“小姨，我是準(zhǔn)備定這個價格，小姨，那你認(rèn)為我定價多少？”

“寒子，市場就是市場，雖然你定的價格非常適合大眾消費，但要看準(zhǔn)市場準(zhǔn)入的規(guī)則。而且價格太低，并不利于你的電腦銷售，反而會讓一些顧客以為你是推銷廉價電腦，這樣一來，你的電腦品牌價值就低多了，而且你這樣，會讓一些人對你的電腦充滿著排斥。有時價格并不是顧戶選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在生活水平提高了，人們的思想里面是要檔次高的。”

肖寒確實沒有想到，畢竟他的思想里面還有小農(nóng)思想在里面，以為便宜就好。但便宜要有便宜的價值，何況他是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建自己的品牌。

“哦，小姨，那定多少最好！不過，我始終不能定太高，我的想法就是要把外國的品牌電腦從我們國家趕出去，以后我們的產(chǎn)品占據(jù)他們國家的市場。”

“如果是這樣，也不能太低，這樣吧，小姨給你一個參考價，4000至5000之間，是最好的。”

“小姨，那這樣定價，我一臺電腦的利潤差不多就有4000元。天啊，那不大發(fā)了！”

“寒子，那沒有辦法，誰叫你的成本如此低呢？實話跟你說吧，那些外國人最差的電腦發(fā)到我們國家來，我們經(jīng)銷商的進(jìn)貨價就達(dá)到了2000多，至于好一點的，基本上都是三四千以上，寒子你想想，這可是外國人給我們的價格。如果我們的經(jīng)銷商要賺錢，就必須虛高價格，2000元的電腦，不開價至三四午元以上，不然根本賺不到錢。因為任何一個經(jīng)銷商他們都要繳稅，要租門面，要請人，而且還有各種各樣看不見的費用，至于稍許好一點的，就是四千以上，有的甚至夸張地到了一萬。寒子，我知道讓你開那么高的價格你不舒服，但我們必須順應(yīng)市場，你的電腦這么先進(jìn)，外觀如此藝術(shù)化，你根本不要擔(dān)心你的價格高，何況電腦就是這樣的，一個愿賣，一個愿買，兩廂情愿的事，這能怪你嗎？寒子，如果真的賺了錢，感覺不舒服，你也可以回饋于民啊。做個慈善家啊。遇到哪里有事，你可以捐啊。”

“對啊，我怎么沒有想到這一點呢？”

糾結(jié)在肖寒心頭上的價格結(jié)總算打開了一點，肖寒的本意就是要國內(nèi)的消費者直接享受到科技的進(jìn)步，但小姨給他的解釋，讓他明白，除了在價格方面的運作之外，還有很多回報的機(jī)會。

“那就4500吧，萬一電腦做開了，不是還有代理商要賺錢嗎？”

“這樣理解就對了。產(chǎn)品要走向市場，不是你一個人的事，必須涉及到方方面面。”

隨后肖寒還詢問了很多關(guān)于電腦方面的事，李翠蓮也是不厭其煩地為肖寒解答著，慢慢地，肖寒對于市場上的一些事也是清晰起來。

“哦，小姨，告訴你一件好消息，我們學(xué)校破格讓我碩博連讀。”

“什么，碩士和博士連讀。天啊，我們家的祖墳真的冒清煙了！”

李翠蓮一聽，更加的快樂了，自己的這個侄兒，她真的沒有操多少心，但這個侄兒的表現(xiàn)卻是讓她越來越看不懂。

“冒青煙！這是……”

肖寒不解這句話的意思，立即問道；

“哈哈，這是你們肖寒要發(fā)達(dá)的象征，寒子，好好去做！小姨支持你！”

李翠蓮興奮的抓起拳頭，給肖寒加油。

“寒子，我的幾個戰(zhàn)友過來了，就在下面。”

正在這時，劉正鋼上來了！

“讓他們上來吧，正好我小姨在這里，一起看看！”

“是！”

不會兒，樓梯上就傳來一陣沉穩(wěn)的腳步聲。

門口人影一閃，三名身材魁偉的漢子走了進(jìn)來。

“原東部軍區(qū)一級退伍士官：蔣慶隆！”

“原東部軍區(qū)二級退伍士官：藍(lán)云陳！”

“原東部軍區(qū)一級退伍士官：湯江林！”

三名漢子一站好，立即報告自己的身份！三人軍姿筆挺，聲音宏亮，一股浩然正氣洋溢在他們的臉上。

“好，請坐下！”

“劉正鋼，你也坐下！”

“從今天開始，我店鋪的安全力量就形成了，我這人的性絡(luò)是疑人不用，用人不疑，我相信正鋼兄弟，當(dāng)然也相信由他介紹而來的你們，因為你們曾經(jīng)是軍人，曾經(jīng)擔(dān)負(fù)著保衛(wèi)著國家的重任，我相信你們回到地方之后，也會忠于職責(zé)，今后你們的職責(zé)就是保護(hù)我這個店鋪里面人員和財產(chǎn)的安全，至于待遇方面，我不會虧待你們。”

“寒子，你放心，我的戰(zhàn)友我負(fù)責(zé)，憑我們多年的戰(zhàn)友之情，多年的生死之交，我想他們知道怎么做？”

劉正鋼也是表態(tài)。

“不拋棄不放棄！”

蔣慶隆他們?nèi)穗S即大義凜然地說道；雖然他們說出來的只有六個字，但這六個字卻是相當(dāng)?shù)恼鸷沉恕Ｒ驗檫@六個字代表的意思已經(jīng)完全表達(dá)了他們的心思，不拋棄自己的理念，不放棄自己的執(zhí)著！

“小姨，以后，他們就是我們店鋪的忠誠衛(wèi)士，相信有他們的存在，我想，店鋪的安全一定會無憂，而且有他們的加入，我想我們的龍躍電腦公司一定會繁榮壯大的。”

“沒錯，一個店鋪就是一個集體，只要我們共同努力，相信沒有什么可以阻擋我們的。”

對于肖寒的這一句話，李翠蓮也是贊同。

“正鋼，你去安排一下他們的住處！”

“是！”

到底是軍人作風(fēng)，說什么都是‘是’！

“小姨，你看這么大的店鋪，要招多少人。”

肖寒不清楚這個，只能拜托他小姨！

“按你的店面來設(shè)計，估計也得七八個人。如果你今天沒事，事不宜遲，我們可以先去招。”

小姨果然是雷厲風(fēng)行的人物，有機(jī)會就想去。

今天是星期二，人才市場來的人并不是很多，但也有一些求職人員慕名而來。肖寒這是第二次來了，他知道在哪里招人。

“喲，小子，你還敢來！”

肖寒的身影一露面，上次打他的那個正德公司的經(jīng)理立即就發(fā)現(xiàn)他了。

那天他看到自己的人沖過去之后，轉(zhuǎn)眼就被肖寒給撩倒了，他走得比兔子還快，而今天不知怎么原因，竟然非常有底氣，看到肖寒過來，立即對著站在他旁邊的一個人說道；