編者寄語

走進(jìn)新零售

馬云在2016年10月的云棲大會上提出“新零售”的說法，此后，新零售成了業(yè)界最熱門的詞語，大家似乎都隱約看到了遠(yuǎn)景。可是新零售到底是什么？怎么去實(shí)現(xiàn)？當(dāng)下并沒有清晰的答案，但這不能阻止企業(yè)家們探索的步伐。“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知，而在于行。”管理大師德魯克如是說。

鑒于此，本刊推出新零售案例集，選取具有行業(yè)示范效應(yīng)、正在變革中的企業(yè)，如實(shí)記錄他們的所思所行，展現(xiàn)他們的商業(yè)探險歷程。我們希望透過這些案例，幫助大家看清道路上的障礙，做好準(zhǔn)備，一起走得更遠(yuǎn)。

本期案例企業(yè)“零時尚”是一個非常值得研究的樣本。零時尚創(chuàng)立僅4年多，是一家服裝零售連鎖企業(yè)。這家年輕、新銳的企業(yè)，在經(jīng)營手法上有很多新的嘗試。下面我們介紹主要的幾點(diǎn)：

一、傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)經(jīng)營貨品，而零時尚經(jīng)營用戶。傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)的慣用打法是在旺市構(gòu)建密集的終端，希望借助門店的大量客流，把貨銷掉，因?yàn)樨浥c人的匹配有偏差，庫存率基本都在20%以上，如果經(jīng)營不善，庫存率再高一些，就陷入虧損了。最近，百麗鞋業(yè)、美斯特邦威陷入困境，都是這個原因。零時尚的定位是社區(qū)買手店，社區(qū)店的特點(diǎn)是客流小，迫使零時尚要精心經(jīng)營用戶，零時尚采用會員制，用戶黏性大，復(fù)購率高，庫存率低于5%。

服裝銷售中，導(dǎo)購員起著非常關(guān)鍵的作用，若他們能為用戶提供專業(yè)的穿搭建議，用戶體驗(yàn)會更好，也更容易促成交易。然而，專業(yè)的穿搭經(jīng)驗(yàn)需要較強(qiáng)的個人能力和經(jīng)驗(yàn)積累。零時尚開發(fā)了一套智能搭配算法體系（取名“小蝶算法”），可以由系統(tǒng)為用戶自動推薦搭配方案，極大地提高了人、貨匹配度，這才是消滅庫存的王道。

二、創(chuàng)造新的消費(fèi)場景。在經(jīng)營過程中，零時尚嘗試把買手店變成試衣間。小蝶算法通過分析用戶數(shù)據(jù)，為用戶做搭配方案，用戶到店試穿配好的服裝，店員做好現(xiàn)場試衣服務(wù)就可以了。如今，它們走得更遠(yuǎn)，提出了共享試衣間的概念，推出“蝶衣BOX”的服務(wù)，箱子中裝著10件衣服和搭配方案，試衣間作為實(shí)體場景，既不需要陳列，也不需要管理店面和產(chǎn)品，只需要收取箱子、存放箱子、發(fā)走箱子、協(xié)助用戶現(xiàn)場試衣就夠了。這種業(yè)務(wù)模式可以跟那些與零時尚有共同客戶群體的現(xiàn)有實(shí)體業(yè)態(tài)合作，如美容院等。

三、業(yè)務(wù)全面在線，包括產(chǎn)品在線、員工在線、用戶在線、管理在線。零時尚創(chuàng)始人介紹說，剛開始時，她們?yōu)榱吮P點(diǎn)庫存，將店關(guān)了兩天也沒盤清楚。現(xiàn)在公司建設(shè)了一支強(qiáng)大的IT團(tuán)隊，自行開發(fā)了ERP系統(tǒng)，庫存隨時掌握。業(yè)務(wù)在線有什么好處？阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會主席曾鳴說，只有業(yè)務(wù)在線，企業(yè)才能跟蹤消費(fèi)者的行為，積淀數(shù)據(jù)，不斷提高客戶體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”。而在傳統(tǒng)的離線商業(yè)中，“以客戶為中心”只能說是一種理想，因?yàn)槠髽I(yè)對客戶的把握實(shí)在太不精準(zhǔn)。

零時尚的種種嘗試讓人眼花繚亂，卻都沒有離開零售的本質(zhì)——成本、效率和體驗(yàn)，改變的是公司創(chuàng)造價值和實(shí)現(xiàn)價值的方式。再深入地看，零時尚是重構(gòu)了人、貨、場這三大零售商業(yè)因素，因而煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

需要說明的是，零時尚還是一家非常年輕的企業(yè)，它的這些做法也正在嘗試之中，當(dāng)前很難對這些探索下定論。但無論是零時尚公司，還是新零售案例集中的其他企業(yè)，它們從各自的經(jīng)營現(xiàn)實(shí)出發(fā)，選擇了不同的路徑去探索新零售。它們將為企業(yè)家和管理者提供重新認(rèn)識世界、認(rèn)識自己的鏡子，使他們能夠打破原有的思維框框，看到自己面前其實(shí)有千萬條新的道路。