前言

隨著電商日漸火熱的發展趨勢，電商的個性之戰已經打響，在淘寶、天貓、聚美優品、京東、唯品會、嗨淘網等電商中也涌現出一大批優秀的文案寫手，他們用把控消費者心理的寫作方式，賺取著點擊、銷量、轉化。在電商個性化的今天，不得不佩服這些文案寫手在魚龍混雜的電商圈中，利用與眾不同的文案寫作，緊緊地抓住了廣大買家的眼球。在互聯網的強曝光下，文案出現在廣大網民的視線中，這標志著電商文案的公開較量伴隨著促銷已經提前打響。6.18、雙11、雙12等這些帶有電商標志性的重要節日，無一不充滿著文案濃重的火藥味。對于文案來說，明確目的、掌握買家心理，要比華麗高深的文字更重要，這是很多文案工作者最容易忽略的一點。他們寫的文案往往追求華麗、唯美，而忽略了產品文案本身的目標，所以，這樣的文案廣大消費者是不會買賬的。文案的直接目的不是眼花繚亂的語言藝術，也不是天馬行空的電影臺詞，準確來說，文案是一種紙上推銷術。

章節安排

本書內容淺顯易懂，從文案的成長要素出發，向讀者傳達了一種新的成長理念，專業的理論知識與精美案例展示的完美結合，循序漸進地向讀者傳達了電商文案工作中的有關知識，讓讀者在學習、欣賞的過程中豐富自己的文案思路并增加文案創意，本書內容章節安排如下。

Chapter 1 細說文案發展之路：“文案”我們經常會聽到這個詞語，也經常念叨這個詞語，但如果有一天我們問自己何為文案？“文案”到底是什么？你是否能夠準確回答。本章從文案古代的概念到當今的電商文案發展，向讀者詳細介紹了文案的發展史，使讀者對文案有一個更加深入的了解和認識。

Chapter 2 電商文案基礎：文案也被人稱為“紙上推銷術”，廣告在營銷的銷售執行階段，需要以文字來販賣產品的利益點，這些無非是市場需求、產品稀少或利好、價格適當或有成長價值這三個方面。推銷學直接影響到文案創作的訴求重點，對清晰的產品利益陳述，以及對消費者的誘惑起著相當重的分量，文案訴求產品的差異競爭優勢，便能迅速尋找到訴求對象，使營銷獲得真正的工作效率。本章向讀者介紹了撰寫電商文案的基礎要點，使讀者快速掌握撰寫電商文案的基本思路。

Chapter 3 文案營銷其實就是講故事：無論男女老幼都愛聽故事，一個企業如果能創作出屬于自己的“經典故事”，就可以獲得更多的關注，以及免費傳播的機會。本章向讀者傳達了如何成為一個會講故事的文案工作者。

Chapter 4 揭秘高端海報背后的文案之道：不管是線上還是線下，廣告一直都充斥著我們的眼球，可謂無處不在，無所不包。從簡單的產品銷售到品牌運營，廣告無疑扮演了一個非常重要的角色。海報作為營銷過程中有一個必要的環節，將商家和買家直接聯系在一起，通過視聽的方式傳遞給買家最重要的產品信息，以提高買家對產品的認知，從而激發顧客的購買欲望。對于消費者來說，在獲得了某產品的相關信息后，就會對該產品產生注意。此時，文案就變得特別重要了。文案作為傳遞信息的載體，直接決定著產品的成敗。

Chapter 5 揭秘高轉化詳情頁背后的文案秘術：一般網店都存在這樣的問題，重視美工設計，而忽略文案工作，沒有專職的文案人員，即使有專職的文案人員也不知道產品詳情頁的文案該如何來寫，文案人員也不知道產品詳情頁寫成什么樣子才是好的文案，導致設計出來的產品詳情頁整體轉化偏低，導致浪費大量的推廣費用。本章詳細地介紹了如何從文案的角度提高轉化，幫助讀者理清思路。

Chapter 6 移動互聯網時代的文案營銷：你收到了誰家的朋友圈廣告？并成為了朋友圈熱議的話題。本章通過寶馬中國、ViVo、可口可樂、凱迪拉克、Dior、三星、海飛絲、黃曉明、Nike的朋友圈營銷文案，向讀者傳達文案營銷的魅力，以及通過熱點話題“不將就”看看雀巢金牌咖啡是如何打造“不將就”的品牌態度。

Chapter 7 如何撰寫出讓買家欲罷不能的營銷文案：不管是淘寶網還是其他電商平臺，賣產品，產品的轉化率不高，其實受很多因素的影響，其中最重要的因素是銷售文案。銷售文案是直接說服訪客購買的一個環節，寫出好的銷售文案，也可以大大減輕客服的壓力。從要點出發向讀者傳達如何撰寫出讓買家欲罷不能的文案。

本書特點

全書內容豐富、條理清晰，通過7章的內容，為讀者全面、系統地介紹了電商文案知識，以及撰寫文案的方法和技巧，采用理論知識和案例相結合的方法，使知識融會貫通。

本書語言通俗易懂，精美案例圖文同步，涉及大量時下優秀文案作品案例，帶領讀者走近電商文案的世界。

本書實例涉及面廣，幾乎涵蓋了電商文案所在的各個領域，每個領域中通過大量的理論技巧和精美案例，幫助讀者掌握領域中的專業知識點。

注重文案知識點和案例技巧的歸納總結，使讀者更好地對知識點進行歸納、吸收。

本書讀者對象

本書適合有一定電商文案基礎的營銷策劃初學者，以及文案愛好者閱讀，也可以為一些電商文案人員及相關專業的學習者提供參考。

本書由圣淘小懶編寫，另外圣淘老單、圣淘電商學院也為此書編寫提供了各種幫助。圖片素材來源于黃蜂網，以及其他網站。書中難免有錯誤和疏漏之處，希望廣大讀者朋友批評、指正。

編者