談判是一場心理學的探索之旅。每次都會建議我的客戶做一個簡單的準備練習，通過這個練習你能在這場探索中獲得信心。從本質上說，這是一份你可能會使用到的工具清單，比如標注、校準問題等，用以參加某一場具體談判。

當壓力來臨時，你不必著急跳腳，只需依賴你已做好的最高水平的準備。

在進入更深層次的練習之前，請注意一點：有些談判專家會過度迷信準備工作，以至于建議你根據談判將會發生的情況和協議的...