“人身體的70%是碳水化合物組成，人身體最需要的是什么？是水。人離了食物可以活15天，人沒有水，只能活三天。

我們現在都是喝的燒開的開水，這有什么問題？……你們在家有沒看過自己家燒水的茶壺？里面是不是都有水垢？如果你們喝水的這些水垢都被人體吸收，會有什么問題？體內也會產生結石，各種有毒物質在體內集結……這對身體是極大的損害。我們現在提倡的是喝純凈水，只有純凈水，才是最能被人體吸收的。

我們碧臣公司生產純凈水，碧臣人現在要做的事是改變深圳人的喝水習慣，改變廣東人的喝水習慣，更要改變中國人的喝水習慣。”于總滔滔不絕的話，似乎讓賣純凈水成了無比高尚的工作。雖然已經正式開始上班了，趙祺陵還是有點恍惚，賣水，似乎這個職業同深圳打工有點不能聯系起來，家里附近的山泉水，喝著多甜，沒人覺得那是可以賣錢的？縣城里，似乎都是些老大爺老奶奶在街邊上才賣水的？在深圳賣水？怎么賣哩？

開完晨會，業務員分成兩個組，由兩位銷售主管帶領，坐兩輸貨車上，被拉至羅hu區的兩幢寫字樓樓下，每個業務員負責幾層樓，送傳單，介紹喝純凈水的處。

95年深圳的寫字樓，每層樓的茶水間都裝了燒開水的，極少有公司接受喝純凈水，尤其是還喝那么貴的純凈水。公司采取的是試飲的方式，只要有人愿意接受，公司提供一種簡易的陶瓷飲水機，加一桶水，如果有人愿意接受試喝，則簽一份合約即可以安放這種飲水機及送一桶水。

銷售則是由業務部分組將各組人帶至某寫字樓下，業務員分樓層，挨家挨戶的介紹純凈水，無論何時，這種最初級的挨家挨戶的推廣模式依然是有效的，而且免費送水試喝的銷售，還是容易積累起一些客戶。

第一次上門推銷，趙祺陵和另一個業務員周琪生被公司銷售部唐敏華分配給一個叫馬波的老業務帶領，在西武大廈的20~25樓開始推廣。從搭著送貨梯直上到25樓后，下到樓梯間，馬波問：“哎，你們以前做過業務沒？”倆人都搖搖頭。

馬波鼓勵他們說：“不要怕啊，肯定很多人是拒絕推銷人員的。看到門上寫了推銷勿入的牌子，也不要理它，當沒看見。有誰看起來像經理一點，就介紹人家說，我們不是推銷，我們現在只是免費送水給他們公司試喝的，喝純凈水會讓身體更健康，把這張宣傳單給他們看就好了。如果有人有興趣試用，就記下聯絡人，公司名稱，下午送水過來的時候，再簽試飲水合同。”馬波輕松的語氣，稍稍放松了趙祺陵和周琪生的情緒，覺得送水給別人喝，應該是很容易的一項工作吧？

馬波探頭看了看寫字樓走道，回過頭來說：“這里的企業都還蠻高檔的，爭取我們這五層樓，一層樓能送兩家公司試用，下午我們就可以送十家公司水試用了。……我們現在就開始。你們誰先來？”趙祺陵踴躍的說：“我來試試。”

趙祺陵走到最靠近樓梯間的一間房，敲了一會無人應答，進到第二間，前臺小姐站起身來，溫柔的笑著說：“您好，請問您找哪位？”趙祺陵有些緊張，有點刻板的說：“您好，我是碧臣公司，我們公司做純凈水，在本幢大樓做推廣，給每家公司免費試用……”

那位前臺小姐的臉在聽到前面幾句的時候，臉就已經拉下來，極不耐煩的說：“推銷的不讓進，沒看見嗎？你們都來過了，還來，不要再來了好不好呀？出去出去……”

被哄出來的三人站在走廊上，馬波笑笑說：“經常這樣呀，這些鳥女人，本事沒本事，除了長得漂亮點，就它媽的會看不起人。”

趙祺陵心里很有些難過，深吸一口氣問到：“公司以前有人來過？”

馬波說：“當然啦。羅湖qu這些個有名氣的大廈，公司都來過的。只是西武大廈才有4、5家客戶，還有很多客戶可以挖掘嘛。調整一下情緒，繼續。下一個公司，周琪生你來。”

一個多小時后，幾組人都陸續下到車子邊，統計了一下，趙祺陵這一組要送4家公司，總共有20來家公司愿意試用碧臣的純凈水。

中午，回到公司，廚師已經將飯送到公司，飯菜不錯，一群年輕人吃飯的感覺，真是香！

下午，統計了要送水試用的公司，1:30再次出發，將上午聯系好的客戶試用的水，送到，安裝好。試用的都是三加侖的桶子，輕很多。送完試用的客戶，新業務又跟著老業務去已經試用過的客戶那兒，去談供水的合約。很多客戶是直接要求退訂了的。退訂就要回收試用的飲水機，飲水機架，水桶等，讓整個下午變得非常充實。一直到天快黑了，才回到公司。

晚上，在宿舍里，大家一起同仇敵愾的說那些不好的客戶，不好的人時，感覺也讓人極為爽快，一起怒罵那些看不起人的前臺小姐，一起罵那些把人轟出來的職員。而當大家一起說有些還好的人，還有些尊重人的前臺小姐時，大家的壓力都得到一些釋放，唐敏華部長也乘勢一邊安慰大家，一邊給大家鼓鼓勁：“一個小職員能有多少工資，也不過就是一千塊左右，你們如果按公司牌價把水賣出去，每一桶水就提成2塊，比牌價低的，只要公司支持做，一桶水也能提成1塊錢。一個客戶一個月買個十幾二十桶水還是容易吧？一個人積累了有20、30家客戶，收入不比那些小白領高？我們沒必要在人家面前覺得低人一等的。只要做得好，收入會比那些坐班的白領工資高得多哩！”

趙祺陵琢磨著，賣水似乎太容易了吧？原以為自己的大專學歷就算低的了，公司里居然有很多人是高中畢業，中專技校畢業的。在深圳應該是做電子產品？還是像陳姐他們那樣的貿易公司？會更有機會哩？當然了，這家公司的老板總是在自己最需要工作的時候讓自己上班了，而且上班不用花一分錢，吃飯是在月底扣，還是先努力干好這份工作，不然多對不起老板哩。

帶著有工作，有吃有住的踏實心情，這一晚趙祺陵睡得很好。

周六，趙祺陵坐車才發現，其實八卦嶺同崗廈離得不遠，回到陳姐公司的宿舍，大家都在，吃完飯，年輕人沒事支起了大家湊錢買來的麻將。麻將這門國粹在哪都有極大市場。二個多小時，趙祺陵居然輸了50、60塊錢了，本來馕中的錢就已經很羞澀，又輸了那么多，趙祺陵笑得很勉強，陳姐看出他的難過和尷尬，要求大家停了，說要同趙祺陵出門去散步。魏春風一臉壞笑的調侃著說，“趙祺陵，本來嘛來這邊是見見大家，見見陳姐，休息休息，一來還得你掏錢請客吃飯。我們比陳姐還歡迎你呵，有空多來！”

陳姐佯怒的罵回去：“滾你的呵，別贏了錢還戲弄人家呵，小趙才剛上班，工資都還沒發過哩。切，不理他們，我們出去走走。”陳姐伸手拉著趙祺陵朝門外走了，趙祺陵咧咧嘴，想笑笑，笑得極其難看。

出了門來，陳姐細聲說：“輸了錢，心里難過是吧？以后別打了，他們幾個人常常打，輸贏就幾個人之間，又都有工資，有些人也來深圳一二年時間。你才剛到深圳來，從內地來，能帶多少錢呀，快沒了吧？”

趙祺陵一陣委屈涌起來：“是沒多少錢了，只有100多塊了，下個月10號才發工資。”嘆了口氣又說：“可是來了，人家叫著玩玩，也不好拒絕。好在我們公司不用花錢，月底才扣伙食費。”

“沒事沒事，下次不玩了就是，沒錢了，不是有我嘛。”陳姐眼珠轉了轉，看了看周圍，“我請你吃雪糕吧。”

趙祺陵看著在在周圍五彩燈光下，顯得秀美青春的陳姐，心情輕松起來，“哪能還要你請呀，買個雪糕的錢還是有的嘍，我請你吃吧。”

四月初的深圳夜晚，涼爽宜人，倆人走出崗廈村，走到靠近深南大道的草地上，草地上已經坐著許多崗廈村里居住的青年男女，在這片草坪地帶，遠遠可以看見上海賓館。上海賓館以東是城市中心區，是流光溢彩的華麗，是社會名流的上層，是剛來深圳的年輕人未能企及的理想寄托之地。趙祺陵看著那邊絢麗的夜空，不禁有些神傷，茫然的說：“不知道有沒有一天，能混得好一點？起碼不用為生活發愁吧，哎……”

“你一定可以的。你還那么年輕！以后有的是機會。你看我堂弟，不也是打了幾年工后，突然就機會來了。”

“說是這么說，你看我現在賣水的這個工作，每天的工作主要就是‘掃大樓’，一間間辦公室的敲門，去人家公司推銷，經常被人嫌臭狗屎一樣，心里真的很難過。而且這種工作好像是個人就能做的事，根本看不到什么未來哩！”趙祺陵懊惱著現有的工作，禁不住在陳姐面前念叨著。

“剛開始工作嘛，還是好好做。再說了，先有點工作經驗，再找工作也容易點呀。騎驢找馬嘛，不著急。”

“當然會好好工作，我現在還有什么資格不好好上班呀。只是看不到生活會向好的希望轉變的機會。”

“慢慢來，不要太急了，你看看周圍。”陳姐悄悄用手指了指周圍的年輕人，“不是你一人在深圳找機會，大家都在找，越年輕，機會就越多，你一定可以的。”

“是噢，大家都在找機會。”目之所及都是如自己一樣的年輕人，即使在黑暗中看不見任何人的臉，仍然能感受得到空氣中充滿了青春萌動的味道，都在蟄伏忍耐中，煎熬的過著崗廈村里，逼仄農民房的青春日子。

上海賓館以東，是絢麗無比的天堂，我們一直在天堂里來回的走著，看著，卻無法進入；崗廈村是青年人掙扎的煉獄，是無數青年人期盼走向天堂的一個過程，而天堂與煉獄之間，只是一公里的距離而已。