1.1 移動營銷：未來商業的主旋律

營銷主要針對如何發展一家企業，創造并交付價值來滿足目標市場的需求。營銷對一家企業來說至關重要，一場成功的營銷活動可以讓一家公司名利雙收；一場失敗的營銷活動則可以讓一家企業損失慘重。在移動互聯網正逐步趕超傳統網絡的同時，傳統的營銷模式將逐漸被淘汰，順應時代潮流的互聯網營銷則是未來商業的主旋律。

可口可樂和墨跡天氣的雙贏合作

企業怎樣變革才能適合新時代的環境，從而更好地發展下去呢？企業首先要確立一個明確的目標，要看清現狀?，F實的情況是，傳統營銷手段（如廣告投放、促銷宣傳、上門推銷以及路演推廣等活動）已經達不到原先的效果。這是因為各種互聯網營銷手段的快速發展吸引了受眾的關注度和參與度。

可口可樂公司是一家歷史悠久的企業，在移動互聯網的潮流襲來之時，它不得不順勢而為，與移動互聯網融合；而取得的效果證明它之前所做出的決定是正確的。

為了利用移動媒體平臺的優勢，宣傳可口可樂的品牌理念，提升可口可樂旗下產品的曝光量，從而擴大品牌影響力，可口可樂公司必須選擇與用戶量多、用戶每天都會關注的App進行合作。為此，可口可樂公司選擇墨跡天氣App平臺進行深度植入。墨跡天氣擁有超過2.3億用戶數，每日活躍用戶數高達4200萬。墨跡天氣是國內排名前10位App中唯一一個天氣類App，其中穿衣助手、指數、分享等功能備受廣大用戶的喜愛，這與可口可樂公司的品牌需求不謀而合。

可口可樂公司根據墨跡天氣穿衣助手小墨妹和小墨哥的形象，定制出屬于可口可樂不同產品線的衣著服飾及語音提示。隨著天氣的變化，穿衣助手會換上與可口可樂公司品牌相匹配的服裝。用戶點觸穿衣助手，墨跡天氣頁面會出現相應品牌的文字提示（見圖1-1）。

在墨跡天氣的指數頁面，可口可樂公司定制 “飲料指數”這一功能。它會根據每日的天氣變化，推薦可口可樂公司不同功效的產品。比如，農歷節氣當天，更新墨跡天氣App開機畫面會傳遞可口可樂美汁源果清新產品四季平衡的理念，并在每期提供對健康有益的小貼士。

在可口可樂公司和墨跡天氣App合作的6個月中，品牌曝光量高達49億次，用戶總點擊量達1.8億次。

令人厭煩的傳統插播廣告

傳統營銷以終端廣告、實體廣告等手段為主，而隨著人們接受新事物的能力進一步增強，人們對傳統的、說教式的、強迫式的廣告形式越來越排斥。可以說，在大多數人的心目中，廣告是一種“外來者”形象，就是很多廣告總是在不恰當的時間出現在不需要的人面前。比如，當人們觀看電影、電視劇的時候，突然有廣告插播進來，這不僅影響影視劇的連貫性，還破壞觀眾的興致。

在移動互聯網時代，企業要施行“單點突破”：從細節入手，精準地找到目標用戶及其需求，讓用戶感覺你的產品是及時雨。你的廣告不是“不速之客”，不用過多的言語贅述，而是用真實的數據來告訴用戶你的產品的功效。

現今移動互聯網當道，人們人手一部甚至多部手機，走到哪里都可以關注網上的最新動態。隨著社交網絡的構建與完善，人們更愿意主動從網上獲取自己感興趣的信息。

互聯網營銷與傳統營銷的對壘

移動互聯網時代的新型營銷模式更具靈活性，不再拘泥于撒網等待。那種守株待兔的營銷模式必定落后于主動搜索目標、確定目標的營銷模式?；ヂ摼W營銷包括粉絲營銷、品牌營銷、事件營銷等多種手段，不僅模式豐富，而且針對不同的人群也有不同的營銷模式。這種針對性強的營銷模式不僅不會引起受眾的反感，而且還會提升用戶忠誠度。

新時代的市場不再以企業為主導，商品引導型消費模式也將不復存在，未來的市場將以需求為主導。也就是說，消費者需要什么，商家就生產什么。消費者對商品的要求也越來越個性化，用戶開始希望可以得到自己想要的產品，而不是從商家生產出的商品中選擇自己用得上的。這是完全不同的兩種消費習慣。

如果企業不了解消費者的需求，不能生產出消費者所需要的產品，就意味著企業沒有競爭力，可能會被淘汰。所以，營銷的互聯網化是勢必要進行的。當然，也不是說完全摒棄傳統的營銷模式，而是要在其基礎上來進行互聯網化的改變。比如，以移動互聯網思維來進行廣告投放，準確地將廣告投放到有需求的人群中，或者通過社交媒體平臺來營造口碑。

互聯網營銷不是強行給受眾灌輸產品的理念，而是讓受眾自行尋找產品信息，根據自己對品牌形象的理解，自主地形成并傳播產品的理念。這種更具有主動性的營銷方式不僅可以解決受眾對廣告的排斥心理，同時也可以擴大廣告的影響范圍，從而達到發布廣告的目的。因此，互聯網營銷無疑是未來商業的主要發展方向。