投石問路，會問才能打開客戶的話匣子

在銷售過程中，銷售員所掌握的客戶信息越多，就越能夠在銷售中掌握主動權，而提問正是銷售員獲取客戶信息的重要途徑。所以，在眾多的銷售技巧中，能否對客戶進行有效提問是決定銷售能否成功的關鍵。

提問有方，在一問一答中控制談判方向

在一次談判中，賣方和買方進行了如下的對話：

賣方：“看起來你好像對我們公司的洗衣機不太滿意，我可以知道...