雪還是是斷斷續續地下著，可是城里這條街上卻沒一點積雪，這遍眼都是的綠瓦紅墻之間，那突兀橫出的飛檐，那高高飄蕩的商鋪招牌旗號，那粼粼而來的車馬，那川流不息的行人，那一張張淡泊愜意的笑容，無一不反襯出這里的繁華。

楊峰一眼就看到他那用描金大楷書寫的“國鴻”兩個大字。

楊峰看著這國鴻樓里進出的客人個個都衣著光鮮，氣宇不凡，又看了看自己這一身打扮，雖然不臟，但是還是有些自卑，他在街邊一條略為僻靜的小巷子口來回踱步。

“明顯自己和這劉掌柜不是一個檔次的啊，我去找人家談合作談推廣，會不會遭人白眼啊？從古至今，有些圈子本來就不是那些普通百姓能融入進去的。”楊峰臉上露出愁容。

“哎呀，劉老弟，你來了，怎么不進來坐坐呢？畢竟咱們也算是本家嘛！”一句柔和又熟悉的聲音從遠處傳來。

只見劉掌柜自己撐著一把淡紅色的油紙傘站在雪中，滿臉堆笑地看著他。

“劉掌柜，這么巧？”突然見到劉掌柜，他有點措手不及。

“剛才我在后院看到你家的伙計在卸炭，從他們口中得知劉老弟，你也進城了。怎么？不給老哥幾分薄面進去坐坐？”劉掌柜撐著那只淡紅色油紙傘走到楊峰身邊，示意他跟自己走。

“沒有，沒有，小弟看到老哥的國鴻樓，門庭若市，怕上門叨擾，耽誤了老哥做生意。”楊峰解釋道。

“老弟言重了，要不是你家的炭好，我店里哪里有這么多客人，說起來也要感謝你啊！哈哈！”劉掌柜客套了起來。

“剛剛看到老弟面露愁容，像是有什么心事啊！可否說出來，讓老哥看看能不能幫幫你？”劉掌柜又接著說。

“這個...這個.”楊峰欲言又止。

“老弟但說無妨。”劉掌柜笑道。

“老哥，我用你之前給我的一兩銀子承包了我們村里所有炭窯，本來賺點錢，可是現在因為步子邁的太大了，有點扯著蛋了。我現在每天能生產四萬斤木炭，可是我們只能賣不到一萬斤，所以大量的炭都堆起來了，沒銷路，我還欠著村里人一大堆錢，所以我進城來看看能不能找到銷路。”楊峰一口氣說完了自己的難處。

“一天能生產四萬斤，這么厲害！”劉掌柜夸贊道。

“其實你沒什么犯愁的，上次你來賣炭的時候，我本來就想和你商量的，可是怕你沒這個能力，今天聽你說了你現在的能力，我覺得咱們可以好好合作一把。”劉掌柜說。

聽到這句話，楊峰臉上有了一絲希望，“老哥，有辦法？”

“上次大雪災過后，城外賣炭的點連續多日都沒人，這閬中城里就斷炭了，這冰天雪地的，其實普通百姓實在沒炭，他大不了就穿厚點，或者不出門就將就過去了，可是咱們這做生意的不行啊！店里不暖和，哪個客人愿意來你們花錢，當時不少掌柜的都是托關系去外地花高價買木炭來應急，不光量少，而且質量也差，根本燃不了多久，所以當時我就在想要是我能在附近找到一個穩定的木炭貨源，肯定能大賺一筆。”劉掌柜說出了自己的想法。

“老哥，那咱們能合作一把嗎？”楊峰有點激動地問。

“不急不急，咱們先去店里邊吃邊說。”劉掌柜溫和地說。

就這樣劉掌柜給楊峰撐著傘，兩人并肩從國鴻樓正門走了進去。

一進國鴻樓，楊峰就感覺眼前一亮，大堂里坐滿了食客，他們一邊吃一邊高談闊論著，店小二不停地在一桌又一桌的客人之間穿梭著，楊峰注意到每來一桌新客人，他們就會拿上一個裝滿了已經燒紅的木炭的罐子。

這大堂里少說也有五六十桌客人，按照那個罐子的容積，大約能裝二十斤左右，所以這個大堂里一次用餐高峰，就得用掉一千多斤炭，所以需求量還是很大的。

“你也看到了吧，光我這個店每天三車木炭都是勉強夠，更別說整個閬中城了。”劉掌柜一邊給楊峰說，一邊在前面引路。

“那個看起來邋里邋遢的人，怎么會讓你們劉掌柜如此恭敬啊？”有熟悉劉掌柜的客人看著楊峰，好奇地向店小二打聽道。

“客官，這個小的也不知道，可能是咱們掌柜的親戚吧。”店小二揣測道。

其實從劉掌柜和楊峰一進門開始，很多人的目光就投到了那個衣著樸素，看起來很窮的年輕人身上。

劉掌柜領著楊峰進了一間雅間，雅間中間放著一張鋪著繡花桌布，約摸能坐十人的圓桌。圓桌旁邊放了四把太師椅，桌上擺著一個小花瓶，里面居然還插著一支鮮花，畢竟在這數九寒天，還有能找到這鮮花，也是不容易。雅間的墻邊掛著幾副山水畫，楊峰對這種藝術不懂，但是也能感覺到這畫的價值必定不菲，圓桌后面有一個擺放這許多古董的架子。

劉掌柜伸手示意楊峰入座，然后拍了拍手，從門外進來一個小二徑直地走到劉掌柜旁邊，劉掌柜在小二耳邊輕聲說了幾句話，小二就離開了。

不一會兒，只見幾個身著青衣，發頂平分兩大股，梳結成對稱的環的侍女從門外走了進來，她們熟練地給放上炭罐，然后上菜，不一會兒桌子上就擺滿了菜，不知道為什么這讓楊峰想起過年回老家吃喜酒的場景。

“劉老弟，不要客氣，動筷子，嘗嘗我剛從益州請來大廚的手藝。”劉掌柜說完，就迫不及待地夾了一筷子菜吃了起來。

“嗯！還不錯，你快嘗嘗。”劉掌柜見楊峰有點拘束，然后給旁邊的侍女示意。

侍女拿起筷子給楊峰夾菜，楊峰有點驚詫，連忙制止了。

“劉哥，我...”楊峰欲言又止。

“好吧，既然你這么想要個結果，那我就給你個結果，但是要完結果后，今天一定要陪我吃好喝好。”劉掌柜又夾了一筷子菜。

“你說了你每天能生產四萬斤炭，我之前預算了一下，整個閬中城里大概有十萬人，兩萬五千余戶人，大小一百多家酒樓飯館，二十余家賭檔，十家青樓，還有一些當鋪以及其他亂七八糟需要客人的地方，都需要木炭。每天如果真正需求起來，四萬斤可能都不夠。”劉掌柜一邊嚼著菜一邊說。

“可是怎么能跟他們建立銷售關系呢？”楊峰又問。

“這個你不用擔心，我在這閬中城里，除了那個姓馮的，其他人都得給我幾分薄面。雖然我很欣賞你，但我是個生意人，所以咱們先談談怎么分利的事。”劉掌柜說到這里突然笑了一聲。

“老哥，你說怎么分利？”楊峰想看看對方怎么說。

“我這個人做生意講究的就是互利共贏，你現在的炭是五斤一文錢，可是他們在外面買的炭是五斤兩文，而且質量不好，量也不夠。我們也定五斤兩文，而且量大從優，如果定一萬斤炭，我們就只收三千六百文，以此類推。而我每一萬斤，分利六百文。我會幫你爭取訂單，你只要負責生產和送炭就行了。怎么樣？”劉掌柜摸了摸嘴巴，看著楊峰說。

“感謝劉哥的幫忙，這個恩情小弟沒齒難忘。”楊峰激動地拱手道。

“只是做生意罷了，都是為了自己的利益，稍后我立個字據。來來來，吃菜吃菜。”劉掌柜云淡風輕地說。