第1章 做微商，成就現在也成就未來

1.1 錯過微商，你就錯過了財富金礦

人生沒有夢想，注定充滿缺憾，“財務自由”是當下無數人的夢想。伴隨經濟的發展和改革的推進，“恥于言利”的觀念早已隨風而逝，探求市場奧秘、尋找財富之門的努力，為人們帶來種種充實、樂趣和自信。

在如潮般的追夢大軍面前，儼然出現了一座不可錯過的財富金礦——微商。不妨來看看普通女孩小鈺是如何撬動這座人生金礦的。

小鈺是土生土長的川妹子，祖輩經商，從小就期望憑借自己的智慧和能力打開財富的寶庫。因此，她做過房地產銷售，擔任過三年瑜伽教練，開過中餐廳，也做過服裝生意。

結婚以后，雖然丈夫家里條件不錯，但小鈺還是希望能獨立創業。在她的財富夢想中，錢不是唯一的，而是既要有幸福的家庭，也要有成功的個人事業。然而，由于做了多年的全職媽媽，她不認識什么朋友，也沒有什么事業圈子。這一切，都讓她距離財富夢想非常遙遠。

幸運的是，當小鈺的第二個寶寶出生之后，有朋友送了她一個嬰兒枕頭。小鈺很快發現這個品牌的枕頭對嬰兒很好，既能固定頭型，又有良好的吸汗效果。她意識到，這樣的產品，背后一定蘊藏著巨大的財富機會，于是很快選擇加入了該產品團隊。

短短10個月之后，小鈺所帶領的團隊人數已超過200人。團隊內還細分出很多小團隊，包括山西、河北、北京、四川、西昌、雅安團隊，還有“女人幫”“清一色”“麥田”“精益求精”“婷不下來”團隊等。團隊銷售業績超過500萬元，小鈺也從只能照顧家庭的全職太太，成長為手握豐沛財富的公司董事。

小鈺能從微商中獲得完滿的人生財富，相信你也可以。為此，你需要了解什么是微商。

微商，是企業或者個人基于移動互聯網、社會化媒體開展的新型電商。從現有模式上看，微商主要分為基于微信公眾號或其他社會化媒體的微商、基于個人微信朋友圈的微商、基于移動電商平臺的微商三種，如圖1-1所示。

和傳統電商不同，微商利用移動社交網絡“連接一切”的能力，實現產品的社交分享、熟人推薦和朋友圈展示。成熟的微商流程包括基礎完善的交易平臺、營銷插件、分銷體系和個人端分享推廣部分，整體已成為重要的服務行業，其中包括囤貨自發、代理發貨等不同模式。

此外，無論是單獨產品體系還是整個行業，微商都存在成員規模、客源數量、產品價格等多種因素所形成的縱向等級區分，等級越高，利潤越大。

微商屬于年輕行業，誕生于2013年甚至更早，伴隨微信平臺的快速發展而發展。

在最開始階段，微商的“掘金者”主要以代購、非標準產品分享購買為主；不久之后，團隊機制發展完善，更多品類陸續進入該行業，其中包括化妝品、母嬰用品、養生保健品、高端農產品、高端零食、古董文玩等。

與此同時，從業人數迅猛增加。根據權威統計數字，2013年微商從業人數只有幾十萬，第二年飆升到數百萬，2017年已經突破千萬。成交規模則從不到100億元，一路直逼2016年的2000億元。

微商何以爆發得如此迅速并蘊藏著無窮無盡的財富魅力？其背后究竟有怎樣的致富魔法？原因如圖1-2所示。

首先，客戶群體為年輕群體。微商瞄準的客戶群體集中在“八〇后”“九〇后”等年輕群體，相比而言，“六〇后”“七〇后”人口紅利已經快速消退。社會中相對年輕人群的消費需求，伴隨微商的成長而集中起來，為整個市場提供了大量的產品利潤。

其次，作為微商的載體，微信等社交媒體平臺發展迅猛，提供了強大支持。從騰訊官方發布的《2016微信數據報告》中可以看出，2016年9月微信平均日登錄用戶達7.68億，且使用群體呈現越來越強的年輕化趨勢。

最后，從零售業的發展變化來看，單獨依靠互聯網電商的弊端逐漸凸顯，傳統零售也陸續走上搭建微商體系的新零售道路。大企業紛紛啟動官方商城、官方微信，創業團隊則自主吸引流量，將用戶導入微信平臺并建立會員體系。

在如此變化下，未來的零售行業將會呈現電商、微商和線下傳統零售三足鼎立的態勢，不會有任何一方能完全占據主導地位。電商不可能完全將傳統零售取而代之，微商也不會消滅電商和傳統零售，三者必然會長期共存、互相融合，形成未來的“新零售”行業。

無疑，微商行業作為新生事物，正在充分向人們展現其潛力和價值，具有無可置疑的廣闊前景。伴隨交易平臺的逐漸完善、社會化客戶關系管理和售后服務質量的提升，微商創業恰當其時。

無論環境變化如何劇烈，時代節奏如何變化，微商金礦始終吸引著勇敢者的向往與追求。通過自我努力，擁有應得的財富，微商從業者的生活與事業也將璀璨奪目。