前言 “互聯(lián)網(wǎng)+”不是滅傳統(tǒng)，只是破傳統(tǒng)

當(dāng)三星、蘋果、諾基亞等手機(jī)廠商依舊在實(shí)體銷售中廝殺得難分難解的時(shí)候，雷軍帶著他的小米通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始兜售“參與感”。

短短五年時(shí)間，小米被估價(jià)450億美元，諾基亞卻被碾死在“互聯(lián)網(wǎng)+”的車輪下。三星和蘋果見機(jī)行事也傍上了互聯(lián)網(wǎng)，這才避免了被碾死的結(jié)局。

 

如果我們將目光轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的沖擊同樣不容小覷。

 

《華盛頓郵報(bào)》見證了美國(guó)的興衰史，她陪著美國(guó)走過(guò)了1/3的歲月，在100多年歷程中，她有著輝煌的記錄，獲得了數(shù)之不盡的榮耀，至今獲得了47項(xiàng)“普利策獎(jiǎng)”，甚至連尼克松總統(tǒng)都曾在它的幫助下“聲名遠(yuǎn)播”。

然而，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)的時(shí)候，這家見證了美國(guó)興衰的報(bào)刊卻變成了遲鈍的老人。在“互聯(lián)網(wǎng)+媒體”的沖擊下，她光芒黯淡，并且早在2013年，便成為了互聯(lián)網(wǎng)大鱷亞馬遜掌門人貝索斯的“私人珍藏”。

 

無(wú)獨(dú)有偶。國(guó)美與蘇寧在家電銷售行業(yè)大戰(zhàn)多年，蘇寧費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦才取得戰(zhàn)斗勝利，然而慶祝的香檳尚未打開，卻發(fā)現(xiàn)自己雖然戰(zhàn)勝了國(guó)美，也沒有成為NO.1。因?yàn)樘熵垺⒕〇|等電商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)后來(lái)居上，且天貓和京東的搏殺戰(zhàn)況更為精彩。幡然醒悟的蘇寧，匆忙聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)，這才使其擺脫了被時(shí)代淘汰的命運(yùn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)精神已經(jīng)深入人心，我們也從以信息技術(shù)為主的IT時(shí)代走進(jìn)了以數(shù)據(jù)處理技術(shù)為主的DT時(shí)代，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力從“產(chǎn)品和價(jià)格”變成了“數(shù)據(jù)和服務(wù)”。在DT時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為國(guó)家戰(zhàn)略，誰(shuí)能站在政策的風(fēng)口，誰(shuí)就可以一飛沖天。

但我們需要注意和認(rèn)清的一個(gè)事實(shí)是，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)企業(yè)之間是相“+”的關(guān)系，不是替代關(guān)系。因?yàn)槊恳环N傳統(tǒng)行業(yè)都有自己獨(dú)特的、不可替代的地方。而且“互聯(lián)網(wǎng)+”更像是一種能力，一種可以推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力。它就像第二次工業(yè)革命中的“電能”一樣，如果哪個(gè)企業(yè)拒絕和互聯(lián)網(wǎng)相“+”，其結(jié)局就像第二次工業(yè)革命中拒絕和電能相“+”的企業(yè)一樣，被掃入歷史的塵埃。

 

那么，傳統(tǒng)企業(yè)如何和互聯(lián)網(wǎng)相“+”？現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”然而，這樣的觀點(diǎn)是否還適用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？

 

百度CEO李彥宏在2014年百度聯(lián)盟峰會(huì)上表示，傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨挑戰(zhàn)，用戶數(shù)量不決定一切，不重視對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索，就像開著豪車酒駕，很刺激但也很危險(xiǎn)。

顯而易見，“互聯(lián)網(wǎng)+”所對(duì)應(yīng)的并不是簡(jiǎn)單的行業(yè)，誰(shuí)疏忽了與商業(yè)模式的結(jié)合，誰(shuí)忽略了對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索，誰(shuí)就將錯(cuò)過(guò)這個(gè)臺(tái)風(fēng)口。

 

本書通過(guò)大量的調(diào)研，并結(jié)合實(shí)際，歸納出了8種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維衍生出來(lái)的商業(yè)模式，而且企業(yè)可以通過(guò)這8種商業(yè)模式與時(shí)俱進(jìn)，從而做到真正的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

這8種商業(yè)模式對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種必然選擇。

 

1．以C2B模式引領(lǐng)電商的轉(zhuǎn)型之路。作為電商行業(yè)多年的大哥，淘寶早在2012年“雙十一”期間就開始嘗試C2B模式，根據(jù)買家的需求來(lái)制定商品的價(jià)格與優(yōu)惠力度。在活動(dòng)期間，買家希望得到優(yōu)惠的商品達(dá)到了400多萬(wàn)件，其中大部分商品都得到了賣家的響應(yīng)。這種模式受到了廣大消費(fèi)者以及商家的好評(píng)。

2．以眾包模式打開一條全民創(chuàng)新之路。寶潔公司在之前的市場(chǎng)調(diào)查中，需要派出大量的人員去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)研，往往會(huì)消耗大量的人力物力，雖然產(chǎn)生了一些效果，但是這種高成本的運(yùn)作模式并不是寶潔所期望的。然而，眾包模式的興起，讓寶潔公司可以將任務(wù)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，調(diào)查的范圍可以瞬間擴(kuò)展到全球，并且成本的消耗可以忽略不計(jì)。

3．以長(zhǎng)尾模式占領(lǐng)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。熱銷產(chǎn)品不再是市場(chǎng)的關(guān)鍵，隨著消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，滿足消費(fèi)者不同的“口味”才是商家制勝的關(guān)鍵。于是，長(zhǎng)尾模式將分散的長(zhǎng)尾市場(chǎng)重新整合，利用平臺(tái)的篩選功能以及強(qiáng)大的流量資源，重新占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)，在與熱銷產(chǎn)品的博弈之中處于優(yōu)勢(shì)地位。

4．以跨界模式重構(gòu)產(chǎn)業(yè)格局。移動(dòng)聯(lián)通等傳統(tǒng)的電信壟斷企業(yè)，或許沒想到對(duì)自己造成威脅的竟然是一款社交APP。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以憑借互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的流量資源，瘋狂地跨界“打劫”。跨界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就像是揮舞著大棒，瘋狂地破壞著傳統(tǒng)行業(yè)自以為安全的壁壘。

5．以免費(fèi)模式狂收金幣。如果有人問，什么辦法可以無(wú)限量地拓展自己的客戶群體？答案只有一個(gè)——免費(fèi)模式。在當(dāng)年所有殺毒軟件都是收費(fèi)的情況下，360免費(fèi)殺毒軟件橫空出世，幾乎壟斷了殺毒軟件市場(chǎng)，現(xiàn)在的360殺毒軟件，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)超過(guò)了6億美金。

6．以O(shè)2O模式無(wú)縫連接線上線下。互聯(lián)網(wǎng)的初衷就是連接一切，將線上與線下的流量做無(wú)縫銜接，無(wú)論是線下享受服務(wù)線上消費(fèi)，還是線上享受服務(wù)線下消費(fèi)，O2O的模式正在詮釋著互聯(lián)網(wǎng)連接一切的屬性。

7．以平臺(tái)模式鑄就企業(yè)長(zhǎng)青之路。如果問，什么動(dòng)物在我們生活當(dāng)中出現(xiàn)的頻率最高？答案只有一個(gè)，那就是“企鵝”——騰訊公司，現(xiàn)在可以說(shuō)是騰訊帝國(guó)。利用強(qiáng)大的QQ平臺(tái)，騰訊發(fā)布了數(shù)不清的各種應(yīng)用軟件。這種平臺(tái)模式，能夠?qū)⑾M(fèi)者聚集到平臺(tái)之上，發(fā)掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的可能性。

8．以社群模式構(gòu)筑移動(dòng)商業(yè)帝國(guó)。再大的國(guó)家也是有邊界的，而互聯(lián)網(wǎng)是無(wú)邊界的，所以互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的社群可以無(wú)限大，而且可以細(xì)分成無(wú)數(shù)個(gè)亞部落。社群模式把熟人經(jīng)濟(jì)推到了部落經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也就是說(shuō)，社群經(jīng)濟(jì)將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，其中可以創(chuàng)造的財(cái)富無(wú)法想象。試想，社群中的人都是有著共同興趣和愛好的朋友、同事，大家互相信任，所以我們沒有理由不相信這是一片天然的商業(yè)沃土。

 

可以說(shuō)，本書是一本全面講述如何在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，把中小微企業(yè)從難以落地的“互聯(lián)網(wǎng)+”理論思維中解脫出來(lái)，讓其落地執(zhí)行的實(shí)操手冊(cè)，用真正起作用的方法，幫助傳統(tǒng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新一波浪潮的機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級(jí)。

當(dāng)然，本書也在上半部分通過(guò)幾篇章節(jié)探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”的由來(lái)、“互聯(lián)網(wǎng)+”在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中將起到的作用，以及在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展方向。

 

總之，本書告別了簡(jiǎn)單的“互聯(lián)網(wǎng)+某種行業(yè)”的形式，轉(zhuǎn)用狠、準(zhǔn)、快的方式，為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提供了新的邏輯、方法和技巧，旨在幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)獲得更大的生存發(fā)展空間。