”，顧志廣笑道，“銷售，本就沒什么秘訣”。
“這就完了？”，鄭文學(xué)錯愕地問。
顧志廣一攤雙手，“銷售就是這么簡單，更多要克服的是你性格的弱點和內(nèi)心的膽怯”。
劉偉達扶著鄭文學(xué)的肩膀說道，“兄弟，顧哥的意思是硬著頭皮上”。
顧志廣呵呵一笑，“說白了就是膽大心細不要臉，把客戶想象成你特別想追的女孩子，是不是就容易多了？”
鄭文學(xué)臉一紅，“顧哥你真逗！”
突擊培訓(xùn)完，顧志廣給三個人分了工，十二個廠家，劉、鄭二人各負責三家，剩下的六家由他自己跑。
第二天，三人兵分三路，按圖索驥，向臺資大廠的二級合作商推銷自己。
到第一家工廠，鄭文學(xué)就吃了閉門羹，連大門都不給進。
保安問他預(yù)約沒有，鄭文學(xué)搖搖頭。
又問他要名片，鄭文學(xué)尷尬地說沒有名片。
保安說那你自己打電話給老板吧，沒有指示我是不能放你進去的。
鄭文學(xué)哪有什么電話，在門衛(wèi)室干坐了一個多小時，最后在保安嫌棄的眼神中灰溜溜地離開了。
想到顧志廣的囑咐，鄭文學(xué)拿出那張“四個千萬”的紙片看了看，索性蹲在了工廠門外。
到了下午六點，工廠大門徐徐打開，工人下班了。
鄭文學(xué)拉住一個面善的工人問道，“師傅，你們管業(yè)務(wù)的經(jīng)理是哪位？”
工人上下打量他，問他要干什么。
鄭文學(xué)結(jié)結(jié)巴巴說了自己來意。
工人轉(zhuǎn)身一指，“待會開帕薩特出來的就是我們的徐經(jīng)理，你可以找他”。
鄭文學(xué)連聲說謝謝，然后眼巴巴地看著廠內(nèi)。
等工人們走得差不多，一輛轎車緩緩向廠外駛來。
鄭文學(xué)揉揉雙眼，果然是帕薩特。
他一個健步?jīng)_上去，張開雙臂。
帕薩特一個剎車，一個锃亮的腦袋從車里伸出來，高聲嚎道，“干什么的！”
保安慌忙從門衛(wèi)室跑出來，拉住鄭文學(xué)責問道，“你這人怎么還沒走！”
鄭文學(xué)甩開保衛(wèi)的胳膊，大聲說道，“徐經(jīng)理，我是來談業(yè)務(wù)的，你們保安一直不讓進，我只能在門口等你了！”
徐經(jīng)理看鄭文學(xué)是個白面書生，不像是碰瓷的，拉了手剎下車問道，“你有什么業(yè)務(wù)要跟我談？”
鄭文學(xué)定定神，把事先準備好的說辭一字一頓說出來，介紹了德淮機電公司的基本情況，表示能承接貴廠的加工業(yè)務(wù)。
徐經(jīng)理一看他就是個銷售雛兒，也沒為難鄭文學(xué)，直言告訴他暫時沒有合作機會，以后再說。
鄭文學(xué)心一沉，隨后恭恭敬敬向徐經(jīng)理索要電話號碼。
徐經(jīng)理摸了摸自己的光頭，笑呵呵地說，“想不到你小子還挺有涵養(yǎng)，你記一下……”
鄭文學(xué)趕緊拿出手機，記下徐經(jīng)理的號碼，撥通。
帕薩特車里馬上響起“荷塘月色”的鈴聲。
徐經(jīng)理揮揮手，“小鄭，再見”，然后上車疾馳而去。
鄭文學(xué)垂頭喪氣，無功而返。
這只是銷售人員日常遭遇的縮影，顧志廣和劉偉達遇到的冷遇、白眼同樣不少。
當晚，三人相繼回到朵橋的工廠。
見到鄭文學(xué)像霜打的茄子一樣，顧志廣笑問，“鄭工，今天是不是嘗盡了人間冷暖？”
鄭文學(xué)苦著臉說，“顧哥，這銷售真不是一般人干的，我寧愿搞技術(shù)”。
“當然”，顧志廣答道，“這只是暫時的，以后工廠上軌道了我們招幾個銷售員進來，你還是干你擅長的吧”。
劉偉達同樣沒有收獲，跟鄭文學(xué)同病相憐，“顧哥，不做不知道，銷售真是熱臉貼著別人的冷屁股，哪怕是我喜歡的女神，那我也會選擇放棄”。
顧志廣哈哈大笑，“你們到底是理工男”。
經(jīng)過顧志廣十幾天的走訪，最終打動了其中一家，拿到一份“試驗單”。
之所以是“試驗單”，對方只給顧志廣一個樣品，先把模具做出來再談合作。
面對桌上的樣品，劉偉達和鄭文學(xué)大眼瞪小眼。
顧志廣問道，“兩位專家，怎么樣？”
豆大的汗水從劉偉達的額頭滴落，他噎了噎口水，干巴巴地說道，“顧哥，恕我直言，這難度有點大”。
顧志廣早就看出端倪，接話道，“沒難度的話人家會把訂單給我們嗎？”
鄭文學(xué)拿起樣品，用手指一點一點摸著上面的溝壑，搖頭嘆息，“如果有自動成型設(shè)備，我倒可以一試，現(xiàn)在我們的設(shè)備型號太舊，只怕做出來質(zhì)量也不過關(guān)”。
顧志廣鼓勵他倆，無論如何要試一試。
做出來廢品太多，我們豈不是虧大了？
劉偉達和鄭文學(xué)有著同樣的顧慮。