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第29章 空手套白狼(求收藏,求推薦)

  • 重裝帝國
  • 醉馬
  • 3093字
  • 2018-07-25 14:14:10

蘇易跟著馬東寶在大眾店里呆了一個上午,蘇易基本上沒有說話,都是讓馬東寶問,馬東寶觀察。

因為蘇易發(fā)現(xiàn),自己還是跟馬東寶說早了,這個時期,4s的里面還沒有傳播出來,只是叫做汽車銷售部,但是基本上已經(jīng)跟后世的4s店相差不遠(yuǎn)了。

馬東寶如饑似渴的學(xué)習(xí)著,吸收消化著,還特意跟著女孩兒一起到了后面的車間,看著工人用舉車機(jī)把車抬起來,下面是一個挺大的黑色油桶,里面接著的是廢棄的機(jī)油。

旁邊的車引擎蓋被打開,發(fā)動機(jī)都被拆了下來,大卸八塊的發(fā)動機(jī)躺在地上,殘存機(jī)油濺的到處都是,錚亮的發(fā)動機(jī)殼跟曲軸活塞都放在一邊,一個技工正蹲在地上仔細(xì)研究。

“這是一輛事故車,車主開的太快了,但是車雖然撞壞了,司機(jī)卻沒有生命危險,這也看出來我們的車質(zhì)量好,安全系數(shù)高。這輛車是在做正常保養(yǎng),這樣按時保養(yǎng),能夠有效延長車輛的使用壽命和性能。”

女孩兒很敬業(yè),馬東寶點(diǎn)著頭,認(rèn)真的看著工人師傅在哪兒忙活,他現(xiàn)在連汽車發(fā)動機(jī)的基本結(jié)構(gòu)都不清楚,對知識的渴求如饑似渴。

中午的時候,女孩兒被同事叫去吃飯,臨走前留了一張名片給馬東寶,上面寫的名字是馮風(fēng)風(fēng),很別致的名字,上面卻沒有私人電話,只有店里的固定電話。

拒絕了接替馮風(fēng)風(fēng)的另外一名女孩兒,蘇易跟馬東寶離開,大概的發(fā)展方向和該如何實施蘇易早已經(jīng)成竹在胸,現(xiàn)在就要看馬東寶的理解和接受能力了。

公交車四站地,就到了珠江路,這個時候的珠江路還不像蘇易以前來過那樣繁華,更沒有推著推車上面放著水蒸熱的菜盆那種中式快餐,只有街角的午餐點(diǎn)賣著紅燒肉,和肉夾饃。

一人連個一塊五的肉夾饃,剁碎的青辣椒混在肥瘦相間的肉里,在饃饃中間混著,半大小子吃的滿嘴流油,香噴噴好像渾身都舒服起來。

“易哥,我還得在吃一個,太香了,好吃。”

“買著帶走,不行回家自己做去,一次吃太多回頭肚子疼。”

蘇易第一次吃肉夾饃的時候,也是沒吃夠,一次吃的肚子撐的晃,結(jié)果后來肚子疼了一個下午。

“行,等會兒走的時候再買。”

馬東寶跟在蘇易身后進(jìn)了珠江路,在未來的百腦會旁邊,一家專門賣硬件的店鋪門口,不大的廣告牌小黑板上,寫著電腦裝機(jī)。

“哎,這個時候要是在帝都就好了,中關(guān)村的電腦市場應(yīng)該已經(jīng)開起來,我還想去東哥哪兒買光驅(qū)呢,也不知道東哥哪兒有沒有那種碟子看!”

蘇易喃喃自語,推開門進(jìn)去,

“老板,你這兒能自己組裝電腦?”

店主是個三十多歲的寸頭男子,比較魁梧,坐在椅子上跟小山一樣。

“能啊,小伙子,想用什么配置的?我跟你說,珠江路這一片,能裝機(jī)的人里面,比我老王給你配的好的人,不存在。”

老王拿過來一張彩頁,上面赫然是幻想牌的電腦廣告,

“看到?jīng)]有,同樣的配置,我的一臺比幻想低三千。”

“哦,我想開網(wǎng)吧的,網(wǎng)吧你應(yīng)該見過吧,三百臺,你給我推薦個合適的配置,再給個合適的價格,實實在在的啊。”

蘇易開門見山,京南的科技市場剛開始,還沒有那么多的彎彎繞繞,更不會像后來中關(guān)村科技市場關(guān)門的時候那樣,有無數(shù)拉客載客的小弟,騙著慕名而來的顧客。

老王聽到蘇易說的話,愣了半天,他覺得自己碰到了騙子吧。

“小伙子,別開玩笑,網(wǎng)吧我見過,尚海的我還去過,一共也就幾十臺電腦,你準(zhǔn)備開幾家網(wǎng)吧的,在什么地方?”

“我是彭州的,彭州目前還沒有網(wǎng)吧,我想打第一槍,地方不大,在十字街附近,原來金富貴飯店的門面,大概四百多平方,上下兩層,裝三百臺電腦好像也不是太多吧。”

蘇易已經(jīng)下定決心,今天來就是造成震撼的,從后世那個借錢的親戚身上還學(xué)來一招,那就是吹,次數(shù)多了,別人也就覺得你有實力了。

當(dāng)然蘇易現(xiàn)在的,不完全是吹,起碼門面是有的,只是稍微夸大了一點(diǎn)電腦的數(shù)字,這是為了一會兒壓價用的。

“啊!彭州的,這樣,裝網(wǎng)吧我覺得你現(xiàn)在用不了那么多,別說彭州,就是京南現(xiàn)在也沒那么大的市場,主要還是當(dāng)游戲機(jī)用的,我給你兩個配置,一個是專門上網(wǎng)的,另外就是專門當(dāng)游戲機(jī)的。”

老王還是滿為顧客考慮,也是有點(diǎn)學(xué)問,拿過一張紙,在上面寫了兩個配置,都有相同點(diǎn),沒有帶光驅(qū),也沒有帶軟驅(qū)。

CPU Pentium???MMX??233MHz

主板?INTEL?430TX??

內(nèi)存32M???PC66??SDRAM

硬盤?2.4G

顯卡??PCI2M

顯示器14英寸球面

鍵盤鼠標(biāo)用雙飛燕

機(jī)箱電源用雜牌,

網(wǎng)卡10M

總價格,8千。

不過老王寫完之后,還是厚道的把八千劃掉,在下面寫了個七千。

“這是低配的,別人來配,我最少也是收八千或者八千五,你的量大,而且沒要光驅(qū)軟驅(qū),給你優(yōu)惠一點(diǎn),你要發(fā)到彭州,有人會安裝么?我只負(fù)責(zé)發(fā)貨,不會派人去給你安裝的。”

“安裝你就不用操心了,不過這個價格,還是有點(diǎn)貴,這樣,六千一臺,每一臺,你給我加一米的電腦桌,帶滑輪的靠背電腦椅一套,帶線的耳機(jī)配兩個,顯示器用十五寸純平。”

蘇易覺得看到上面那些數(shù)字就頭疼,233的CPU還沒有他淘汰掉的筆記本頻率高,還有那三十二兆的內(nèi)存,這能用么,手機(jī)都已經(jīng)3g內(nèi)存起步了。

老王一聽蘇易說完,發(fā)出了痛苦的哀嚎,

“小伙子,你是廚師吧,有你這么宰人的么,我這樣給你配300套,還不如我正常出貨五臺電腦掙得多,這個配置,你要拿幻想的,或者拿碩華的,你知道得多少錢。”

“我不管,你能給不能給,能給我就在你這兒定,不能給我就去別家。”

蘇易覺得,六千還是超預(yù)算了啊,記得后來21寸液晶大屏的電腦,也不超過五千就能拿下。

懷念京東方出現(xiàn)的日子,懷念國產(chǎn)內(nèi)存的日子,起碼不用被這些帝國主義拿著刀在脖子上宰。

老王猶豫半天,

“做買賣哪有一口價的,商量商量,你再給加八百。”“行,就按你說的價格辦。”

見蘇易不說話,轉(zhuǎn)身要走,老王拍了一下桌子,做出生意人經(jīng)常裝的痛不欲生實際上心里樂開了花的經(jīng)典痛苦表情。

“好。”

蘇易拿起老王放下的筆,在配置單的下面寫下,

“除鼠標(biāo)鍵盤之外,所有硬件保修三年。”

“不可能,內(nèi)存CPU這些最多保修一年,而且這些東西基本不會壞。”

老王堅決不同意,這些電腦又不是在個人家里用,用的仔細(xì),在網(wǎng)吧或者游戲機(jī)房,玩家都跟土匪一樣,一點(diǎn)也不愛惜,所以網(wǎng)吧里的電腦損壞率其實非常高。

“不可能是因為你想給我裝二手媽媽叉吧,我記得去年有一個新聞,回收了部分媽媽叉233。”

蘇易說完,就看到老王的腦袋搖晃的跟撥浪鼓一樣,

“沒有,放心,我給你的都是新貨,保修,保修三年。”

“嗯!”

蘇易只是隨口說說,看起來這個老王還是存了用部分舊貨替換新貨的心思啊,自己這么敲打敲打,應(yīng)該能夠好一些。

不過蘇易自己心里也沒底,談了這么多,該簽合同交定金了。

手里沒有錢怎么辦?

“那,朋友,我們簽個合同?”

“好,不過我們相互之間也不熟悉,而且這么大的一筆交易,也不能這么輕率,這樣,我們合同約定一下付款方式和交貨方式。”

蘇易腦子里冒出一個主意。

“什么方式?”

老王皺著眉頭,除了一手交錢一手交貨,還有什么方式?

“分期付款,分期付貨。合同先簽二百臺,然后約定,你給我一個卡號,我現(xiàn)在給你一千塊錢的訂金,你把一臺電腦發(fā)到彭州,就是金富貴這個地址,我確認(rèn)收貨之后,我給你打六千塊錢,你確認(rèn)收款之后,再給我發(fā)一臺電腦,我再給你打一次款,基本上,每天一臺的發(fā)貨量,每天六千的付款量,即便發(fā)生差池,損失也不大。”

蘇易舔了一下嘴唇,

“而且你可以跟廠家說,在彭州開了新店,預(yù)定一批貨,直接讓廠家發(fā)貨到彭州我的地址,每天發(fā)一件,這樣也不會壓你自己的資金。”

“嗯,嗯,嗯?”

老王最后一個字是升調(diào),他貌似想明白了,但實際上還是沒想明白。

“好像是一樣的,我訂兩百臺,一臺一臺發(fā)過去,還是上級代理商發(fā)貨,我只要說新開個店就行了,不用壓我的錢,但是我總感覺不對呢。”

“沒什么不對的,王老板,我還是先定你兩百臺電腦房用的,網(wǎng)吧用的一百臺先等等,你還是賣給我兩百臺,只要等著收錢就行了。”

蘇易拿起筆,在兩張白紙中間夾了一張復(fù)寫紙,按照剛才談好的內(nèi)容,一條一條的書寫起來。

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……

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