張娜娜自從知道陸敏在天啟地產(chǎn)上班，便經(jīng)常打電話告訴陸敏，自己想去看他，陸敏每次以忙為由拒絕張娜娜，不過(guò)，說(shuō)起忙，陸敏最近是挺忙的。

天啟地產(chǎn)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)并不是一家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，而是一家地產(chǎn)代理營(yíng)銷(xiāo)公司，因此，為了擴(kuò)大效益，代理公司往往會(huì)代理多家地產(chǎn)商的項(xiàng)目，不過(guò)，因?yàn)槭谴頎I(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商對(duì)于代理公司考核的標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單，就是業(yè)績(jī)。

陸敏因?yàn)閺埬饶缺澈筮\(yùn)作的關(guān)系，被分到了合市最好賣(mài)的一個(gè)項(xiàng)目，天龍別院，據(jù)說(shuō)，兩個(gè)月前，這個(gè)項(xiàng)目的一次開(kāi)盤(pán)，大門(mén)的玻璃都被擠破了，購(gòu)房者像惡狼撲食一樣沖進(jìn)售樓部，指望拿到一個(gè)好房子。

這種現(xiàn)象一方面反映出房子確實(shí)好賣(mài)，但是另一方面也是售樓部有意而為之的結(jié)果，售樓部會(huì)在開(kāi)盤(pán)前期通過(guò)各種方式積累客源，達(dá)到一定數(shù)量以后，通過(guò)供求比例來(lái)吸引客戶(hù)，打個(gè)比方，如果有一千個(gè)客戶(hù)，那售樓部就僅僅開(kāi)放百來(lái)套房子，從而，客戶(hù)就占據(jù)被動(dòng)位置，售樓部再通過(guò)搖號(hào)，言語(yǔ)嚇唬客戶(hù)等手段提高購(gòu)房的緊張度，這樣一來(lái)，真正有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)就真的緊張了，一個(gè)個(gè)沖在最前面，擔(dān)心購(gòu)不到房子。

陸敏覺(jué)得，客戶(hù)就像韭菜，成熟了就被人一把割走，個(gè)體在時(shí)代面前顯得多么弱小。

由于開(kāi)發(fā)商只關(guān)心代理公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，陸敏也因此感受到崗前培訓(xùn)的疲憊，這是一種集權(quán)式的培訓(xùn)方式，沒(méi)有太多技術(shù)含量，但是卻讓人感覺(jué)很累。

“陸敏，過(guò)來(lái)練習(xí)講解沙盤(pán)！”一個(gè)女性尖尖地聲音鉆進(jìn)陸敏的耳朵。

“好的”陸敏尋聲望去，看見(jiàn)一個(gè)穿著女式西裝的女人。

她看起來(lái)艷麗動(dòng)人，描著細(xì)細(xì)的眉毛，嘴唇涂得性感，此時(shí)，她的手按著沙盤(pán)的玻璃圍擋上，手指細(xì)長(zhǎng)白皙，不由得讓人想起爬在桑葉的蠶，黑色的西裝裙下一雙白皙的長(zhǎng)腿像嫩藕一樣，踩在黑色的高跟鞋上。

陸敏看的有些入神。

“陸敏，過(guò)來(lái)練習(xí)沙盤(pán)！”聲音再一次傳了過(guò)來(lái)。

陸敏回過(guò)神來(lái)，一邊跑著，一邊開(kāi)口答道：“嗯嗯！好！好！”

“我來(lái)介紹一下自己，我是這個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理，我叫王媛，今后你就跟我一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！迸?jīng)理瞅著有些氣喘的陸敏，她的聲音像是從鼻孔中發(fā)出的。

“好！”陸敏的聲音有些憨。

望著眼前這個(gè)看起來(lái)有點(diǎn)憨厚的陸敏，王媛是看不起的，她認(rèn)為老實(shí)人是做不了這一行。

“上次主管給你的沙盤(pán)解說(shuō)詞背熟了嗎？”王媛說(shuō)道。

“基本背熟了。”陸敏笑著說(shuō)道。

王媛鼓起腮幫子說(shuō)：“什么叫基本背熟了，幾天了，這么簡(jiǎn)單的事情你都做不好嗎！”

陸敏撓了撓頭說(shuō)道：“哦，我是謙虛，我背熟了?！?

王媛瞅著陸敏說(shuō)道：“那趕緊的呀，現(xiàn)在看著沙盤(pán)解說(shuō)一遍給我聽(tīng)聽(tīng)?！?

陸敏說(shuō)道：“好嘞好嘞?！?

陸敏抬起雙手，做了一個(gè)往下砍的手勢(shì)，開(kāi)始解說(shuō)：“您好，歡迎您參觀天龍別院，我們項(xiàng)目占地……”

陸敏的語(yǔ)速很慢，聲音顫抖，王媛聽(tīng)得皺起眉頭，她感覺(jué)陸敏像是在背書(shū)，表達(dá)起來(lái)沒(méi)有感情。

人性緩和的一面只適應(yīng)親人和熟人群體中的小社會(huì)環(huán)境，超出這個(gè)范圍之外的陌生人就需要心理認(rèn)同和共同的價(jià)值觀了。

很顯然，隨著陸敏的解說(shuō)完畢，王媛立刻顯示出了一種不滿，她說(shuō)道：“你這說(shuō)的是什么呀，背課文嗎？而且還是斷斷續(xù)續(xù)的，這樣客戶(hù)會(huì)有耐心聽(tīng)下去。你再聽(tīng)聽(tīng)你的語(yǔ)調(diào)，哪像是在介紹產(chǎn)品，就像是在自言自語(yǔ)??！”

王媛說(shuō)話的語(yǔ)速很快，給人一種很急躁的感覺(jué)，陸敏對(duì)這個(gè)女人連環(huán)炮似的批評(píng)有些不舒服，因?yàn)椋X(jué)得自己只是不太熟練，一旦熟練以后，這些都不是問(wèn)題。

他反問(wèn)道：“王經(jīng)理說(shuō)的是，我確實(shí)表現(xiàn)的不是很好，但是，只要我在練習(xí)幾次。你說(shuō)的這些我都不是問(wèn)題，而且，我也問(wèn)過(guò)其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，他們當(dāng)時(shí)也是這樣的，慢慢就可以了。”

王媛內(nèi)心不喜歡陸敏，嘴巴自然也不認(rèn)同，她說(shuō)道：“我看呀，你就是故意降低對(duì)自己的要求，我告訴你，我們項(xiàng)目是一個(gè)大項(xiàng)目，每個(gè)人銷(xiāo)售員都必須非?？斓倪M(jìn)入狀態(tài)，進(jìn)入慢的，我們會(huì)淘汰?！?

陸敏發(fā)現(xiàn)王媛正瞪著眼睛看他，眼神藏著一晃而逝的輕視。

王媛繼續(xù)說(shuō)道：“明天，倘若你還不能熟練介紹沙盤(pán)，你就得小心了，我們嚴(yán)格執(zhí)行淘汰制?！闭f(shuō)完，王媛準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身就走。

陸敏急了，說(shuō)道：“王經(jīng)理，明天我能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，完全熟練我肯定做不到?！?

王媛冷笑說(shuō)道：“這里是職場(chǎng)，我希望你不要和我討價(jià)還價(jià)，懂嗎，你還沒(méi)有資格?！?

陸敏隱約感受到，王媛對(duì)自己不太又好，陸敏更知道，其他一起來(lái)的新員工情況和他差不多，卻全部通過(guò)考核，唯獨(dú)他還在沙盤(pán)這個(gè)地方停滯不前，陸敏覺(jué)得這樣不行，他必須搞清楚為什么。

陸敏反問(wèn)語(yǔ)氣說(shuō)道：“那其他新來(lái)的員工呢？”

反問(wèn)是一個(gè)很好的策略，即能為自己贏得空間，又能迫使對(duì)方進(jìn)一步闡述自己的動(dòng)機(jī)，輕描淡寫(xiě)似的試探，得到自己想要的答案。

果然，王媛表情有些尷尬，事實(shí)上，其他的新員工的培訓(xùn)就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，只要有個(gè)差不多就通過(guò)審核，這一切，陸敏是看在眼里的，王媛就更不用說(shuō)了。

之所以為難陸敏，王媛也是得到上面的授意，之前公司總部培訓(xùn)的時(shí)候，區(qū)域女經(jīng)理并不喜歡陸敏，本來(lái)想把陸敏打發(fā)到偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目，可培訓(xùn)師卻強(qiáng)烈反對(duì)，要求必須把陸敏留在我們最好的項(xiàng)目，好好培養(yǎng)，培訓(xùn)師雖然沒(méi)有決定權(quán)，但是由于他是上面領(lǐng)導(dǎo)的親戚，所以，區(qū)域女經(jīng)理也不敢反駁。

不過(guò)，區(qū)域女經(jīng)理也不是省油的燈，他想通過(guò)設(shè)坎來(lái)證明陸敏是個(gè)廢物，于是，他把這件事，交給了王媛。

王媛畢竟也是職場(chǎng)老油條，此時(shí)遇到下級(jí)的怒懟，王媛不至于無(wú)言以對(duì)。

她笑了笑說(shuō)道：“呵呵，陸敏那是你那樣認(rèn)為，所謂沒(méi)有深入調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，你只看到他們?nèi)客ㄟ^(guò)，卻沒(méi)看到他們背后所做的努力?！闭f(shuō)完，王媛盯著陸敏。

陸敏有些憤怒，他知道，如果不反駁，那么就意味著他同意王媛的話。

陸敏提高聲音說(shuō)吼道：“您真是閉著眼說(shuō)瞎話，我問(wèn)你，他們幾個(gè)哪個(gè)背的有我熟，哪個(gè)又符合你所謂的標(biāo)準(zhǔn)條件，我看你就是故意的?！?

怒懟之中的人，呼出的氣息都是有毒的，傳播著不安與戒備，陸敏的高分唄聲音驚動(dòng)了所有人，他們都不約而同的朝著爭(zhēng)吵的方向走來(lái)。這中間有同事，看房的客戶(hù)，更重要的是，還有天啟地產(chǎn)的股東王嘯天。

王嘯天，錢(qián)氏集團(tuán)創(chuàng)始人之一，據(jù)說(shuō)是東南亞華人，四十歲時(shí)就身價(jià)百億，天啟地產(chǎn)創(chuàng)立時(shí)他就是天啟的大股東，這個(gè)人有個(gè)愛(ài)好，就是喜歡巡視他投資的公司，這次，他正好來(lái)到天啟地產(chǎn)代理的項(xiàng)目。

王媛被陸敏的吼聲嚇得目瞪口呆，她長(zhǎng)大嘴巴不知道說(shuō)什么。

“呵呵，精彩呀，員工怒懟領(lǐng)導(dǎo)？王經(jīng)理？你說(shuō)你該怎么辦呢？”一個(gè)聲音笑嘻嘻地穿出來(lái)，陸敏和王媛定睛一看，說(shuō)話的正是王嘯天。

“王……總！”王嘯天突如其來(lái)地一句話讓王媛尷尬至極，舌頭好像都打了卷兒。

此時(shí)王媛知道，倘若在王嘯天面前失了面子，以后他的職場(chǎng)生涯可就不太樂(lè)觀了，于是，她定了定神，用手指著陸敏說(shuō)道：“明天起，你就不用來(lái)上班了?！?

陸敏睜大眼睛繼續(xù)吼道：“你有什么權(quán)利辭退我！作為員工，我有權(quán)利指出你在對(duì)人對(duì)事上的區(qū)別對(duì)待，我認(rèn)為，你不是一個(gè)合格的經(jīng)理，應(yīng)該換人?！?

王媛被氣的臉通紅，她說(shuō)道：“我當(dāng)然有權(quán)利辭退你，對(duì)于你這樣的員工，辭退是最合理的辦法，我要求你立刻，馬上辦理離職，離開(kāi)公司。”

陸敏不甘示弱，正要繼續(xù)理論，手機(jī)響了，電話那頭響起一個(gè)急迫的聲音：“陸敏呀，你快回來(lái)一趟，你爸暈倒了，送醫(yī)院去了，你說(shuō)這該怎么辦呀！”電話那頭是陸敏媽媽的聲音，帶著哭腔。

陸敏感覺(jué)胸口突然隱隱作疼，他沒(méi)有再理會(huì)王媛，立刻轉(zhuǎn)身沖出售樓部。

王媛不知道怎么回事，只是呆呆地看著遠(yuǎn)去的陸敏。

只是更奇怪的是王嘯天，他竟然告訴自己的隨從，盯緊陸敏。

陸敏來(lái)到老家縣醫(yī)院，醫(yī)生的檢查報(bào)告已經(jīng)出來(lái)，醫(yī)生告訴陸敏母子，其父親因?yàn)轱嬀七^(guò)量，引起高血壓，因?yàn)樗歪t(yī)及時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有大礙了，只是還需要住院觀察一段時(shí)間，并告知他們要現(xiàn)在去交一萬(wàn)元的住院費(fèi)，可陸敏囊中羞澀，根本拿不這些錢(qián)，陸敏的媽媽說(shuō)道：“不用你哦，我自己帶錢(qián)了，給你你來(lái)去交一下?！?

陸敏尷尬說(shuō)道：“媽?zhuān)@個(gè)我這月工資還沒(méi)發(fā)嗎，等發(fā)了，下個(gè)月這個(gè)錢(qián)我來(lái)給你?！?

陸敏媽媽說(shuō)道：“好了，兒子，媽知道你現(xiàn)在不順利，錢(qián)這個(gè)事情你不用操心了，還有，你父親的那個(gè)二手破豐田車(chē)，你拿去開(kāi)吧，雖然破點(diǎn)，但是可以代步，以后回家方便些?！?

陸敏不好意思接話，只是點(diǎn)點(diǎn)頭，不敢正眼瞧他媽一眼。

安頓好他父親，陸敏回到家，母親做了一些菜，陸敏狼吞虎咽地吃，吃完以后，說(shuō)要趕回合市，臨走前，母親塞給他一張銀行卡，說(shuō)里面有三萬(wàn)塊錢(qián)，帶到合市花吧，一定要多吃點(diǎn)好的。

陸敏知道，終究是父母關(guān)心他，上大學(xué)的時(shí)候，他曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的從母親手里接過(guò)生活費(fèi)，那時(shí)，他并沒(méi)有太多愧疚，而這一次，他感覺(jué)酸楚的很。

回合市的路上，陸敏開(kāi)著父親的二手破豐田，心中思緒萬(wàn)千，這或許是他人生最難忘的一次，父親生病，自己沒(méi)有幫上忙，反而又從他們手中拿走三萬(wàn)塊錢(qián)，他感覺(jué)，自己像是一個(gè)強(qiáng)盜。

可真正的強(qiáng)盜，總有一天會(huì)被人抓住，殺死，而他這樣的強(qiáng)盜，永遠(yuǎn)不會(huì)被人抓，更不會(huì)被人殺死，他會(huì)一直頂著強(qiáng)盜的頭銜，安然無(wú)恙的活下去，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是一個(gè)多么大的諷刺。

第二天，陸敏并沒(méi)有打算回公司上班，一方面是出于對(duì)公司的不滿，另一方面是因?yàn)樗肫鹨蝗耍@個(gè)人就是張娜娜，前兩天，張娜娜給她發(fā)信息說(shuō)自己生病了，想讓陸敏去看看她。

下午陸敏開(kāi)著車(chē)，買(mǎi)了些補(bǔ)品，來(lái)到張娜娜的住處，穿過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的別墅走廊，走到客廳，保姆替陸敏倒了一杯茶，陸敏根本無(wú)心喝茶，他想趕緊見(jiàn)到張娜娜。

“呵呵，陸敏呀，你來(lái)啦！”背后響起了王志遠(yuǎn)的聲音。

陸敏回頭一看，發(fā)現(xiàn)王志遠(yuǎn)正笑嘻嘻的看著他，身上還圍著圍裙。

陸敏詫異地說(shuō)道：“王董事長(zhǎng)，您這是？”

王志遠(yuǎn)說(shuō)道：“娜娜呀，因?yàn)樯。罱缚诓缓茫液苤毖?，保姆做的我又不放心，于是，每天我就自己下廚，變著法子做吃的給她?！闭f(shuō)完，王志遠(yuǎn)原本望著陸敏的眼睛，輕輕地往上揚(yáng)了楊。

聽(tīng)到這樣的話，陸敏自愧不如，認(rèn)識(shí)張娜娜那么久，他從來(lái)沒(méi)為張娜娜做過(guò)一頓飯。

陸敏說(shuō)道：“王董事長(zhǎng)對(duì)娜娜是真好。”

王志遠(yuǎn)抬起手?jǐn)[了擺，表示謙虛的樣子。

這時(shí)保姆走了過(guò)來(lái)，她朝王志遠(yuǎn)說(shuō)道：“董事長(zhǎng)，夫人說(shuō)讓這位陸先生進(jìn)去找她?！?

“好嘞，陸敏呀，你們聊呀，我進(jìn)去做飯去?！闭f(shuō)完，還沒(méi)等陸敏說(shuō)話，王志遠(yuǎn)轉(zhuǎn)身就離開(kāi)了。

見(jiàn)到張娜娜，陸敏看到張娜娜的氣色還可以，只是心里莫名的難受，張娜娜倒是輕松，表示自己已經(jīng)好的差不多了，陸敏并沒(méi)有和張娜娜多聊，因?yàn)樗?，這是一個(gè)不適合表達(dá)關(guān)心的場(chǎng)合，因?yàn)閺埬饶鹊睦瞎藭r(shí)正在廚房，為她心愛(ài)的女人準(zhǔn)備食物，而陸敏又怎么可能在張娜娜的臥室里表達(dá)自己的感情呢。

陸敏并沒(méi)有打算和張娜娜說(shuō)太多，于是，他簡(jiǎn)單地安慰了張娜娜，一個(gè)人又回到客廳坐下。

陸敏發(fā)現(xiàn)，在客廳的桌子上擺著一摞書(shū)，其中有一本書(shū)，寫(xiě)著不認(rèn)識(shí)的文字，看起來(lái)像是東南亞國(guó)家的文字，他好奇的想拿起這本書(shū)看一看，就在這時(shí)，保姆過(guò)來(lái)說(shuō)道：“陸先生，董事長(zhǎng)和夫人邀請(qǐng)您去就餐。”

“哎，好的?！标懨艋卮鸬?。

走進(jìn)別墅餐廳，黑色大理石鋪成的地板明亮如鏡，華麗的水晶垂鉆吊燈，純黑香木桌進(jìn)口的名牌坐椅，整個(gè)餐廳看起來(lái)非常地雍容華貴。

王志遠(yuǎn)和張娜娜已經(jīng)坐在餐廳等候陸敏，張娜娜起身說(shuō)道：“陸敏快坐呀！”

“你倒是快坐好呀，身體那樣虛弱，陸敏我來(lái)安排啊。”說(shuō)完，他指示保姆拉出他身邊的椅子，然后又說(shuō)道：“請(qǐng)坐呀。”

“哦……謝謝呀！”陸敏回答道。

王志遠(yuǎn)說(shuō)道：“娜娜跟我說(shuō)呀，叫我在工作上多幫幫你，你有什么不懂的現(xiàn)在可以問(wèn)問(wèn)呀！”

陸敏此次的主要目的是看看張娜娜，但是，畢竟在別人的屋檐下，感情的流露是及其不合適的，因此，王志遠(yuǎn)的問(wèn)話倒是給了他一個(gè)打破尷尬的機(jī)會(huì)。

陸敏于是故意說(shuō)道：“還真有呀，王董事長(zhǎng)，為什么在公司最前線沖鋒的銷(xiāo)售，多半管理的很?chē)?yán)格，管理方法簡(jiǎn)單粗暴?！?

王志遠(yuǎn)看著陸敏笑著說(shuō)道：“呵呵，哎呀，這個(gè)簡(jiǎn)單呀，一句話就可以概括，對(duì)低素質(zhì)，低學(xué)歷人群要采取集權(quán)式管理，對(duì)高素質(zhì)高學(xué)歷人群采取分權(quán)式管理，銷(xiāo)售的工作并不需要你有多高的學(xué)歷，多高的素質(zhì)，只要你聽(tīng)話，往前沖，就可以了。

”

陸敏對(duì)這個(gè)答案感覺(jué)到新穎，他說(shuō)道：“原來(lái)如此，也就是說(shuō)，對(duì)于銷(xiāo)售，一定要條條框框去限制他們，管理他們，不需要他們有太多的思想，服從就可以了。”

王志遠(yuǎn)說(shuō)道：“可以這么理解，這也就是企業(yè)管理最殘酷現(xiàn)實(shí)的地方，對(duì)于銷(xiāo)售，嚴(yán)格淘汰制有利于激發(fā)這些人為你賣(mài)命，但是，對(duì)于高學(xué)歷高素質(zhì)人群，這種方法往往就不太管用?！?

聽(tīng)了這些話，陸敏若有所思，或者說(shuō)他更尷尬了，低著頭吃東西，不太敢看張娜娜。