還有一個多月就要過年了，福琴把對聯、春福、窗花、紅包、掛飾品……采購了回來，盡管不知道生意到底會怎樣，但不準備好肯定做不好生意。

在這一段時間福琴依然滿懷熱情的招呼生意，她不想丈夫辛辛苦苦開起來的店子葬送在她的手里，不想這個店子就這樣倒閉，讓自己在百年之后進了陰曹地府都無顏面對他。不想女兒為交不起學費而輟學。因此，擺在她面前的就是好好經營好這個店子。

她是一個熱心人，如果有人碰到突然下雨怕耽誤行程或者怕上班遲到，紅著臉向她借傘一用，她都會毫不猶豫的借給他們，當別人提著一大堆的生活用品和果蔬菜過來，到她店子里只是買一包一元的紅包，她會麻利的拿一個大袋子，跟顧客把那一大堆的東西一袋一袋的裝進大袋子里，方便別人提回家；當別人帶的錢不夠，向她借個三元五元或者十元的，她也會大方的借給他們……

有道是：熱情善良的人終會得到善報。福琴的一舉一動他們都記在心里，所以他們也會照顧她的生意，再加上她的東西跟別的商店的價格差不多，所以，他們也會在她這里買搬家的對聯啊、生日蠟燭啊、過壽的對聯啊……大家看到福琴在店子里，不是看書寫字，就是整理貨物，打掃衛生，從來沒有看到她與左右隔壁和顧客產生口角或者爭執，是一個規規矩矩堂堂正正的人，于是很多人開始認可了福琴。一個喜歡看書的女人，會從她的言談舉止中流露出一種優雅的氣質，因此，別人對她的印象非常好。她笑臉好，脾氣好，態度好，盡管大家剛開始覺得她是一個寡婦，在她這里買東西不吉利，但時間久了大家也就淡忘了。再加上，福琴看到顧客來了都是熱情的笑臉相迎，他們看到福琴天庭飽滿，雙眼有神，五官端正，倒是一個福相，這更讓顧客認可了福琴。這樣日積月累的，客戶資源越來越多，福琴的生意也漸漸有了起色。

這是一個好的跡象，福琴數著越來越多的錢很高興。有道是“人逢喜事精神爽”，看到生意好轉，福琴更是精神飽滿，神采飛揚，她的干勁更大了，勁頭更足了。“老天果然不會辜負一個勤勞肯干的人。”福琴高興的想。

福琴的大姐福美一大早就買好菜和水果來到南城市特意來看看福琴，福琴看到大姐遠道而來欣喜無比，看到姐姐來還買好菜和水果，于是嘆著氣說道：“老大，我這里就是一個菜市場，你又不是不知道，還老大遠的從宜章買過來，你這不是多此一舉嗎？”“你看，這是土豬肉，我特意帶過來給你吃的，這水果呢，你這里留點，其余的就給你公公婆婆和小萍吃。”

說完，福美抬起頭，看到福琴店子的貨擺得整整齊齊，貨物玲瑯滿目，整個店子充滿了過年的喜慶氣氛，然后關心的問道：”你生意怎么樣啊？”“還可以。”福美看到福琴臉色比上次好多了，精神狀態也不錯心生安慰。她看到福琴在店子的不顯眼的地方掛著沒有寫字的對聯很是奇怪，睜大眼睛，指著那沒有寫字的對聯好奇的問道：“這是怎么回事啊，一個字也沒寫你也掛起來了？”福琴看到姐姐那么驚訝，馬上笑著解答她的疑惑：“這是練習寫書法的學生要自己寫春聯，所以，需要這種寫對聯的對聯紙。”“噢——”福美茅塞頓開。“寫——對——聯。”福美在心里念著這幾個字，突然一個閃念在她的腦海里閃現，她趕緊拉著福琴的手，生怕自己這時不說，這個好主意就會被流水沖走一樣，迫不及待的說道：“福琴，要不，你寫對聯賣，怎么樣？”“啊——我寫對聯賣？”福琴萬萬沒想到姐姐會跟她出一個這樣的主意，一時沒反應過來，目瞪口呆的望著福美。“是啊，你毛筆字寫得好，再加上你這里又有現成的對聯紙，你就自己寫對聯賣。”福美得意的揚了揚眉毛提高音量笑著說道。“不行不行！你看，我這里印刷出來的對聯，不管是款式，還是字體都比我的好。我還寫對聯賣，這不是不自量力，班門弄斧嗎？”福琴微蹙眉頭，搖著頭笑著說道。

“這你就不懂了，你看你掛起來的對聯盡管款式很多，但大同小異，”福美圍著她掛起來的對聯這副看看，那副瞧瞧接著說道，“你寫對聯可就不一樣了，你可以根據不同人群，不同行業的需要自創對聯，現在做生意，就是需要別出心裁，需要創新，你這一舉動，一定會吸引別人的眼球，那么你這里就一定是人山人海，生意興隆，財源廣進。”福美眉飛色舞越說越興奮，好像看見財神爺站在福琴的店子里撒錢給她們一樣。她沉浸在自己出的金點子里，看到福琴不為所動很掃興，“要不你試試吧？姐姐難道還會害你不成？”“我就怕費神費力不說，要是賣不出去，反而還浪費了我的材料呢。”福琴望著那漂亮美觀的對聯，再看了看那單調的普通的寫對聯的紙，交叉著手在胸前笑著說道。“哎呀，你試一試嘛，你想想，你店子里有與眾不同的貨，你就是在同行中同中求異，別具一格，賣不出去才怪呢！”“同行？”福琴想到現在做生意確實競爭越來越激烈，產品同質化越來越嚴重，賣喜慶用品的店子也越來越多，一個市場現在就有九家喜慶用品，還有臨時擺攤賣春福和春聯的，大家都想在過年前大賺一把，為了搶生意，搶客源，那些老板采取瘋狂的讓利形式，福琴沒辦法也只好跟風讓利，盡管現在比以前生意好一些，但利潤并不高。福琴陷入沉思，她在考慮大姐的這個主意是否可行。“你先試試看嘛，無論做什么事，首先都是先試著來的呀，對不對？”“好吧，我就試試看吧，說句實話，我心里其實還是沒底。”福琴不自信的說道。“別怕，你要相信你自己，姐姐就非常相信你的能力和實力，我相信我的妹妹是最棒的。”“別總往我臉上貼金好不好？”福琴拍了拍福美瞟了她一眼笑著說道。

吃過午飯，福琴問了問家里的情況，聽到家里一切都好她很高興。并要福美轉告爸爸媽媽和兄弟姐妹她現在很好，要他們都不要掛念。下午三點鐘，福美跟福琴依依惜別，福美一而再再而三的叮囑福琴要照顧好自己，當她轉身離開，想著妹妹身處異鄉一個人養家糊口，眼淚便情不自禁的滑落下來。

吃過晚飯，福琴坐在凳子上，雙臂搭在桌子上，雙手托著腮，想著姐姐出的主意，她思考著顧客對春聯的需求，于是一一在腦海里列出來：中年人一般是求財求事業，年輕人一般是求學業，老年人求健康平安……為了打開自創自寫的春聯市場，首先這個店子就要貼一副這樣的對聯出來做廣告，自己現在是做生意，就要寫一副求財的春聯。但這副春聯應該怎么寫呢？寫好的春聯應該賣什么價合適呢？又該怎么樣推銷自己的春聯呢？……福琴陷入沉思。

福琴理了理思緒，拿出筆和紙想到2015年是生肖羊年，于是冥思苦想，然后提筆寫道：金羊送財財源茂，玉燕報喜喜盈門。“嗯，還不錯。”福琴在心里讀了一遍，然后自言自語道，心里不由得暗自歡喜。“橫聯是上聯和下聯的總結，該寫什么呢？”她沉思道。“噢，橫聯就寫‘生意興隆’，這真是太貼切不過了。想到這里她欣喜萬分，于是拿來對聯紙，準備好筆墨，一絲不茍的把這副對聯寫了上去。她沒想到自己的毛筆字一寫上去兩張普通單調的對聯紙頓時變得生動活潑起來，對聯紙旁邊畫著紅色的花紋，映襯著黑體字竟交相輝映，不僅好看，而且得體。她喜不自勝，把寫好的對聯放在一邊，然后再想另一副對聯怎么寫。就這樣，她白天做生意，晚上寫對聯，然后把它們卷好拿橡皮筋箍起來。再把它們分類裝好在袋子里。寫了二十多副以后，她把最先寫得那副對聯貼在了門面上做廣告，沒想到格外引人注目，過往行人看到她貼著這樣一副手寫對聯很是詫異，好奇的湊過來仔細一讀，不由得嘖嘖稱贊，不僅字寫得好，對聯也新穎獨特。福琴趁熱打鐵忙不迭的馬上進行推銷，當顧客聽說這是她自己自創自寫的春聯時，更是向她投來欽佩的目光，不由自主的進到店子里，欣賞福琴其它的春聯，當顧客看到“賀佳節吉祥如意，迎新春健康平安”時，不禁笑著稱贊道：“好好好，這副春聯好，我們老年人啊就是圖個健康平安。”寫好的春聯就這樣你要一副，他要一副的賣完了，這讓福琴大受鼓舞，沒想到自己寫得春聯還這么吃香，姐姐的這個主意果然是一個好主意啊！

小萍已經放寒假了，福琴的店子生意越來越好，于是福琴跟小萍商量：“寶貝，媽媽的生意上午好，下午差一點，要不你上午幫媽媽打理一下店子，下午和晚上你就在家里寫作業，怎么樣？”小萍看到媽媽為了這個家起早貪黑，忙忙碌碌，盡管精氣神不錯，但人卻明顯的消瘦了。盡管才三十多歲，但她的額頭上，眼角邊都有很多皺紋了。她懂事的說道：“媽媽，要不這樣吧，白天我跟你一起賺錢，晚上我才回來寫作業，怎么樣？”“那不行，這樣會耽誤你的學習。”“耽誤不了的，我晚上寫三個多小時的作業，一定不會影響我學習的。”“聽媽媽的話，媽媽的生意媽媽清楚，就是上午忙，顧客上午買好菜，順便來買春聯啊春福啊什么的，下午不是很忙，你呆在那里也是浪費時間呀。”“真的嗎？”“真的，媽媽要是下午也忙不過來，肯定會叫上你這個小幫手的。”福琴看到女兒那么懂事，心生安慰。她輕輕地刮了一下小萍高挺的鼻子，露出了幸福的微笑。

天才剛剛亮福琴就到了店子里，把不同規格的鞭炮擺好，各種各樣的花炮擺好，快過年了，鞭炮和花炮賣得好，福琴把它們擺在顯眼的位置。

小萍來到店子里已經是八點鐘了，小萍嘟著櫻桃小嘴，不滿的對福琴說道：“媽媽，你怎么不叫我跟你一起來啊？”“媽媽心疼你，想讓你多睡一會兒，況且，生意沒那么早來，我早點過來擺好貨，沒事的。”“那媽媽我做什么呢？”福琴想了想說道：“要不你管鞭炮、花炮和紅包，媽媽把價格告訴你。”福琴一邊告訴小萍價格，一邊教她做生意的訣竅。小萍一點就通，說道：“媽媽，我知道了，做生意的訣竅就是對顧客要有禮貌。”“還要熱情和耐心。”福琴望著聰明的小萍笑著補充道。生意有了起色，錢也多了起來，這讓福琴的心里越來越踏實和心安。原來，在這個世界上，錢是最能給人以安全感的好東西。

這時小萍看到店子里貼的春聯字體好面熟，于是瞪大眼睛驚訝的問道：“媽媽，這是你寫得春聯嗎？”“是啊，媽媽寫了好多副春聯都賣完了，還欠著幾個顧客的呢，今晚啊要加班加點多些幾副春聯。”福琴眉飛色舞的答道。“我的媽媽真了不起啊！現在我明白了，知識真的就是財富呀！”小萍驚嘆道。“是啊，知識能創造財富，所以，你要好好讀書喲！”“好的，媽媽，我一定努力讀書！”小萍望著這么有才氣的媽媽畢恭畢敬的答道。

過了小年以后買春聯、春福、鞭炮、花炮的顧客越來越多，福琴的生意越來越好，盡管很辛苦，但福琴的心里卻很高興。小萍已經把寒假作業寫完了，她想幫媽媽多賺一些錢，這段時間，她白天都跟福琴在一起忙碌著，福琴望著乖巧懂事的女兒，看到生意那么好，她的心里有了盼頭，有了希望。