新零售讓木門行業突破了只能在建材城開店的渠道瓶頸，也讓TATA看到了實現大夢想的機會。

TATA木門：用新零售踹開千億大門

■陳賦明

一走進TATA木門的北京總部園區，首先進入視野的是豎立的幾個白色大字——我們是TATA，我們正青春。在這些字的背后，一大片噴水自灌的草坪映入每個人的眼簾，與此相呼應的還有整個園區錯落有致的辦公廠房鮮亮的紅色輪廓。瞬間，青春奔放的氣息包圍上來。

隨著三天訪談的深入，這種青春氣息愈加濃烈。在一般人概念里，木門作為一種家居建材，再傳統不過。可你知道嗎，木門雖然在家家戶戶早就出現，但以前都是木匠上門手工制作的，作為一個行業，它直到2002年左右才漸成氣候。1999年創立的TATA，正是這個年輕行業的開創者和助推者之一。

與木門行業同樣年輕的，還有TATA人。TATA全國有上萬名員工，平均年齡只有27歲，在這個仍屬傳統制造的行業里，是最年輕、最有朝氣的團隊之一。在TATA，有一條不怎么近人情的硬性規定：除了極特殊的專業技術崗位，應聘者超過35歲就不再考慮。這條限令同樣適用于TATA的經銷商。

為什么TATA喜歡用年輕人？2009年大學畢業就加入TATA，現為TATA人力資源總監的劉威解釋：“TATA用年輕人最大的一個思考是，年輕人不安于現狀，不墨守成規。因為沒有經驗的束縛，他們思維活躍，愿意接受挑戰，敢于嘗試新的東西。所以，我們每年都會校招，公司很多中層都是大學畢業就進入公司，然后成長起來的。”

不單單是中層，公司高層也都是年輕時就成為TATA一員的。TATA三位創始人吳晨曦、縱瑞原和季奎，在1999年共同創立TATA時只有二十多歲；一手培養并提攜了多名中層的營銷副總經理孟祥雷，在許多員工眼里是一名元老級人物，卻也只是個年輕的80后；掌管全國七大生產基地的生產整合副總經理夏金華，2005年加入TATA時，只是一個初涉職場的小女子，從設計部、服務部，到大區運營，再到統轄八大部門的生產整合中心，她從基層一步步成長為TATA的核心高管。

可以說，年輕人的開放心態和敢于嘗試，是TATA的基因片段。在19個年頭的發展中，TATA的這幫年輕人憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，成為了木門行業的開拓者、創新者和引領者。

當初，吳晨曦正式打出“TATA木門”這個品牌，第一次有人把“木門”這個在當時人眼里土得掉渣的叫法放進了品牌，由此推動了一個行業的興起。2017年，整個木門行業的產值規模超過了1,300億元。

2002年，TATA發現了網絡營銷的秘密，成為木門行業，乃至建材行業最早涉足互聯網的企業，從此與互聯網結下不解之緣。

2007年，作為指定木門供應商，TATA參與了國家體育場“鳥巢”建設工程，因優異的工程質量榮獲2008年度“中國建設工程魯班獎”，成為木門行業首個獲此殊榮的企業。

2012年開始，每年12月22日，TATA都會舉辦一場廣受矚目的新品發布會，開創行業先河。在年度發布會上，TATA相繼推出了隔絕噪音的靜音門、適合老年人的推轉門、適用于小戶型的平折門、專為崇尚個性的年輕人設計的寫真門、備受南方消費者推崇的暖芯門、致力于健康生活的第3代環保油漆工藝“肌膚系列”等，引領了整個行業的產品趨勢。

2012年，淘寶商城更名天貓，TATA隨即入駐，再次讓行業“大跌眼鏡”。離不開線下服務的木門定制，能上天貓賣嗎？但TATA用當年優異的銷售額給出了一個響亮的回答。

從最初3個股東、10萬元資金、5個工人、3間窩棚，到今天上萬名員工、七大生產基地、近2,000家門店，TATA人用青春創造了輝煌。

如今，新零售正洶涌而來，勇于突破、敢于嘗試的TATA人豈會錯失。2017年，他們成為木門行業首個與阿里進行新零售深度合作的企業。那么，在TATA看來，電商是什么，新零售又是什么？他們做了哪些探索？他們希望新零售能給TATA和整個行業帶來什么？