前言

房地產策劃是一項基于市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

房地產策劃貫穿于房地產開發項目建設的自始至終，為項目開發的成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，這些過程中的某一環節出現問題，都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成爛尾工程。房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。

房地產策劃能使房地產開發商決策準確，避免項目運作出現偏差；能使房地產開發項目增強競爭能力，贏得主動地位；能增強房地產開發商的管理創新能力；能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。

互聯網時代是一個掌上傳播的社群經濟時代，我們可以利用互聯網的思維和運用，通過創新和顛覆的力量去改變傳統的房地產企業運營方式?；ヂ摼W的魅力就在于它可以讓一個巨型的企業瞬間倒掉，也可以讓一個不知名的企業迅速崛起；房地產企業O2O電商營銷平臺搭建與移動互聯網的社群運營，解決房地產企業關于移動互聯網的所有困惑，幫助地產企業快速“融網”，解決營銷團隊移動互聯網社交媒體時代的瓶頸。

基于此，我們針對房地產項目的策劃階段和營銷階段兩個關鍵環節，開發了《房地產項目全程策劃實戰全案》《房地產傳統營銷與網絡營銷實戰全案》兩本圖書，旨在為房地產開發商和房地產營銷人員提供一種思路和借鑒。本書適合房地產公司董事長、總經理、營銷負責人（營銷副總、營銷總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管）、作為管理儲備力量的優秀營銷人員，以及房地產營銷策劃代理公司總經理、營銷總監、銷售經理、策劃經理閱讀參考。

《房地產傳統營銷與網絡營銷實戰全案》一書分成兩部分：第一部分——傳統營銷，內容涵蓋房地產銷售代理、房地產廣告營銷、房地產展會營銷、房地產活動營銷、房地產品牌營銷五個章節；第二部分——網絡營銷，內容包括房地產網絡營銷概述、房地產網站營銷、房地產微博營銷、房地產微信營銷、房地產O2O營銷、房地產大數據營銷、房地產軟文營銷七個章節。本書在描述傳統營銷和網絡營銷的模式、方法、技巧之外，還提供了大量的范本和知名企業的案例供讀者參考學習。

本書由張嘉卿主編，在編寫整理過程中，獲得了許多房地產策劃機構、房地產一線從業人員和朋友的幫助與支持，其中參與編寫和提供資料的有王高翔、王玲、文偉堅、劉少文、陳世群、李超明、李景吉、李景安、匡五壽、匡仲瀟、吳日榮、張燕、張杰、張眾寬、張立冬、郭華偉、郭梅、秦廣、黃河、董超、姚根興、靳玉良、魯海波、鞠晴江、楊婧、何志陽、郝曉冬，最后全書由匡仲瀟統稿、審核完成。在此對他們一并表示感謝！由于時間和水平所限，書中難免有不足之處，懇請專家、讀者指正。

編者