東江當(dāng)時(shí)肯德基和麥當(dāng)勞都有幾家，有一家肯德基就離這里很近，走路也就十幾分鐘的路程。

這個(gè)洋快餐品牌當(dāng)時(shí)進(jìn)入華夏已經(jīng)有十幾年了，生意是一年比一年火爆，現(xiàn)在正值暑期，更是天天顧客盈門(mén)。

還好今天這個(gè)時(shí)候還算可以，最起碼能找到座位，還是個(gè)二樓靠窗的相對(duì)安靜的位置。

這地方李星瑤輕車(chē)熟路的，她要幫忙點(diǎn)餐張曉東沒(méi)讓?zhuān)芡鹊幕顑褐苯咏唤o洪川了。

洪川也是自覺(jué)，這種事情電燈泡不來(lái)誰(shuí)來(lái)。只不過(guò)這廝速度實(shí)在感人，點(diǎn)個(gè)餐花了二十分鐘。

人多排隊(duì)是一方面，更關(guān)鍵是他沒(méi)怎么來(lái)過(guò)這里，再加上選擇困難癥，張曉東把這么個(gè)任務(wù)交給他也是難為他了。

二十分鐘后他端著幾個(gè)香辣雞翅和漢堡、幾瓶可樂(lè)、兩個(gè)招牌套餐來(lái)了，套餐里有香辣雞翅和可樂(lè)，這些東西重復(fù)了，而李星瑤要點(diǎn)的冰激凌沒(méi)有，張曉東的薯?xiàng)l也少了一份。

“行吧！只能說(shuō)你真會(huì)選地方差遣我。”洪川有些尷尬道，真沒(méi)想到在這地方點(diǎn)個(gè)餐這么費(fèi)勁。

“行了！當(dāng)時(shí)你要三個(gè)招牌套餐多加一份薯?xiàng)l再加個(gè)冰激凌，直接就OK了?！睆垥詵|用薯?xiàng)l沾著番茄醬笑道。

“我靠！那你不早點(diǎn)講！”洪川一臉怨念。

李星瑤忍俊不禁看了張曉東一眼，怎么就感覺(jué)張曉東有意地在作弄這家伙呢。

洪川才不管這些，最近工作量大飯量也大，當(dāng)下就是風(fēng)卷殘?jiān)?。張曉東卻是被他的吃相整得食欲全無(wú)，和李星瑤相視一望一起聳了聳肩。

“好吧，該談?wù)務(wù)聝毫恕！睆垥詵|喝了一大口可樂(lè)，隨即一臉正色道。

“對(duì)對(duì)對(duì)！趕緊談?wù)聝?！”洪川附和道，這才想起來(lái)這茬啊，到底這家伙怎么把裝修和肯德基聯(lián)系起來(lái)的。

張曉東道：“剛才讓你去點(diǎn)餐，你應(yīng)該就有了教訓(xùn)了。你對(duì)肯德基里的套路根本不懂，點(diǎn)餐手忙腳亂的，但是其實(shí)你只要點(diǎn)一個(gè)合適的套餐就能滿(mǎn)足你的需要，是這樣吧？”

洪川點(diǎn)頭，不過(guò)還是懵逼，這眼看著張曉東就要爆出他的那個(gè)驚天大計(jì)劃了，心頭的確癢癢，不過(guò)偏偏還是理解不了。

張曉東為了他的這個(gè)計(jì)劃所做的準(zhǔn)備工作，洪川可是看在眼里的。比如那個(gè)六百多平米的主材展廳，光布置那個(gè)就花費(fèi)了挺大的精力。

他看得出來(lái)，張曉東對(duì)這個(gè)計(jì)劃非常的重視，而且就是作為公司未來(lái)主要發(fā)展方向的。

“然后呢？”

張曉東道：“道理是一樣的，業(yè)主大多數(shù)對(duì)裝修也是根本不懂的，所以裝修就是一件讓他們手忙腳亂的事情，如果有這種情況呢：只要他們把錢(qián)交給我們，我們就為他們解決一切問(wèn)題呢？”

“這不就是大包嗎？”洪川道。

現(xiàn)在的裝修公司都是半包，不包括主材的，所以業(yè)主并非把裝修交給裝修公司就萬(wàn)事大吉了，自己的事情絲毫也不少。

除非像周輝那樣，什么都一股腦兒交給張曉東他們，就是所謂的“大包”。

張曉東道：“這樣性?xún)r(jià)比不高，周輝那樣的裝修不是普通消費(fèi)者能消費(fèi)得起的。星瑤，你來(lái)肯德基和麥當(dāng)勞多一點(diǎn)，你覺(jué)得這里什么賣(mài)得最好？”

“當(dāng)然是各種套餐了，東西又齊又省事兒，而且還便宜?！崩钚乾幉患偎妓鳎芸隙ǖ鼗氐?。

洪川還是有點(diǎn)懵，李星瑤對(duì)張曉東道：“我知道你的意思了，你是說(shuō)做一個(gè)裝修的套餐，把所有的材料都含在里面，道理就跟肯德基的套餐一樣？”

“你看！人家大學(xué)生理解能力就是比你強(qiáng)?！睆垥詵|笑道。李星瑤輕咬嘴唇，蹙眉瞪了張曉東一眼。

洪川這才明白了，恍然道：“我知道了，你是想搞裝修套餐，包工包料的，咱們以后全接大包的活兒干？”

張曉東見(jiàn)他們都明白了他的意圖，這就把他的那個(gè)計(jì)劃詳細(xì)地解說(shuō)了一下。

裝修套餐和裝修的“大包”還是有區(qū)別的，典型的區(qū)別就是：“大包”的主材是客戶(hù)指定的，而套餐內(nèi)的一切材料都是裝修公司指定的，這屬于掌握了材料方面的主動(dòng)權(quán)。

另外，“大包”一般是一些相對(duì)高端的客戶(hù)采用，而套餐就很普遍，因?yàn)樘撞陀泻芏喾N，可以分為高中低檔。

套餐的具體做法：一個(gè)房子的裝修，采用套餐計(jì)價(jià)的方式就和買(mǎi)房一樣，直接裝修費(fèi)用就是一平米多少錢(qián)，再乘以房屋的面積，這就是裝修總價(jià)。

而這個(gè)總價(jià)里包括所有硬裝部分的主材和輔材，業(yè)主基本不用費(fèi)心，因?yàn)橐磺泄ぷ鞫际茄b修公司在做。

當(dāng)然了，這其中還涉及到加價(jià)材料升級(jí)、加價(jià)禮品贈(zèng)送等一系列活動(dòng)，這個(gè)今后再具體制定。

按照張曉東的想法：先搞出一個(gè)大眾套餐作為主打，并且公司主推這個(gè)套餐。

而這個(gè)套餐的基本要素就是價(jià)格低、性?xún)r(jià)比高能讓消費(fèi)者感到實(shí)惠、經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)而且能保證公司利潤(rùn)。

張曉東很清楚：真正高端的客戶(hù)對(duì)什么裝修套餐是不感興趣的，因?yàn)槟闾峁┑闹鞑奈幢厝思夷芸吹蒙涎邸?

然而高端客戶(hù)畢竟是極少數(shù)，張曉東要抓住的，是絕大部分的基層客戶(hù)。

“你們覺(jué)得怎么樣？”張曉東說(shuō)完，征求一下兩人的意見(jiàn)。

兩個(gè)人中洪川是業(yè)內(nèi)人士，懂行情，而李星瑤則完全是以消費(fèi)者的角度。

洪川道：“我覺(jué)得可以是可以，關(guān)鍵就是價(jià)格定位。既然選套餐肯定就為了圖省事圖實(shí)惠，但我們開(kāi)公司畢竟也是要賺錢(qián)的?！?

“嗯！所以你回去綜合所有的要素計(jì)算一下，一套房子連工帶料下來(lái)，一平米多少錢(qián)合適？主材價(jià)格就按照我這些天錄的主材單價(jià)格。算上公司的利潤(rùn)，還有你的利潤(rùn)?！睆垥詵|對(duì)洪川道。

“沒(méi)問(wèn)題，我今晚回去就算一下?！焙榇ㄅ闹馗ＷC。

李星瑤道：“如果是我的話(huà)，有一個(gè)既能幫我裝修好又能讓我省錢(qián)的裝修方式，我應(yīng)該會(huì)選擇?！?

“你這么說(shuō)我覺(jué)得我們已經(jīng)成功一半了?！睆垥詵|笑道。

“什么意思??？”李星瑤星眸一閃。

張曉東道：“你說(shuō)出了廣大消費(fèi)者的心理：連你這個(gè)富家小姐都想省錢(qián)，其它普通消費(fèi)者更不用說(shuō)了?？礃幼游业倪@個(gè)很有搞頭?！?

“行了！你說(shuō)你的干嘛要損我！”李星瑤再微嗔道。

張曉東一笑置之，思緒再起。

其實(shí)張曉東清楚，裝修套餐在他上一世早就不是什么新鮮玩意兒了。而且張曉東本來(lái)就在燕京一家裝修公司做過(guò)主任設(shè)計(jì)師，這是燕京十大裝修公司之一，并且是主打裝修套餐的，而且是裝修套餐的開(kāi)創(chuàng)者。

在那家公司期間，他切身地體會(huì)到了這種裝修套餐在當(dāng)時(shí)的火爆。更重要的是，他連續(xù)當(dāng)了幾個(gè)月的簽單冠軍，對(duì)于套餐裝修的一整套程序完全可以用駕輕就熟來(lái)形容。

其實(shí)裝修套餐自從誕生后，無(wú)數(shù)裝修公司都在模仿推廣，各種套餐層出不窮，沒(méi)幾年就爛大街了。

然而這種裝修模式開(kāi)始于2005年，現(xiàn)在別說(shuō)是東江這個(gè)小城了，就連霸都、燕京都還沒(méi)有這種模式。

他比開(kāi)創(chuàng)者還要領(lǐng)先三年！

張曉東更清楚：他現(xiàn)在擁有的只是一家小公司，要真和其它裝修公司比起來(lái)，可以說(shuō)是微不足道的一個(gè)，雖然張曉東憑自己的能力讓公司的開(kāi)局很不錯(cuò)，但要想真正的發(fā)展，還需要有突破口。

當(dāng)然了，張曉東早就找到了這個(gè)突破口。現(xiàn)在正是裝修行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，他的嘗試就算有風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)被行業(yè)發(fā)展的浪潮強(qiáng)行淹沒(méi)。

想在東江乃至于霸都的裝修市場(chǎng)里成為一匹快速殺出的黑馬，就必須搶先一步盡快付諸行動(dòng)！