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第9章 再進閬中城(下)

  • 賣炭富翁
  • 游去墨爾本
  • 2510字
  • 2018-09-11 22:50:36

雪還是是斷斷續續地下著,可是城里這條街上卻沒一點積雪,這遍眼都是的綠瓦紅墻之間,那突兀橫出的飛檐,那高高飄蕩的商鋪招牌旗號,那粼粼而來的車馬,那川流不息的行人,那一張張淡泊愜意的笑容,無一不反襯出這里的繁華。

楊峰一眼就看到他那用描金大楷書寫的“國鴻”兩個大字。

楊峰看著這國鴻樓里進出的客人個個都衣著光鮮,氣宇不凡,又看了看自己這一身打扮,雖然不臟,但是還是有些自卑,他在街邊一條略為僻靜的小巷子口來回踱步。

“明顯自己和這劉掌柜不是一個檔次的啊,我去找人家談合作談推廣,會不會遭人白眼啊?從古至今,有些圈子本來就不是那些普通百姓能融入進去的。”楊峰臉上露出愁容。

“哎呀,劉老弟,你來了,怎么不進來坐坐呢?畢竟咱們也算是本家嘛!”一句柔和又熟悉的聲音從遠處傳來。

只見劉掌柜自己撐著一把淡紅色的油紙傘站在雪中,滿臉堆笑地看著他。

“劉掌柜,這么巧?”突然見到劉掌柜,他有點措手不及。

“剛才我在后院看到你家的伙計在卸炭,從他們口中得知劉老弟,你也進城了。怎么?不給老哥幾分薄面進去坐坐?”劉掌柜撐著那只淡紅色油紙傘走到楊峰身邊,示意他跟自己走。

“沒有,沒有,小弟看到老哥的國鴻樓,門庭若市,怕上門叨擾,耽誤了老哥做生意?!睏罘褰忉尩?。

“老弟言重了,要不是你家的炭好,我店里哪里有這么多客人,說起來也要感謝你?。」?!”劉掌柜客套了起來。

“剛剛看到老弟面露愁容,像是有什么心事?。】煞裾f出來,讓老哥看看能不能幫幫你?”劉掌柜又接著說。

“這個...這個.”楊峰欲言又止。

“老弟但說無妨?!眲⒄乒裥Φ馈?

“老哥,我用你之前給我的一兩銀子承包了我們村里所有炭窯,本來賺點錢,可是現在因為步子邁的太大了,有點扯著蛋了。我現在每天能生產四萬斤木炭,可是我們只能賣不到一萬斤,所以大量的炭都堆起來了,沒銷路,我還欠著村里人一大堆錢,所以我進城來看看能不能找到銷路?!睏罘逡豢跉庹f完了自己的難處。

“一天能生產四萬斤,這么厲害!”劉掌柜夸贊道。

“其實你沒什么犯愁的,上次你來賣炭的時候,我本來就想和你商量的,可是怕你沒這個能力,今天聽你說了你現在的能力,我覺得咱們可以好好合作一把?!眲⒄乒裾f。

聽到這句話,楊峰臉上有了一絲希望,“老哥,有辦法?”

“上次大雪災過后,城外賣炭的點連續多日都沒人,這閬中城里就斷炭了,這冰天雪地的,其實普通百姓實在沒炭,他大不了就穿厚點,或者不出門就將就過去了,可是咱們這做生意的不行?。〉昀锊慌?,哪個客人愿意來你們花錢,當時不少掌柜的都是托關系去外地花高價買木炭來應急,不光量少,而且質量也差,根本燃不了多久,所以當時我就在想要是我能在附近找到一個穩定的木炭貨源,肯定能大賺一筆。”劉掌柜說出了自己的想法。

“老哥,那咱們能合作一把嗎?”楊峰有點激動地問。

“不急不急,咱們先去店里邊吃邊說?!眲⒄乒駵睾偷卣f。

就這樣劉掌柜給楊峰撐著傘,兩人并肩從國鴻樓正門走了進去。

一進國鴻樓,楊峰就感覺眼前一亮,大堂里坐滿了食客,他們一邊吃一邊高談闊論著,店小二不停地在一桌又一桌的客人之間穿梭著,楊峰注意到每來一桌新客人,他們就會拿上一個裝滿了已經燒紅的木炭的罐子。

這大堂里少說也有五六十桌客人,按照那個罐子的容積,大約能裝二十斤左右,所以這個大堂里一次用餐高峰,就得用掉一千多斤炭,所以需求量還是很大的。

“你也看到了吧,光我這個店每天三車木炭都是勉強夠,更別說整個閬中城了?!眲⒄乒褚贿吔o楊峰說,一邊在前面引路。

“那個看起來邋里邋遢的人,怎么會讓你們劉掌柜如此恭敬?。俊庇惺煜⒄乒竦目腿丝粗鴹罘?,好奇地向店小二打聽道。

“客官,這個小的也不知道,可能是咱們掌柜的親戚吧。”店小二揣測道。

其實從劉掌柜和楊峰一進門開始,很多人的目光就投到了那個衣著樸素,看起來很窮的年輕人身上。

劉掌柜領著楊峰進了一間雅間,雅間中間放著一張鋪著繡花桌布,約摸能坐十人的圓桌。圓桌旁邊放了四把太師椅,桌上擺著一個小花瓶,里面居然還插著一支鮮花,畢竟在這數九寒天,還有能找到這鮮花,也是不容易。雅間的墻邊掛著幾副山水畫,楊峰對這種藝術不懂,但是也能感覺到這畫的價值必定不菲,圓桌后面有一個擺放這許多古董的架子。

劉掌柜伸手示意楊峰入座,然后拍了拍手,從門外進來一個小二徑直地走到劉掌柜旁邊,劉掌柜在小二耳邊輕聲說了幾句話,小二就離開了。

不一會兒,只見幾個身著青衣,發頂平分兩大股,梳結成對稱的環的侍女從門外走了進來,她們熟練地給放上炭罐,然后上菜,不一會兒桌子上就擺滿了菜,不知道為什么這讓楊峰想起過年回老家吃喜酒的場景。

“劉老弟,不要客氣,動筷子,嘗嘗我剛從益州請來大廚的手藝?!眲⒄乒裾f完,就迫不及待地夾了一筷子菜吃了起來。

“嗯!還不錯,你快嘗嘗?!眲⒄乒褚姉罘逵悬c拘束,然后給旁邊的侍女示意。

侍女拿起筷子給楊峰夾菜,楊峰有點驚詫,連忙制止了。

“劉哥,我...”楊峰欲言又止。

“好吧,既然你這么想要個結果,那我就給你個結果,但是要完結果后,今天一定要陪我吃好喝好?!眲⒄乒裼謯A了一筷子菜。

“你說了你每天能生產四萬斤炭,我之前預算了一下,整個閬中城里大概有十萬人,兩萬五千余戶人,大小一百多家酒樓飯館,二十余家賭檔,十家青樓,還有一些當鋪以及其他亂七八糟需要客人的地方,都需要木炭。每天如果真正需求起來,四萬斤可能都不夠。”劉掌柜一邊嚼著菜一邊說。

“可是怎么能跟他們建立銷售關系呢?”楊峰又問。

“這個你不用擔心,我在這閬中城里,除了那個姓馮的,其他人都得給我幾分薄面。雖然我很欣賞你,但我是個生意人,所以咱們先談談怎么分利的事?!眲⒄乒裾f到這里突然笑了一聲。

“老哥,你說怎么分利?”楊峰想看看對方怎么說。

“我這個人做生意講究的就是互利共贏,你現在的炭是五斤一文錢,可是他們在外面買的炭是五斤兩文,而且質量不好,量也不夠。我們也定五斤兩文,而且量大從優,如果定一萬斤炭,我們就只收三千六百文,以此類推。而我每一萬斤,分利六百文。我會幫你爭取訂單,你只要負責生產和送炭就行了。怎么樣?”劉掌柜摸了摸嘴巴,看著楊峰說。

“感謝劉哥的幫忙,這個恩情小弟沒齒難忘?!睏罘寮拥毓笆值?。

“只是做生意罷了,都是為了自己的利益,稍后我立個字據。來來來,吃菜吃菜?!眲⒄乒裨频L輕地說。

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