于愷老家是農(nóng)村的，條件并不是很好，兩個姐姐初中便輟學(xué)打工，供出了他這一個大學(xué)生。于愷也算出息，大學(xué)期間就一直自己在外兼職掙生活費，沒再跟家里要過一分錢。畢業(yè)以后應(yīng)聘在一家快銷品公司做業(yè)務(wù)員，除了工資不高之外，一切也都算順利。

于愷剛工作的時候，手頭沒有什么單子，基本靠著幾百塊錢底薪過活，只能勉強糊口，最難的時候他連著吃了三個月的饅頭榨菜。不過也許是從小吃慣了苦，這樣的日子并沒有令他產(chǎn)生挫敗感，反倒激起了內(nèi)心的斗志。

最先被于愷的堅持打動的是杭州一家連鎖超市叫張瑞峰的經(jīng)理，但是那個時候這位經(jīng)理對超市產(chǎn)品的采購標(biāo)準(zhǔn)并沒有話語權(quán)，所以對于愷的業(yè)務(wù)也提供不了實質(zhì)性的幫助。不過盡管如此，他還是會主動給于愷提出一些自己認為合理的建議和意見，但凡自己能幫得到的忙，無論大小，都會盡心盡力。

于愷就這樣在公司不溫不火地工作了大概半年之久，直到是二零零一年底，我們迎來了一個舉國振奮的消息：中國加入了WTO。這對國內(nèi)很多企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，我們贏得了世界市場，同時也必須面對來自世界的競爭。許多企業(yè)對這突如其來的變化一時間還難以適應(yīng)，陳舊的管理理念和方法沒辦法及時轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營壓力陡然增加。

于愷工作的這家公司便面臨著這樣的問題，超市里同類的競爭品仿佛一夜之間擺滿了貨架，自家產(chǎn)品的銷量受到了嚴峻沖擊。而對于于愷，本身手中穩(wěn)定的合作商就不多，如此一來，橫在自己面前的推廣門檻變得更高了。

正在于愷一籌莫展的時候，張瑞峰為于愷引薦了一位貴人，也就是他的堂弟，張瑞民。

張瑞民能在杭州留下了，有一半的功勞是屬于張瑞峰的。

張瑞民當(dāng)年閑散在老家，沒有一個正經(jīng)出路，老叔看著自己這二十好幾的大兒子成天沒個正形，心中甚是苦悶，便將他送到了杭州，懇請張瑞峰幫幫他這唯一的親堂弟。

那時張瑞峰任職杭州下轄的一家糧食管理所的所長。八十年代末九十年代初，中國還是計劃經(jīng)濟體制，吃穿用度都是規(guī)定有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，且要憑各種“票”領(lǐng)取，“糧票”就是其中最典型的代表，而“糧所”便是主要負責(zé)收糧和供大家打糧的單位。

張瑞民這個人，雖然不是一個肯吃苦的人，但是腦子靈光，投機取巧的點子說來就來。到了杭州，他大概了解了一下大哥的工作性質(zhì)，一拍腦門就提出了個建議：“咱倆倒糧吧！”

張瑞峰一開始是拒絕的，他覺得風(fēng)險太高，萬一被抓到，那自己的職業(yè)生涯可能從此就斷送了。但是，當(dāng)張瑞民把赤裸裸的利潤給他列出來之后，張瑞峰心中抑制不住蠢蠢欲動，再加上張瑞峰的媳婦是個猴精的人，聽了張瑞民的計劃后，毫不猶豫地表示了支持，這更是給張瑞峰打了一針強心劑。于是，張瑞民和張瑞峰倒買倒賣的生意就這樣開始了。

張瑞峰最初不過想著賺一點外快，多少改善一下家里的條件，并不指望著以此發(fā)財?？墒清X這個東西，哪里有賺夠的時候，當(dāng)你看著大把大把的票子擺在你面前時，欲望只會被填充得越來越大。張瑞民不再滿足于做一個二手販子，他不知道從哪里聯(lián)系到了當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司的負責(zé)人，又慫恿張瑞峰一起，琢磨著將倒手來的糧油通過外貿(mào)公司出口到國外。就這樣，張瑞民和張瑞峰靠著倒賣公糧攢下了一筆不小的財富。

后來，隨著市場經(jīng)濟逐步的興起和完善，“糧所”效益逐年下降，個別地方甚至開始接受改制。張瑞峰隱約嗅到了末日的氣息，又擔(dān)心在最后的時刻自己這些年的舊賬被翻出來造成名節(jié)不保，便主動提出了辭職。

張瑞峰辭職以后，張瑞民立馬鼓動他跟自己一起合開一家外貿(mào)公司，他說：“國內(nèi)的市場太小了，外面的世界才是一塊肥肉！”但是張瑞峰當(dāng)時拖家?guī)Э?，孩子剛上小學(xué)，老婆的工廠也瀕臨裁員，他不敢輕易把自己這些年冒險攢下來的老本拿出來冒險，便沒有同意，而張瑞民卻毅然決然地在杭州注冊了自己的貿(mào)易公司，當(dāng)起了老總。

張瑞民雖然平日里干苦力活總是偷奸?；?，但是論起耍嘴皮子的功夫，卻絲毫不再打馬虎眼的，最關(guān)鍵的是張瑞民愿意干這種賣口才的事情，也愿意結(jié)交五湖四海的朋友。他靠著之前跟外貿(mào)公司打交道的經(jīng)驗以及這種到哪都吃得開的個性，倒也是把生意做得有聲有色。中國加入了WTO之后，無疑是給張瑞民的“世界夢”又添上了至關(guān)重要的一筆。得知消息后，他第一時間打電話給了張瑞峰，興奮中帶著惋惜：“我跟你說，好時候來了，當(dāng)初讓你干外貿(mào)你不聽！中國這就跟世界接軌了！”

張瑞民不僅思想上對變化適應(yīng)得很快，行動上同樣不會拖拉，沒多久，他就開始招聘新員工，籌劃著擴大自己的業(yè)務(wù)范圍，而于愷便是這個時候被張瑞峰引薦給張瑞民的。