書名: 自媒體運營從入門到精通作者名: 楊飛本章字數(shù): 2433字更新時間: 2019-01-05 10:23:23
1.8 微商從業(yè)者如何抓住自媒體風口,日進300精準粉絲
在“人人都是自媒體”這句口號被喊出來之前,有另外一句口號非常出名——“人人都能做微商”。那時候微商可算是如日中天,雖說到了現(xiàn)在,微商已經(jīng)凸顯疲軟之勢,但不可否認的是,微商這個群體還是非常有實力的。

我們不談如今微商為何不能再現(xiàn)那時的輝煌,過去的就過去了,只說說如今微商是個什么局面。能做出來的大公司幾乎沒有,擺門面的公司占多數(shù),就更不用說那些個體微商了,基本上高級別的代理可能會有錢賺,小代理只會成為高級代理的另類“顧客”罷了。
為什么開始很被叫好的微商會成為如此的一個局面呢?其中流量是一個很大的問題。微商基于微信平臺而起,而微信本身就是一個比較“封閉”的平臺,結(jié)果微商都在上面找流量,就可能會造成用戶重疊,那么用戶的耐性就會被微商的狂轟濫炸給磨完,慢慢地積累下去,也就造成了用戶看到微商就想屏蔽的結(jié)果。
微商基于微信而發(fā)展起來,本就是因為看到了微信廣泛的受眾面,加之家里各輩人的加入,給微信這個社交平臺添加了更多的新奇。微商們看到了這一點,就在上面大量地拉用戶、招代理,開始大家對自媒體還不是很懂,而又看到微商們天天在朋友圈曬豪車、曬出貨,覺得原來這就是可以成為土豪的方法呀。于是買產(chǎn)品的用戶覺得你這么有錢,又是在國外買的,還比市場價便宜,買吧;成為代理的用戶看到微商就在那兒發(fā)發(fā)廣告、曬曬風景,就能月入上萬元,多好呀,加入吧。殊不知在這個互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的時代里,PS可以把你呆坐家中的樣子P為在巴厘島享受日光浴,程序源碼可以給你隨意地生成發(fā)貨記錄,一臺小小的打印機就能打印出你想要去的全世界任何地方的“機票”……唉,這就是套路,也是微商為何越做越不討喜的原因之一,用戶不是傻子,時間久了總會發(fā)現(xiàn)問題所在的。
而一談到流量,自媒體肯定是繞不過去的。可以說如今各行各業(yè)的人都想來自媒體里面蹭一蹭,萬一就火了呢,連沒事瞎叫的小狗都能因一小段視頻而大火,我們這么優(yōu)雅的人肯定能大放光彩了。
在自媒體這個如海洋般的流量池塘中,只要你能有那么一點創(chuàng)意,你就能得到想要的流量。如今在自媒體中引流的微商也不在少數(shù),基本上只要動點腦子,就能引到滿意的流量。
那么微商該如何抓住這個自媒體風口呢?
下面就以專做減肥茶的微商為例。
首先,要做自媒體,就得有自媒體賬號,還得是成套的。對于微商來說,可以給自媒體賬號分為四類。
一是站內(nèi)。如果你有自身的網(wǎng)站或者APP的話,那么你完全可以憑著其他自媒體渠道宣傳它們。用戶在選擇微商產(chǎn)品時肯定會對“高大上”的微商有意向,一個沒有官網(wǎng)的微商和一個有官網(wǎng)的微商帶來的影響真的是天差地別。
二是主流自媒體平臺。像百度百家、今日頭條號、網(wǎng)易、騰訊、一點資訊等,它們才是如今自媒體人的主戰(zhàn)場,也是流量最大的地方。而且某些平臺不僅流量高,還有收益,選擇它們做自媒體,是每一個進入自媒體的人入門的捷徑。
三是百度系列。包括百科、知道、貼吧、新聞源等,為了做排名,你想想,當別人在百度搜索“減肥”時,首頁上冒出來的是你的導航頁,你說說這個點擊量是有多可怕。
四是“兩微”。服務(wù)號當產(chǎn)品做,抓用戶的產(chǎn)品需求;訂閱號當傳播做,抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經(jīng)勢微;社區(qū)難度極大,做成了效果很好。
從這四類自媒體賬號就能看出來,自媒體引流簡直就是一個低價高收的法子,而且也不需要多高的技術(shù),只要文案做得不錯就行。
當然你也可以看出,想要把流量最大化,就得多平臺、多渠道地操作,這樣才是最省心又省力的。
(提醒一點,這套賬號的名字最好一樣,為你的品牌打造鋪路。)
其次就是領(lǐng)域的選擇。微商自媒體一定要選擇與自己產(chǎn)品適合的領(lǐng)域,比如做化妝品的就選擇時尚領(lǐng)域,做減肥茶的就選擇養(yǎng)生(健康)領(lǐng)域。畢竟如今的平臺大多都是依據(jù)機器來區(qū)分不同的用戶,不同的領(lǐng)域基本就精準定位了用戶,這樣不僅可以增加你的流量,還能提升轉(zhuǎn)化率。

而在選好領(lǐng)域之后,你也別著急鋪局,先來看看同行是怎么做的,別擔心,自媒體本就是在大家互相學習(模仿)中發(fā)展起來的,既然有好的方法引流,你也可以跟著用。如果你想成為這個領(lǐng)域的前沿者的話,給你個建議,從現(xiàn)在開始,最厲害的那個人寫什么,你就稍微反著來寫什么,只要堅持寫下去,用不了一年時間,肯定會有很多用戶關(guān)注你。
然后呢,那就是找“幫手”。這個相信微商們基本都懂,畢竟他們以前搞流量的方法之一就是你加我的人、我加你的人,你給我推人、我給你錢,如今在自媒體中同樣適用。這是一個講究協(xié)作共贏的社會,單打獨斗已經(jīng)成為過去。當然有能力有傲氣變現(xiàn)的自媒體人自然不屑于抱團了,他們追求知識分子的獨立自由,堅守底線。能做到這一點讓人非常佩服,但因為大多數(shù)人是草根出生,所以很多人首先面臨的是生存的壓力。
抱團取暖本就沒什么可貶低的,微商做自媒體的目的就是為了引流,如果發(fā)現(xiàn)某一個人的流量非常適合你,那么花一點代價直接從那兒去引流總比用戶自己來加你強多了。再者,自媒體的形勢也在發(fā)生變化,個人單打獨斗的時代已經(jīng)過去,組團打怪才是當今自媒體的主流,圈子就這樣產(chǎn)生了,只要有什么最新的行業(yè)資訊,肯定是在圈子內(nèi)部分享,資源對接也是如此。
最后呢,就是得做好你的公關(guān)了。你可能會說“我又不是什么大公司”,抱歉,我也沒說你,我說的是在微商中稍微有名的人或者公司。互聯(lián)網(wǎng)成就一個人很快,但摧毀一個人也是很簡單的,其中很大的原因都與自媒體人的“推波助瀾”有關(guān)。
可能以前只有大企業(yè)才想著如何去做好公關(guān),而現(xiàn)在連自媒體人也越來越重視公關(guān)了。理由很簡單,首先,跨界打劫、不按常理出牌的人大有人在,你不知道他們什么時候會撲過來,所以要安撫他們;其次,每個人都不可能100%做到令每一個人滿意,尤其對于有點才華的傲嬌的同行大牛來講,那么該怎樣去處理這種不滿意呢?雖然你依舊不能讓他對你滿意,但是要做到讓人不討厭你,不在背后說你的壞話;最后,通過虛心請教,或以拜師學藝的名義向比你出色的人學習,這也算是一種自我營銷。
微商日入300+精準粉絲其實并不難,技巧是必需的,不過總體思路才是最重要的。
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