“遙遠的夜空，有一個彎彎的月亮

彎彎的月亮下面，是那彎彎的小橋

小橋的旁邊，有一條彎彎的小船

彎彎的小船悠悠，是那童年的阿嬌

阿嬌搖著船，唱著那古老的歌謠

歌聲隨風飄，飄到我的臉上

臉上淌著淚，像那條彎彎的河水

彎彎的河水流啊，流進我的心上

……”

呂白和王永國各自坐在自己的座位上，聽著電腦里放出的音樂，感慨萬千。

呂白和王永國誠信經營，電腦公司的生意越來越好，呂白買了房，和董芬芳半年前熱鬧的辦了婚事，王永國也談戀愛了，對方也是在昌盛大廈開電腦公司的。

這一天，呂白和王永國都正坐在自己的座位上。

“王永國，我看昌盛大廈旁邊的利和餐飲店轉讓，我想盤下來，開個電腦超市，你看咋樣？”呂白說道。

“可以試試。”王永國說道。

“那我明天問一下如何轉讓。”呂白說道。

“電腦現在進去平常百姓家，但有些男生的電腦是游戲機，女生的電腦是DVD（影碟機）。”王永國說道。

“是呀，有些家庭真用不了那么高的配置，基本配置就可以滿足他們的需求。”呂白說道。

這時進來一位客戶。

”你好，請進來坐。”呂白起身說道。

”不用客氣。”這位客戶說道。

客戶大約四十多歲，進來坐好。

”我是一名老師，我自己對電腦的要求和應用，是做一些練習題，練習題的題目類似的太多，針對性也小。對于學生來說，反復做這些卷子并沒有太大的實際意義，卻加重了他們的學習負擔。而我用電腦主要就是為了整理習題和練習卷的，把習題精選后再打印成試卷，這樣雖然辛苦了我一個人，但學生卻大大地受益了。”這位客戶說道。

呂白聽了他談的談話，眼眶濕潤了，在感動之余，又針對他的要求配了一套價廉物美的配置，把自身的利潤控制到低得可憐的。

“挺好的，我回頭再過來。”這位客戶說道。

這位客戶拿著配置單高高興興的走了。

由于呂白誠信經營，不斷有回頭客，有幾個的公司買打印機和掃描儀要呂白上門去安裝……

呂白每遇到這樣的客戶，心里總是暖暖的，只要做事認真負責，有職業道德，客戶是會認同的！

第二天，呂白利和餐飲店門口，看著餐飲廳門上的轉讓信息里留的手機號碼打了過去。

“喂，請問你是利和餐飲店的老板嗎？”

“請問利和餐飲店要轉讓嗎？”

“轉讓費是多少錢？”

“店是多大面積呀？”

“哦，這樣，我回去商量一下。”

呂白掛斷了電話。

呂白又在利和餐飲店四周轉了轉。

呂白心里想：

“客流來往熱鬧的街道店鋪，一定有它熱鬧的原因，它一定應該可以賺錢。”

“在選址時，千萬要看看來買電腦的都是哪些人，客戶習慣是什么。”

“根據客戶的年齡、職業、消費水平及消費偏好與目標顧客特征不符，多數人都不可能經常來買電腦，客戶的各項特征中對經營影響最大的是消費水平，選址不能光看客流的絕對數量，更重要的是考察目標顧客的類型和數量，看其能否達到要求。”

呂白回到了自己店鋪，走到自己的座位前，轉身坐了下去。

“利和餐飲店轉讓費需要一萬元。”呂白說道。

“不過，利和餐飲店的位置挺不錯的。”王永國說道。

“是的，我看我們轉了吧。”呂白說道。

“行，我看應該不會錯。”王永國說道。

“好的，我明天和房東約一下，看一看房子。”呂白說道。

“好的。”王永國說道。

“轉讓店鋪時要搞清楚是什么問題，我的一個朋友前段時間轉讓服裝店，對方是幾個人合伙的，他們之間出現了問題，不想繼續做下去了。”王永國補充道。

“好的。”呂白說道。

第二天，呂白和房東約好看店。呂白先到了，在店門口等房東。

店所在的昌盛大街上真熱鬧。街兩旁的商鋪大開正門迎接四面八方的顧客。為了吸引大家的眼球，他們是八仙過海，各顯神通：有的裝上了擴音器，大聲地放著優惠信息。人們逛完這家，又逛那家，手里拎滿了東西，邊走邊議論著哪個店的東西更實惠。街道上非常擁擠，汽車、自行車、摩托車，來來往往，發出了各種各樣的聲音，到處是“嘟嘟嘟”、“嘀嘀嘀”的聲音，遠處街中心的廣場上，擠滿了人。

街道兩側高樓林立，街道上車水馬龍。熙來攘往的人群，像潮水，霓虹刺眼，燈光恍惚。亦幻亦真。

呂白站在轉讓店門口，午后的陽光射到他的臉上，使他的兩頰更加紅潤；晶亮的眼珠在眼眶里緩慢游動著。

過了一段時間，房東騎著自行車來了。房東看上去大概有四十多歲，兩條彎彎的眉毛下有一雙機靈的眼睛，高挺的鼻子，厚厚的嘴唇，英俊的側臉，面部輪廓完美的無可挑剔，一看就知道是個能干的人。

“是你要看房子嗎。”房東從自行車上下來，把自行車支好，然后，對著呂白說道。

“是我。”呂白答道。

房東走到店門前，從褲子口袋里掏出鑰匙，開店的卷簾門。

“咣當”，店的卷簾門開了。

呂白仔細看到，店大約有二百多平米，大廳裝修講究，有三排紅色的餐桌整齊的排列著。每張餐桌上罩著白色的餐巾，餐桌上擺放著筷子婁、調羹。正對店門口的大廳北墻邊是裝修為中式風格的吧臺。吧臺的后面，依著大廳北墻面是陳列柜，陳列柜里擺放著各種酒類和香煙。大廳北墻后面是后廚。

呂白和房東里里外外看了個遍，二人走到大廳中間。

“挺不錯，為什么不做了？”呂白問道。

“孩子要去外地上學，我和他媽媽要陪孩子，沒人照看了。”房東說道。

“那你準備咋轉？”呂白問道。

“房租每年三萬，一簽三年，轉讓費一萬。”房東說道。

“這個價格還不錯，我回去和我朋友商量一下。”呂白說道。

“好的。”房東說道。

二人走出店，房東拉下卷簾門，上了鎖。

“就這樣吧，你們在商量一下，有啥事再聯系我。”房東說道。

“好的。”呂白說道。

二人握手告別，房東走到自行車前，打開自行車的鑰匙，收起支架，騎上自行車走了。

呂白目送房東走遠后，轉過身向自己店鋪的方向走去。

過了一會兒，呂白回到自己的店鋪前，王永國正在接洽一位客戶。

呂白走到自己的座位前，拿起座位前的辦公桌上的水杯，給自己泡了一杯茶，放到了座位前的辦公桌上，然后，轉身坐到了座位上。

呂白和王永國現在還在創業路上一直折騰著。記得呂白上學時經常看一些創業故事，呂白總認為自己在積蓄力量，識時務者為俊杰，創業需要理論來論證，呂白愿意做嘗試，還記得，呂白當初選擇創業的時候，身邊人都勸呂白不要折騰，找一份體面的工作，畢竟大學生還是很吃香的。

呂白很慶幸面對人生路時，他選擇了一條不錯的路徑。看到一些身邊人兩點一線的上班狀況。自己忙忙碌碌，很充實。

呂白相信三分天注定，七分靠打拼。

呂白想如果憑著一張大學本科的文憑，找個體面的工作過一生。相比那些沒有文憑的人在成功的道路上都奮不顧身一路狂奔，而自己依然在原點徘徊輪回，自己肯定會回悔的。

呂白也曾經歷過失敗，也曾輕埋怨過社會，埋怨過命運，后來發現，埋怨沒有任何意義，埋怨、訴苦，只能證明自己是一弱者，生活不會改變，也沒有人憐憫，唯有成為強者，時間久了，所有的斗志都不會熄滅，慢慢思維定勢。

為什么銀行的大樓都豪華氣派？不是他們喜歡奢侈，他們是為了打消人們擔心攜款逃跑的顧慮，為什么超市物品有豪華包裝？不是他們不懂得節約的美德，是為了引導消費。為什么制造商把家用電器的功能搞得越來越齊全，這無形中推動著社會進步.......

呂白身邊想創業的人，大致分為幾種，有些人想開個小店，接著就想到了租房、裝修、進貨、招人……有些人想開個公司，接著就想到了注冊公司，租辦公室，辦公品，招人……這些都是尋常的思維，對于資金充足的人來說，都是必須的。而對于呂白這樣沒有資金的人，只能慢慢積累資本。

“呂白，你看的那個店咋樣？”王永國送走客戶后，坐回自己的座位上，問道。

“我進去看了看，挺不錯的，我們轉了吧。”呂白說道。

“好的，你說不錯那就應該不會錯。”王永國說道。

“我想這樣，把那個店轉過后，不用的東西都賣了，請木匠師傅把大廳四周都做成陳列柜，后廚當倉庫，打我們自己的品牌，在陳列柜里擺放各種配置的電腦，做好保修，這樣肯定不會錯。”呂白說道。