第1章 了解：眾籌的定義與來源

學前提示

眾籌擁有互聯網所有的屬性，是互聯網金融中最重要的板塊之一。本章主要講解眾籌的定義與來源，通過對這章內容的學習，讀者能夠對眾籌有一定的了解。眾籌是未來主要的融資方式，作為創業者或準備創業者，即使現在沒有眾籌的打算，也應該對眾籌這個行業有所了解。

1.1 眾籌的基本知識

2015年的暑期檔是我國電影市場的一場狂歡，其中有一部電影必然會被載入國產動漫的史冊中，它就是被稱為中國動漫“良心之作”的《西游記之大圣歸來》。沒有超級制作和明星站臺的背景，這部電影卻以最終總票房9.56億元的成績，震驚了包括導演在內的所有人。

除了導演、制作團隊的苦心和執著，還有一支不可忽視的力量——片尾的“眾籌短片”中以投資者的身份出現的109個孩子，他們的父母便是這部電影的眾籌人，隨著電影的大熱，每一位投資者的回報達到了400%。同時關于《大圣歸來》的周邊眾籌也引爆了各個眾籌平臺，僅淘寶眾籌平臺就有14個關于《大圣歸來》的項目，并且所有項目都是100%的成功，有2個項目甚至達到了超募17000%的程度，籌資總額達到數千萬元，如圖1-1所示。

這是一個匪夷所思的成績，也是一個充分顯示眾籌發展前景的成績。

在眾籌模式已經活躍于中國互聯網平臺的當下，我國大部分人還對眾籌不太了解。“財富匯”創始人之一的魏來這樣點評眾籌：“眾籌是讓夢想成真的最快途徑之一。”那么，在這個日新月異的時代，如果不盡快了解眾籌，慢人一步或許也就永遠落后于人了。

001 定義

要全面地了解眾籌，必須先了解眾籌的定義。

眾籌，翻譯自國外的Crowdfunding一詞，我國香港地區譯作“群眾集資”，我國臺灣地區譯作“群眾募資”，它是“Crowdsourcing（眾包）”和“Microfinancing（微型金融）”兩詞的融合，其關系如圖1-2所示。

眾籌即大眾籌資，是指在團購的基礎上增加預購的形式，面向公眾籌集資金的模式。發起者利用互聯網和社交網絡的傳播特性，通過眾籌平臺發布一個眾籌項目，然后吸引投資者進行支持。

眾籌主要是以資助個人、公益慈善組織或中小型企業為目的進行的小額資金募集，它是一種全新的互聯網金融模式。更具體而言，籌資者將需要眾籌的項目通過自己選定的眾籌平臺進行公開展示，瀏覽該平臺的所有網友都可以對這些項目進行投資。每個人的投資金額一般不高，但項目會隨著投資者的投資積累，逐漸形成滴水成海的效果，最終項目成功之后籌資者獲得所需的資金。

相對于傳統的融資方式，眾籌模式更為開放。只要是投資者喜歡的項目，都可以通過眾籌來獲得項目啟動的第一筆資金，這也為草根創業者提供了無限的可能。

002 目的

對于剛接觸眾籌的新人而言，了解眾籌的定義之后要對眾籌的目的有所了解。要想玩轉眾籌，就需要根據目的去完善自己的眾籌項目。

需要注意的是，往往在一個眾籌項目中會有主要目的，同時又有其他方面的目的。以獎勵眾籌為例，除了驗證產品和定位客戶之外，一般都會有對籌集資金的直接目的和擴大人際關系的次要目的。

眾籌項目的目的，一般情況分為圖1-3所示的幾個方面。

003 類型

為了實現眾籌的不同目的，就需要選擇不同的眾籌類型。

眾籌主要分為兩種模式，分別是投資模式和購買模式。其中投資模式因對象的不同又分為債權眾籌和股權眾籌；購買模式因購買目標的不同分為回報眾籌和募捐眾籌。具體關系如圖1-4所示。

眾籌模式的基本類型定義如下。

（1）募捐眾籌（Donate-based crowd-funding）：也叫作捐贈眾籌或公益眾籌，投資者對項目或公司進行無償的捐贈，并在一定程度上獲得回報。

（2）回報眾籌（Reward-based crowd-funding）：也稱獎勵眾籌，投資者對項目或公司進行投資，從而獲得產品或服務回報。

（3）債權眾籌（Lending-based crowd-funding）：又叫債務眾籌或債券眾籌，專業平臺上也稱為借貸型眾籌或貸款型眾籌，投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金。

（4）股權眾籌（Equity-based crowd-funding）：也叫股票型眾籌，投資者對項目或公司進行投資，從而獲得其一定比例的股權。

004 特點

在眾籌項目中，項目的運作有以下3個特點。

（1）籌資項目必須在發起者預設的時間內達到或超過目標金額才算成功，但少部分眾籌平臺也有當即入賬的方式可供選擇。

（2）在設定的期限內達到或者超過目標金額，項目即成功，發起者可獲得資金。籌資項目完成后，支持者將得到發起者預先承諾的回報，而發起者如果不按照之前的承諾回報就屬于違約，那么已獲資金需全部退還支持者。

（3）眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設有相應的回報。即使是募捐眾籌也需要有回報，但是回報設置中往往也可由支持者選擇是否需要回報，因為這種方式大部分情況下支持者是以個人愛心為出發點的。

從上述內容可以看出，眾籌的運作流程并不復雜，但是有一點要特別注意，就是平臺資金的管理方式，也就是平臺對籌集到的資金的入賬方式，眾籌平臺所提供的具體方式有兩種，分別是達標入賬和當即入賬。

兩種資金管理方式各有優勢，但目前眾籌行業更傾向于達標入賬模式。即使支持者不在乎回報，當即入賬方式還是會讓他們有所顧慮。

1.2 眾籌模式的流程

眾籌模式可以認為是一種網絡貸款，不同的是P2P、P2C網貸憑借的是信譽、抵押資產，而眾籌靠的是大家。

另外眾籌的參與者要比P2C或P2P網貸要少，一般由發起者、支持者和眾籌平臺參與。因為參與者相對固定，所以眾籌模式的流程大體上是相同的，都是由項目匹配、籌集資金、完成眾籌這3個部分組成，具體運作如圖1-5所示。

作為一種新的融資方式，每種眾籌模式在大致相同的情況下又有明顯區別，下面以4種眾籌模式的流程圖來詳細講解各個步驟。

005 募捐眾籌

募捐式眾籌的發展十分迅速，這是一種非營利機構獲得捐款，或者那些遭遇到不幸的大眾得到基本生活保障和物質援助的主要方式。

作為一種非常強調大眾參與性，以公益項目為主要內容的眾籌，其流程最重要的部分在于前期項目立項、中期上線跟進和后期執行。前期項目立項時項目發起者要做好相關的準備工作，準備項目資料，確定眾籌平臺并審核公益項目的內容及目標金額；中期上線跟進后主要工作是公益項目推廣與支持者互動；后期執行分為獲得首筆款項執行公益項目，定期匯報進度與支持者互動，以及獲得尾款使募捐眾籌順利完成。具體流程如圖1-6所示。

006 獎勵眾籌

獎勵眾籌在幫助公司預售產品并獲得初期支持者方面是一個非常有效的方式。目前，很多在Kickstarter或Indiegogo平臺上實現融資的公司在隨后的風險融資輪里都獲得了很高的估值，有些還被產業直接收購了。這種融資模式已經成為風投社區普遍接受的模式。

獎勵眾籌的流程主要集中在4個方面，依次是發起者提交項目、投資者出資、眾籌平臺撥款和發起者回報給投資者，具體流程如圖1-7所示。

作為一種商業模式，獎勵眾籌的回報部分尤其重要，那是商品等價交換的根本，也是下一次眾籌能否得到投資者持續信任的關鍵因素。

007 債權眾籌

債權眾籌一般情況下就是指P2P借貸平臺。債權眾籌的流程主要分為債權歸集、債權轉讓和資金流向3個方面，其具體流程如圖1-8所示。

對于募資者來說，向身邊的人借錢并非易事，所以假如在一個成熟的平臺上能夠盡快地借到錢，就是一個非常好的選擇。

債權眾籌平臺的主要責任就是建立借款人的信用規則，努力控制投資者的投資風險，盡可能地保護投資者的利益。

盡管債權眾籌有一些安全措施，但投資者最好還是將其資金分散在不同的眾籌平臺，以降低風險，使投資組合多樣化。

008 股權眾籌

各類股權眾籌的平臺規則不盡相同，下面以京東股權眾籌平臺的項目為例，講解其具體的流程內容，如圖1-9所示。

股權眾籌作為眾籌資金額度最多的眾籌模式，已經逐漸地被大眾所接受，這是一種讓投資更有保障的融資方式。

從流程圖1-9中可以看出，投資者的資金會首先由眾籌平臺委托托管機構管理，這也是為了確保投資者的資金在未交付給被投企業之前的絕對安全。投資者在認準項目并認購滿額后，將款項直接打入托管賬戶中。

與此同時，眾籌平臺協助成立有限合伙企業，投資者按照出資比例擁有有限合伙企業的股權。托管機構在收到投資者的資金后，將首批資金轉入有限合伙企業。有限合伙企業在獲取資金后，將該資金投入被投企業，并獲得相應的股權。

股權眾籌類似于風險投資和天使投資，比游戲、應用、電影、音樂和文學等數字產品的資金籌集更有效。一般籌集到的資金量巨大。項目發起者在股權眾籌平臺進行融資籌資，實際上可以認為是在發行股票，只是上市的市場是一個眾籌平臺。

股權眾籌要比獎勵眾籌更加商業化，投資者主要考察發起者的項目是否有前景、能不能盈利。因此，發起項目的側重點不能像獎勵眾籌那樣僅僅是為了實現自己的夢想，而是應該更多地為投資者考慮，從理性的角度打動投資者。

1.3 眾籌的歷史痕跡

通過網絡眾籌進行融資，是時代的潮流，作為創業者或準備創業者，即使現在沒有眾籌的打算，也應該開始對眾籌行業進行了解。而要了解眾籌的現在與未來，就必須了解眾籌的發展過程。

009 封建時代

古代修建大寺廟，資金通常是由官方或貴人資助，而小寺廟的錢則由民間集資、化緣或做法事獲得，如圖1-10所示。這種建廟籌錢的方式在現在來看，與眾籌有著異曲同工之處。

事實上，隨著互聯網平臺的發展，現在選擇網絡眾籌來進行宗教眾籌的項目也十分火熱。

圖1-11所示為“南京金陵大報恩寺歷史文化講座：知恩報恩 佛佑一生”公益眾籌項目。據悉，該眾籌項目的發起者是南京大報恩文化發展基金會（公益性公募基金會），項目主題為“大報恩寺的重要發現及其歷史價值”，以宗教文化作為切入點，以眾籌作為募集資金的方式，使廣大的佛教文化愛好者可以更加了解大報恩寺的前世今生，以及著名佛都南京的歷史淵源。

010 近代國外

在國外同樣早已有眾籌的雛形項目出現，國外早期影響比較廣泛的3個眾籌項目，如圖1-12所示。

前面2個項目主要是個人的藝術眾籌，1885年，世界上誕生了一個迄今為止影響力最深遠的眾籌項目，那就是一直屹立于紐約港口，被視為美國象征的自由女神像基座眾籌。法國贈送給美國的這座象征自由的羅馬女神像最初是沒有基座的，因而無法放置到港口去。

約瑟夫·普利策，當時是《紐約世界報》的一名出版商，他了解到這個情況之后發起了一個眾籌項目，目的就是籌集足夠的資金來建造這個女神像的基座。他非常有遠見地把這個想法放到了當時傳播速度最快的媒介上，也就是他自己出版的報紙，并且突破性地對項目進行了回報設置。

這個大眾集資項目進行了大概6個月的時間，最終得到了世界各地共計超過12萬人次的支持。捐款者的來源廣泛，幾乎涉及各行各業的人員，甚至包括生活在貧民窟的底層民眾，籌集的總金額超過10萬美元。這筆資金為自由女神像的順利建造做出了極大貢獻，《紐約世界報》和普利策也因此獲得巨大的榮耀，更因此載入史冊，福澤后輩。圖1-13為至今屹立于紐約港口的自由女神像。

011 當代國外

雖然大眾籌資的行為早已出現，但是在當代社會，網絡眾籌最初的創意來自于一位名叫陳佩里（Perry Chen）的華裔。他的正式職業是期貨交易員，但是他同樣熱愛藝術創作，于是開辦了一家畫廊，還時不時去參與主辦一些音樂會。

在2002年，他因為資金的問題被迫中止了一場還在籌劃中的音樂會，這使他感覺到非常失落。沒有錢就沒有辦法完成自己的夢想，于是他開始醞釀建立一個募集資金的網站。

初創者總是相當艱難的，但是經過了漫長的準備工作之后，陳佩里建設的專用于籌措資金的眾籌平臺于2009年上線，這就是大名鼎鼎的Kickstarter，在這個平臺上甚至出現了數個影響力僅次于自由女神像眾籌的項目。網站通過搭建網絡平臺面對公眾籌資，讓有創造力的人能夠獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想得以實現。

Kickstarter無疑是相當成功的，但這并不是最早出現的眾籌平臺。在2008年1月，Indiegogo正式出現在美國，目前業務遍布全球，成為影響力僅次于Kickstarter的大型眾籌平臺。與Kickstarter定位為創意方案的眾籌平臺不同，Indiegogo上線時專注于電影類項目，如今是定位為綜合大眾的眾籌平臺。

眾籌的出現讓每一個普通的人都可以獲得相應的人力、物力或資金的支持，擺脫了風投機構，而且其面向的投資者群體更加廣泛。在歐美地區，眾籌模式不斷發展并成熟后，同時也被推廣到亞洲、美洲其他國家及非洲等發展中國家。

眾籌在我國興起于2013年，截至2015年10月，我國已經有兩百多家分屬于股權眾籌、債權眾籌、獎勵眾籌、募捐眾籌等不同形式的平臺。無論是國外還是我國，眾籌模式都迎來了一個蓬勃的發展時期。

以Kickstarter的出現為界，眾籌模式發展的簡史如圖1-14所示。

012 國外的發展

眾籌的概念自1997年在我國正式提出以來，在國外已經發展多年，主要經歷了3個主要階段，如圖1-15所示。

Kickstarter和Indiegogo的發展速度極快，但是這2個勢均力敵的競爭者在整個眾籌平臺的大海里只是2只大鯨魚，除了它們之外，在許多國家都有不同規模多種方式的眾籌平臺。

在世界上影響力排名第三的，起源于澳大利亞的眾籌平臺Pozible，已經在全球募集了超過1.2億美元的項目支持資金。隨著打入美國市場之后，創始人決定進入中國市場，并已經在上海組建了中國業務團隊。這或許也和創始人陳鋼自身是中國人有關，但也說明了各國的眾籌平臺開始走向國際化，甚至在未來可能會出現聯合的規模龐大的眾籌聯盟平臺。

2011年2月，全球首家股權眾籌平臺Crowdcube上線，拉開了英國及全球的股權眾籌序幕。2012年5月，另一平臺Seedrs獲得英國監管部門審批上線，成為全球首批得到當地監管部門許可的股權眾籌平臺。

英國股權眾籌業的發展一直處于全球領先的位置，成長健康而且發展迅速，現在已初具規模，整體融資資金已達數億英鎊。這里既有政府對于新型融資模式的支持和有效監管，也有行業自身發展的經驗，這些對于正處在起飛跑道上的中國股權眾籌行業有著重要的借鑒意義。

隨著眾籌業的不斷發展，其主要分為2種模式，即投資模式和購買模式，然后又細分為4種主要的眾籌模式，而這些模式又因為平臺的不同而分兩大類別，也就是綜合類眾籌平臺和垂直類眾籌平臺，這也是發展到現在最被大眾所熟悉的分類。

綜合類眾籌平臺是指包含有2種或者2種以上眾籌模式的平臺，而垂直類眾籌平臺則是專注于某一種眾籌模式的平臺，比如宗教眾籌中的須彌山宗教眾籌平臺。當然宗教眾籌只是垂直類眾籌中影響和規模都很小的領域，其他的垂直類眾籌還有很多，如圖1-16所示。

垂直類眾籌領域除圖中所列外，還有體育、教育、公共政治、礦業、音樂及演出、醫療、綠色能源、時尚、啤酒、新聞及其他領域。

眾籌被廣泛認知的主要原因是獎勵式眾籌的發展，Kickstarter和Indiegogo都屬于這種模式。作為一種看重利益的眾籌方式，發起者和支持者都得到了自己想得到的東西，在雙方都滿意的情況下極大地促進了眾籌的發展。

013 我國的發展

眾籌在國外迅速發展的同時，我國的眾籌開始出現了萌芽，如圖1-17所示。

014 眾籌現狀

據世界銀行報告統計，2013年全球眾籌總募集資金已達50億美元以上，其中90%集中在歐美市場。報告預測2025年眾籌的總募集資金將突破960億美元，其中亞洲尤其是中國所占的比例將大幅提高。

到2015年全球眾籌市場規模約為173億美元，眾籌平臺數量達到1000家。也就是說，全球眾籌的融資額增幅將高達200%，平臺數量增幅將達到88%，具體數據如圖1-18所示。

2014年12月18日，中國證券業協會發布了《私募股權眾籌融資管理辦法》（征求意見稿），該征求意見稿就股權眾籌監管的一系列問題進行了初步的界定，包括股權眾籌非公開發行的性質、股權眾籌平臺的定位、投資者的界定和保護、融資者的義務等，進一步完善了股權眾籌行業的監管框架。

作為互聯網金融的新興業態，股權眾籌的重要性已獲得政府認可。所以自2015年初開始，股權眾籌平臺的數量逐漸增加，并且籌集資金也位列所有眾籌模式之首。

《2015年上半年中國眾籌市場發展報告》中的數據顯示，以2014年我國最典型的13家眾籌平臺為樣本，平臺共發生融資事件9088起，募集總金額13.81億元。其中，股權類眾籌事件3091起，募集金額10.31億元；獎勵類眾籌事件5997起，募集金額3.49億元。

從上述數據中可以看到，股權眾籌在所有眾籌模式中金額最大，占眾籌融資總金額的74.7%。股權眾籌中的實際供給量為10.31億元，而行業需求量為35.03億元，供給量僅為需求量的29.4%，仍然存在近25億元的巨大缺口，如圖1-19所示。

以上數據表明，在股權眾籌大行其道的今天，我國大部分中小企業仍然存在融資難、融資渠道有限等問題。

015 最新信息

2015年7月18日，央行聯合十部委發布了《關于促進互聯網金融健康發展的指導意見》，認為互聯網金融的發展對促進多種金融形式的融合具有重要意義，為大眾創業打開了大門，在滿足小微企業、中低收入階層投融資需求的同時，在提升金融服務質量和效率，引導民間金融走向規范化，以及擴大金融業對內對外開放等方面，可以發揮獨特功能和作用。

指導意見對于眾籌融資行業具有重要的指導意義，它給予股權眾籌一個正名，明確提出股權眾籌融資應定位于服務小微企業和創新創業企業。在指導意見的推動下，股權眾籌風迅速刮向了全國，股權眾籌平臺也從緩步發展走向快速發展。

從最新的網絡數據中也可以一窺眾籌行業整體的發展現狀，2015年8月，盈燦咨詢發布了《2015年7月中國眾籌行業報告》。《報告》中的數據顯示，截止到2015年7月底，全國共有正常運營的眾籌平臺224家，比上月增加13家，具體數據如圖1-20所示。

隨著國家對互聯網金融指導意見的出臺，眾籌行業在滿足合規性的要求下，將會吸引更多的投資者，平臺上線有望進一步提速。2015年7月，盈燦咨詢發布的全國眾籌平臺的類型分布數據如圖1-21所示。

同時盈燦咨詢也對全國各省份的平臺做了統計，截止到2015年7月底，全國眾籌平臺分布在20個省份，具體數據如圖1-22所示。

在眾籌快速發展的今天，較早建立的平臺中只有眾籌網一直保持著良性發展的勢頭，其他的眾籌平臺已經被擁有廣泛用戶量的互聯網平臺所趕上，其中勢頭最猛的是淘寶眾籌、騰訊樂捐、京東眾籌和蘇寧眾籌四家，這四家在資金募集和項目上線的數量上甚至已經超過眾籌網。

在這四家的影響力和眾籌平臺的利益驅動下，其他擁有廣泛用戶量的互聯網平臺也開始進軍眾籌領域，其中比較突出的就是百度眾籌。作為用戶量不少于其他平臺的互聯網巨頭，百度對于進軍眾籌界也是信心滿滿，圖1-23為在2015年10月正式上線運行的百度眾籌平臺。

1.4 眾籌模式的特色

與其他任何事物一樣，眾籌模式一直都在不斷變化，但到現在為止沒有任何其他模式能夠替代眾籌的作用與位置。眾籌模式有著自己的特色，這些特色正是眾籌的魅力所在。

相比傳統金融模式，低門檻、創意性、大眾性與多樣性是眾籌最被人所知的4個特色，但是作為一種在短短幾年內就風靡世界的融資方式，眾籌不僅僅只有這些特色，下面就依次來詳細進行解說。

016 低門檻

從眾籌的定義中可以看出，在足夠理想的狀態下，任何人都可以成為一個眾籌項目的發起者或投資者，這也就是眾籌無可替代的根本原因。

任何人無論身份、地位、職業、年齡、性別，只要有想法、有創造力，都可以加入眾籌，從而擴大了投融資的主體范圍。這一特點對項目發起者，尤其是對于處于創業初期的年輕人或中小型企業來說，直接降低了創業門檻，從而在資金方面得到了先期的支持。

對項目參與者而言，眾籌的出現讓普通人有了一個去參與投資的契機，或者是為自己喜歡的商品進行預購，甚至于更直觀地了解自己愛心捐贈的善款是否達到自己的目的。

低門檻的條件同樣也給眾籌的發展帶來一些阻礙，尤其是在有人“卷款跑路”的情況下，大部分初步接觸者對于眾籌的顧慮也隨之而來。盡管眾籌平臺對于這類情況的預防已經做到盡可能的完善，但偶爾還是敵不過黑心商家騙人的手段，支持者也要在盡可能的情況下，對發起者有一定的了解。

在目前的情況下，有些平臺已經開始對發起者有所限制，比如騰訊樂捐，作為公益眾籌平臺中影響力極廣的一個網站，用戶量達數億人，平臺對于發起者發起項目的要求就遠比其他平臺嚴格，首先就需要通過個人信息認證，包括填寫銀行卡號甚至開卡的支行所在地。

同樣用戶規模龐大的淘寶眾籌則要求發起者有淘寶店鋪，并且各項評分在4.6分以上，還包括其他要求，如表1-1所示。雖然這些要求不是很高，但至少限制了眾籌發起者的條件。

017 初創性

對很多處于初步創業的年輕人而言，眾籌的出現給他們實現夢想帶來了一定的機會。當其中的一部分人在眾籌平臺上成功之后，也就有更多的人跟著走進了眾籌這個新的天地。

在目前的各大眾籌平臺上，大部分的項目都處于創意階段或者預售的階段。之所以被發起，就是因為發起者缺少啟動資金。

無論是在國外還是我國，在眾籌中獲益最大的始終都是個人或中小型企業這個整體。當然，也不是說有想法在眾籌平臺上就一定會成功，事實上就算在影響力最廣的眾籌平臺里，成功的項目也只占到上線項目的一半。

018 創意性

創新的東西，總是能給人深刻的印象，所以現在熒屏上的機器人在不斷創新著，比如機器人大白、暴龍變形金剛等。沒有創新，就沒有未來。

在科技、電影或者音樂等領域，被提上眾籌平臺的項目肯定是有其特色的。其中創意因素和高科技因素最常見，要么這個項目本身的立意與別人不同，創意新穎，項目的回報方式也別具一格；要么這個項目具備一定的高科技水準，是只能望其項背，而又讓人眼前一亮的產品。

眾籌需要通過眾籌平臺在網絡上展示項目從而得到出資者的支持，但是否出資則取決于出資者對于項目的中意程度。在現在的平臺上，各式各樣的眾籌已經讓人有了視覺疲勞，因此項目本身是否有亮點和創意就成為了關鍵。

019 多樣性

眾籌雖然主要分為獎勵眾籌、募捐眾籌、債權眾籌和股權眾籌，但其細分的領域已經幾乎擴展到所有產業，充分體現了其多樣性的特點。

除了在前面已經提到的地產、硬件、旅游、農業、圖書出版、手機應用及軟件、科學、電影、游戲、宗教、體育、教育、公共政治、礦業、音樂及演出、醫療、綠色能源、時尚、啤酒、新聞等垂直類眾籌，眾籌還向其他的行業滲透，如圖1-24所示，即為一些比較常見的眾籌領域。

020 大眾性

網絡是大眾的網絡，沒有哪一位網絡紅人不是被大眾推上頂峰的。隨著網絡的傳播而誕生并發展的眾籌，必然具有大眾性，眾籌的支持者通常情況下主要是普通的草根大眾，而不是公司、大企業或者風險投資者。

在對眾籌的評價中，最常見的用詞就是“聚沙成塔”，這不是一個人的事情，但卻是一個人帶動起來讓很多人一起支持的事情。萬里長城雖然巍峨，被譽為第九大奇跡，但是實際一磚一瓦把長城建立起來的，還是靠30萬民眾的努力。

大眾的力量是最不可忽視的，眾多的網民為眾籌項目的集資提供了基礎。以淘寶眾籌的項目“MINI智能微插”來說，如圖1-25所示，平臺上有將近35萬人選擇投資支持，這比秦朝建長城的人還要多。

這個項目最終獲得了2114萬元的資金支持，這只是目前淘寶網的單項最高支持人數，在其他眾籌平臺上還有超過35萬支持人數的項目，京東眾籌平臺的單項最高紀錄為35.9萬人支持，單項籌資7200萬元。

這些項目的成功和巨大的影響力充分體現了眾籌的大眾特色，有一些項目的火熱程度甚至連發起者自己都未曾想象過，項目所帶來的驚喜也是巨大的。

021 互動性

一般情況下眾籌是為了達到目標而設定的，籌集的資金來自于投資者。但是因為項目推進的過程中投資者可以加入評論，所以在這個過程中，投資者也就直接參與了產品的設計開發、服務完善等各個環節，當共同意見足夠強勢的時候，就可能會直接反饋到項目發起公司的高層。

以360旗下的手機品牌奇酷手機的眾籌項目來作為案例，整個眾籌項目就是一個預售，需要在2015年9月25日前籌集500萬元資金，但是截止到9月5日只有193萬元，如圖1-26所示。

投資者在項目評論中多次提出手機性價比不能滿足要求，希望360官方增加額外的禮物贈送，或降低產品的眾籌價格。為了盡可能地調動投資者的積極性，也為了回應投資者的呼吁，360官方開始加大反饋力度，并發出最新公告，內容包括對所有購買奇酷手機的用戶，贈送一部10000毫安的奇酷移動電源，無論之前或者之后購買的支持者都能夠得到，從而希望吸引更多的支持者。

這只是眾多項目中的一個互動例子，在發起公司還未正式發行新產品的情況下，已經對產品的市場消費力度有所了解，并且可以對產品生產和設計過程中存在的一些問題進行及時改正。

022 廣告性

在剛才提及的奇酷手機眾籌項目中，消費者已經達到21810人，而廣告效應輻射至少百萬人以上。商家所付出的廣告費用幾乎等于零，項目以平臺為載體，既帶動了平臺流量，又提前進行了廣告性宣傳，如果項目獲得成功，平臺也可以獲得提成，同時擴大影響力。

眾籌模式一方面吸引資金，另外一方面就是對產品的提前預售。利用網絡平臺傳播融資信息，以互聯網擁有的龐大用戶群為核心，使信息的傳播更為方便、快捷而且成本遠低于其他宣傳模式。信息的交互性也是互聯網信息的特點之一，用戶在向外傳播信息的同時，又在不斷地接收著新的信息。

眾籌的出現使雙方高效的交流互動成為可能，充分保證了信息的對稱程度。在一些運作成熟的大公司里，當一個產品足夠有創意的時候，往往也是選擇將項目放到眾籌平臺上去了解用戶群體是否會對這種創意認可。其目的就是以平臺為媒介，向外宣傳產品，而關注眾籌網站的人群也就是這些項目和產品的目標消費群體。

眾籌一直被大公司青睞，其廣告性就是諸多原因之一。

023 風險分散性

對于投資者而言，風險較大的項目往往也具有較高的利潤。而發起者在上線這樣的項目時，就難免缺乏足夠的信心，或者對萬一失敗了的情況下的資金問題有所顧慮，因此也就難以獨立地去完成項目。

眾籌模式具備一定的風險分散性，通過眾籌模式籌集的資金可以有效地緩解發起者的壓力，同時也因為是共同投資，也就降低了項目失敗后可能存在的風險程度。

社交網絡與創業融資的結合是目前的一種流行趨勢，同樣地，眾籌平臺也是一個投資者了解和深入融資交易，以及聯絡大眾的社交平臺。大眾可以隨時隨地對自己喜歡的項目進行提問，任何的疑問、建議或意見都是發起者所需要了解的，同時發起者會在回復的過程中與大眾進行交流，這樣的良性互動會產生集思廣益的效果，不僅使項目本身不斷改善，趨于完美，也能降低發起者創業失敗的風險，還可使發起者發展起一定的網絡社交關系。

024 主體關聯性

對于眾籌這種模式而言，在商業的運作上也是極具創新意義的。傳統的生產者與設計者之間的關系、投資者與消費者之間的關系往往是獨立的，但是在眾籌中，發起者、平臺和投資者三方的關系并不獨立。

在實際項目的眾籌過程中，投資者可以成為設計者，甚至是共同的生產者；消費者也就是項目的投資者，是項目成功的一部分，其關系如圖1-27所示。

在這種情況下，主體往往并不明確，尤其是消費者與發起者，往往成為以項目為媒介的共同風險體。

1.5 眾籌的構成要素

眾籌的參與者比P2C或P2P網貸少，構成要素主要有發起者、項目、支持者和眾籌平臺四部分，其關系如圖1-28所示。

發起者又稱籌資者，是指有創造能力但缺乏資金的個人或團體，是眾籌過程中的資金需求者。項目是眾籌模式存在的根本，項目中體現的價值或創新能力直接決定了眾籌是否能成功。

支持者也就是出資者，是指對眾籌籌資者的項目和回報感興趣的，有能力支持的人。在眾籌過程中，為籌資者提供資金。所有的眾籌項目必然是發布在平臺上的，而這連接發起者和支持者的媒介，就是網絡上的眾籌平臺。

在眾籌活動中，平臺看似僅僅起到一個中介作用，可有可無。但若沒有這個中介平臺，發起者即使有再好的創意項目，也難以讓眾多支持者知曉。

025 發起者

眾籌項目的發起者是整個眾籌項目的靈魂，他以眾籌平臺為媒介，在項目上線和籌資的過程中影響公眾介入產品的研發、試制與推廣，通過最終籌集資金的方式來獲得良好的市場影響力。

發起者的身份各式各樣，但主要分為圖1-29所示的幾類。

026 項目

眾籌的構成要素中項目是最重要的一個環節，明確自己的項目，是每個項目發起者要踏出的第一步。無論它是一本書，一部電影，還是一項發明，都應該有著明確的開始和結尾。

確定項目名稱后，發起者還應該用一句話來概括地描述自己的項目，這句話應該包含圖1-30所示的3個方面。好的項目描述應該直奔主題，如一款塔防類的手機游戲、一個幫助女性購物的網絡社區、一本個人文集的眾籌出版等，這樣項目發起者和支持者就可以更快更精準地了解項目并能預估項目的發展前景。

027 平臺

眾籌平臺其實就是連接項目發起者與支持者的中介機構，它一方面是眾籌平臺的搭建者，另一方面是項目發起者的審核方，因此對于項目的審核是平臺的首要任務。

其次，平臺是對項目執行的監督者和對項目發展的輔導者，在整個眾籌的過程中，平臺也是投資者的利益維護者，確保投資者的資金安全。對于眾籌平臺而言，失去了投資者的信用，也就失去了平臺的意義。

大部分眾籌平臺的職能與義務是相同的，但是隨著眾籌在我國的興起，有些眾籌平臺隨著業務的發展逐漸有所變化。比如老牌的眾籌平臺“點名時間”的眾籌內容變化，或者宗教類眾籌項目的獨特性等。

發起者在選擇眾籌平臺的時候，要根據自己的實際情況加以篩選，每個平臺往往都有自己的特色所在。

028 支持者

項目的支持者也就是投資者，往往都是數量龐大的互聯網用戶，他們在選擇自己喜歡的項目之后，會通過各種支付方式進行小額的投資，從而在項目成功之后獲得一定程度的回報。

支持者投資項目的過程就是一種商業的消費模式，而這種直接性的互動提高了生產和銷售的效率，也滿足了用戶提前知曉產品并消費購買的個人需求。

在眾籌活動中，支持者參與眾籌一般有5個步驟，分別是確定投資、選擇平臺、考察項目、支持項目和等待回報。