大年初三的下午，盼豐文具廠的廠長許山根正坐在辦公室里，坐在他對面的是一個長的很好看的年輕小伙子。

他這個年過的可謂分外煎熬。

盼豐是一家國企廠子，曾經還是鄉里的支柱企業，但這兩年因為體質老化，經營思路陳舊，已經變的半死不活。

現在到處又在國企改革，別的地方又是找投資，又是股份制，改好改活的廠子不少，可他們郵中鄉的改革簡單粗暴——把效益不好的廠子賣了。

年前鄉長已經給他透了風了，再不能賺錢，恐怕過不了今年廠子就要賣了。

許山根十七歲進廠，從車間的小工一步步做了上來，今年他四十七歲了。

他大半的人生都奉獻給了這家文具廠，對這里比對自己家還熟悉，眼瞅著廠子要黃了，急得頭發都快掉光了。

此時他手上拿著一張紙條，他看看紙條，又看看面前的年輕人。

紙條是這個年輕人要求廠里的人轉交給他的，上面只有一句話。

‘盼豐廠已經得不到銀行的任何支持了，如果繼續虧損，今年上半年就會被鄉里出售。’

從年前開始，鄉里所有的銀行忽然都開始不再給他們貸款了，他們還未還清的欠款也被催促了好多次。

他有過疑惑，即便廠里效益不好，也不至于突然一下幾家銀行忽然一致針對他們。

可他要操心的事情太多，也沒心思去細想這背后的原因。

關鍵是這兩件事，這個年輕人怎么會知道？

葉鴻輕輕松松的坐在廠長辦公室的椅子上，四處看了看，簡單、樸素。除了一個大辦公桌和幾個柜子，再沒有什么多余的花里胡哨的東西了。

不像葉鴻前世見過的那些老板，辦公室里這擺一個花瓶那擺一塊玉石，左邊財神爺右邊招財貓的。

許山根深吸了一口氣，開口道：“這位……先生，請問你……”

“我叫葉鴻。”

“葉先生，請問你……是什么人？”

在許山根的猜想中，能知道這兩件事，只能是什么鄉里大領導的子弟，或是什么銀行企業的公子之類的。

就連自己廠里，也只有極少數幾個人知道工廠貸不到錢的事情，而廠子可能被賣，他更是一個人都沒說過。

葉鴻笑了笑，“我只是一個普通人，家住塘溝村。”

許山根狐疑的看著他，并沒有相信。

葉鴻接著說道：“不過這些不重要，重要的是，我能幫你們廠。”

“怎么幫？”

許山根心里想著該不會是投一筆錢，然后想要廠里的股份吧？可是廠子是國家的，這事也應該去找鄉里談啊。

“我能幫你們把產品賣出去，讓你們賺錢。”

許山根愣了一下，隨即皺起了眉頭，這……該不是個來找工作的吧？可他都知道廠里的狀況怎么還會來這找工作？

不，應該說能知道這種信息的人，還會要找工作？

“葉先生是……做經銷商的？想進我們的產品？”

葉鴻遙遙頭，“我簡單點說吧，我這有一款產品，能讓你們廠起死回生。”

產品？文具還能有什么突破性的產品嗎？不就是鉛筆橡皮，鋼筆水筆圓珠筆，還有些尺子鉛筆盒什么的，能有什么特殊的？市場上都賣了多少年了。

所以葉鴻說僅憑一款產品就能讓他們起死回生，許山根是不信的。

他笑道：“好啊，那請問葉先生是什么樣的產品呢？”

葉鴻抬起手，“不急，我們先把條件說好。”

許山根心里有些好笑，雖然他還摸不準這個葉鴻到底是什么人，但八成是個不懂行的家伙。

他身體向后，靠在自己的老板椅上，翹起二郎腿。

“行啊，那葉先生說說想要什么條件？”

葉鴻豎起兩根手指，“我知道你們廠里現在缺錢，我不直接要你們的錢。我的條件有兩點，一、等我提供的產品開始銷售之后，我要你們每個月凈利潤的1%，虧損的話不要，持續一年；二、一年之后，我要你們品牌的獨家代理權，時間不短于三年。”

許山根心里算了一下，過往廠里效益好的時候，每個月的凈利潤也不過幾十萬上百萬，1%也不過就是幾千塊錢而已。

而所謂的品牌代理權，許山根更是不在乎，文具哪有什么品牌？大家生產的都差不多，無非就是看誰家銷售做的好。

98年的小鄉鎮里，幾乎沒有人對‘品牌效應’有什么認識。

許山根想反正這個條件對于自己的廠沒有任何損失，便拍板道：“好，沒問題！”

兩人定好了細節，簽好了合同，許山根笑道：“那么葉先生，現在可以看看你設計的產品了吧？”

葉鴻從書包里拿出幾張紙來，遞了過去。

許山根接過來一看，紙上畫著一種他從未見過的東西，像是由布或皮革制成的長方體和圓柱體，上面帶著拉鏈，可以打開。

他皺著眉頭，這個帶拉鏈的袋子是什么東西？看起來應該去找服裝廠才對吧？

“葉先生，這是什么？”

葉鴻笑了笑，清了清嗓子。

“請讓我為您介紹這款跨世紀的產品，我將它命名為——筆袋。”

……

在葉鴻的印象中，應該差不多是兩千年前后吧，筆袋開始風靡學生中間。

那時候的教室里，如果你在桌上還放一個硬邦邦的鐵皮盒子，簡直就是全班嘲笑的對象。

輕便、時尚的筆袋，很快就俘獲了絕大多數人的心，看起來美觀又有逼格。

而且，除了美觀漂亮不會生銹之外，筆袋占的空間更小，能夠裝的東西卻更多。

同時，也能更好的保護文具，以前用鉛筆盒的時候，削好的鉛筆很容易在與筆盒的碰撞中折斷筆頭，而即便整個筆袋從桌上掉到地上，可能里面的筆都會毫發無損。

葉鴻介紹完了筆袋，喝了口水，等著許山根的反應。

許山根默默的看著手上的圖紙，在行業里多年積累的經驗告訴他，沒準這款產品真的能火。

他抬起頭來，看向葉鴻的眼光已經不一樣了。

“可是，葉先生，這款產品或許能賣的很好，但我估計可能不出兩三個月，別的廠也會生成同樣的產品，畢竟，這個的技術含量并不高。”

此時他說話的語氣已經是一種平等交流的口吻了。

葉鴻點了點頭，許山根說的沒錯，在這個年代，對于各種設計和創意的權限保護意識還十分匱乏，無論誰出了什么新產品，不超過幾個月同行都會跟上。

“這是我要跟許廠長溝通的第二個點，品牌效應。”