第39章 用事實講價 靠問題砍刀
書名: 重裝帝國作者名: 醉馬本章字數: 3002字更新時間: 2018-07-30 22:04:11
聽了蘇易的話,乞丐褲有點緊張,不過他認為,蘇易肯定是蒙的,或許就是虛張聲勢來砍價的,所以他堅持著自己的價格,
“這車就這個價格,你們愛買不買,要是覺得貴,我這兒還有早些年份的車,比這車便宜點,要是不想買,就趕緊走,別耽誤我做生意。”
要是跟別的顧客,乞丐褲還不會這樣說,畢竟存著萬一以后來買的念想,但是現在,他覺得這兩個小毛孩子,來買車的可能性不大,反而是來搗亂的可能性更大一點。
“三萬,我也給高了,一般的二手奸商,見到泡水車起碼會換一線束,換一下車門的隔音棉,換一下鼓剎里面的黃油,你這輛車,什么都沒換,就是擦了擦。”
蘇易指著汽車的引擎接著說,
“目前光發動機就有三個毛病,”
“1、發動機邊桿變形,導致活塞行程縮短,氣體不能充分被壓縮。”
“2、活塞環失去彈性不密封,漏氣,壓縮氣體串至曲軸箱中。”“3、進排氣門關閉時不密封,導致壓縮氣體泄漏到進氣岐管與排氣岐管里。”
“至于其他的毛病,多到數不過來,這種車上路,隨時有可能出事故,你這心不是黑,你簡直就沒有良心了,簡直是那你顧客的生命開玩笑。”
“還十萬,你怎么不賣一百萬呢!”
蘇易說完,自己心里才舒服一點,他對這些奸商心里的厭惡一句話兩句話表述不完。
對于普通消費者來說,生活中充滿許多盲區,比如電器修理,比如汽車維修,比如各種大師……
“你,你……”
乞丐褲已經說不出話來,他想不通的是,面前這個十八九歲的小子,是怎么知道的這么詳細的。
難道是同行派來找事兒的?或者是那個賣車的人,專門來坑我的?
乞丐褲現在,只想面前的這個小子馬上消失掉,他已經不奢望這輛車能賣出去了。
“兩萬六,你應該能賺個三四千塊錢的辛苦錢,賣不賣?”
蘇易又問了一句,這輛車泡水的時間已經不短了,而且很多必須要更換的東西,奸商都沒有更換,買回去之后,必須整個拆下來重新組裝才有可能使用。
而且其中電子元器件是必須要更換的,各種總成,如果需要更換的也得更換,所以這個工程很浩大,預計還要花個兩萬塊錢以上。
所以蘇易給出的這個價格。
按照道理說,別人知道了這是泡水車,那就不會再買,除非是一點兒都不懂的人,貪圖價格便宜。
但是這樣滿身都是毛病的破車,對于蘇易來說,正好是目前最需要的。
所以他剛才摸過這個奸商的幾臺車之后,還是選擇這臺普桑。
“啊,啊,泡水車你還要?”
乞丐褲想不明白,對方說了這么大一通毛病,而且也明明知道隱患,更應該知道光清除這些隱患就需要花費大量的人力物力,恐怕綜合起來,買一輛別的車更省心省力一點,為什么還要買這輛車。
不過他知道,只要這車是泡水車的消息傳出去,這輛普桑恐怕就要砸在他的手里了,所以,能處理掉,對他來說,是最好的,哪怕只賺兩千塊錢。
“行,行,馬上開走,我跟你去辦手續去。”
乞丐褲轉身去拿手續,這是賣方簽過名字準備好的材料,沒有過戶到他的頭上,只需要填上買家的名字到車管所就能辦理。
這樣他還省下了一小部分過戶費。
蘇易取出兩萬四千塊錢交給馬東寶,又問了奸商乞丐褲進配件的商家位置,奸商給了蘇易一張名片,這個商家距離市中心不是太遠,而且還留下了固定電話。
蘇易開著這輛破爛不堪的普桑直奔車管所,馬東寶甚至都沒問蘇易有沒有駕照,現在蘇易跟他說會開飛機開坦克他都不帶驚訝的。
乞丐褲也沒有驚訝,來買車的人,而且只是看看聽聽就能判斷出這是一輛泡水車,還能找出這么多毛病的人,怎么可能沒有駕照。
或許,他就是個修車的,不過乞丐褲自己推翻了自己的想法,修車的怎么可能沒有配件商的聯系方式。
這個時候的車管所,業務還不繁忙,門口也沒有排號機,大廳里也沒有空調,沒有一排排的座椅,甚至連門口維持秩序的保安都沒有。
乞丐褲應該是個老奸商了,到窗口一站,里面的工作人員就跟他打了聲招呼,
不過乞丐褲明顯是弱勢的一方,遞進去一根煙,湊著笑臉喊道,
“老李哥,幫忙辦個手續。”
說著把手里的資料都遞了過去。
老李哥接過煙,自己點著,然后一張一張的看那些手續,問了幾句諸如是不是盜搶車輛,合不合格之類的話,然后就開始辦理起來。
辦理的速度很慢,大約過了一個小時,乞丐褲來回跑了幾趟,交了一點錢之后,才算把新的行駛證給拿過來。
車輛大本,合格證交給馬東寶,乞丐褲自己走了。
馬東寶看著行駛證上的車輛照片,手略微有點抖。
雖然是輛病車,但是也是車啊,他馬東寶,現在有車了,跟他老爹一樣的桑塔納。
“走吧,先去買配件,回家陪你拆車去,還有一些拆車工具需要買,比如專門擰機濾的扳子。”
蘇易知道,汽修方面,光平常需要使用的各種工具,就要慢慢一大箱子,加上要買的配件,估計這一趟都拉不完。
到了汽車配件商店,蘇易一樣一樣的報著名字,店家有的東西就在紙上寫一下,然后畫個對號,沒有的記在另外一張紙上,然后安排人去拿。
好在需要換的都是些內部件,沒有前后杠這種體積太大裝不進去的,都能塞進后備箱和后排座上。
但是有現貨的,只不過有單子上列出來的一半左右。
還有一半,需要進貨,蘇易懶得去其他幾家配件商店再看,越好了進到貨之后給送貨,預留了一半的訂金,然后開車直接回店。
這些配件,馬東寶他們熟悉熟悉,一個星期都不一定能換完。
看著蘇易舉重若輕,什么事情都了如指掌的樣子,馬東寶覺得,自己原來還覺得自己滿有能力,但是現在看來,老爸罵的很對啊。
自己什么也不是……
蘇易當然不知道自己給馬東寶的打擊這么大,開到地方之后,就讓馬東寶自己動手,把所有能打開的地方,打開之后,仔細觀察。
至于小三他們,修好摩托的空當里,把工具和配件都從車上搬下來,按照分類擺放好。
“我們要把前門打開就好了,我記得別的修車廠,都是有這么一個車間,然后挺大的卷簾門卷起來,車子就能直接開進去,工人在這兒修,外面的人都能看到。”
小三看著車子只能停在后院,無論拆車修車,別人都看不到,不知道他們現在除了摩托車,還能修汽車,覺得有點遺憾。
馬東寶一個暴栗彈在小三頭上,
“你準備讓人看見你連螺絲都拆不下來么!等你會修了,前面直接擺上車不就行了。”
來財在后面嘿嘿的笑著,手上還不停的擰著摩托車上的螺絲。
網吧里的楚輕舟幾個人這會兒也知道蘇易他們買車回來了,一個一個的輪著跑過來看,這兒摸摸,哪兒摸摸,新奇的很,那眼神恨不得立即讓蘇易開車帶他們去兜兜風。
“好了,東寶,拆一個東西之前,先看看位置,看看角度,記下來,然后一個一個的拆,可惜沒有照相機,要不然你歸不了位可就麻煩了,我又不能一直在這兒。”
“嗯,易哥,我拆之前,讓來財先給畫下來,這小子會畫畫。”
馬東寶提了來財屁股一下,來財還是嘿嘿的笑,那邊長毛自告奮勇,
“大師,我也會畫畫,對了大師,我剛才聽東寶說,你們買的這車現在有問題,什么問題,還能開多久?”
蘇易稍微回憶了一下,
“車子的發動機沒有大問題,開個一兩千公里還能開,就是動力不穩,油耗高,但是中控電路已經有短路現象了,再點火十二次,最多十五次就會徹底短路,燒壞左側的大燈總成。”
蘇易想到這兒,連忙擺手,
“長毛,你不要試,我們沒買大燈總成,燒了還得再去買。”
長毛點頭,“沒事兒,易哥,我等東寶拆到大燈總成之后,再試,不,我現在就去把大燈總成拆下來,換個費的摩托車燈泡連上去試試。”
長毛現在最喜歡的事情,就是驗證蘇易說的話,他總是希望蘇易能說錯一次,這樣自己心里的壓力能小一點。
可是試驗一次,等于驗證一次,他被打擊的越來越慘。
“好了,開始拆。”
馬東寶拿起扳子,一個螺絲,一個螺絲的開始擰起來。
“拆到發動機的時候,留一個活塞給我,發動機的曲軸也留下。”
蘇易之所以今天就去買車,要這兩樣東西也是目的之一,他有大用。