蘇易跟著馬東寶在大眾店里呆了一個上午，蘇易基本上沒有說話，都是讓馬東寶問，馬東寶觀察。

因為蘇易發現，自己還是跟馬東寶說早了，這個時期，4s的里面還沒有傳播出來，只是叫做汽車銷售部，但是基本上已經跟后世的4s店相差不遠了。

馬東寶如饑似渴的學習著，吸收消化著，還特意跟著女孩兒一起到了后面的車間，看著工人用舉車機把車抬起來，下面是一個挺大的黑色油桶，里面接著的是廢棄的機油。

旁邊的車引擎蓋被打開，發動機都被拆了下來，大卸八塊的發動機躺在地上，殘存機油濺的到處都是，錚亮的發動機殼跟曲軸活塞都放在一邊，一個技工正蹲在地上仔細研究。

“這是一輛事故車，車主開的太快了，但是車雖然撞壞了，司機卻沒有生命危險，這也看出來我們的車質量好，安全系數高。這輛車是在做正常保養，這樣按時保養，能夠有效延長車輛的使用壽命和性能。”

女孩兒很敬業，馬東寶點著頭，認真的看著工人師傅在哪兒忙活，他現在連汽車發動機的基本結構都不清楚，對知識的渴求如饑似渴。

中午的時候，女孩兒被同事叫去吃飯，臨走前留了一張名片給馬東寶，上面寫的名字是馮風風，很別致的名字，上面卻沒有私人電話，只有店里的固定電話。

拒絕了接替馮風風的另外一名女孩兒，蘇易跟馬東寶離開，大概的發展方向和該如何實施蘇易早已經成竹在胸，現在就要看馬東寶的理解和接受能力了。

公交車四站地，就到了珠江路，這個時候的珠江路還不像蘇易以前來過那樣繁華，更沒有推著推車上面放著水蒸熱的菜盆那種中式快餐，只有街角的午餐點賣著紅燒肉，和肉夾饃。

一人連個一塊五的肉夾饃，剁碎的青辣椒混在肥瘦相間的肉里，在饃饃中間混著，半大小子吃的滿嘴流油，香噴噴好像渾身都舒服起來。

“易哥，我還得在吃一個，太香了，好吃。”

“買著帶走，不行回家自己做去，一次吃太多回頭肚子疼。”

蘇易第一次吃肉夾饃的時候，也是沒吃夠，一次吃的肚子撐的晃，結果后來肚子疼了一個下午。

“行，等會兒走的時候再買。”

馬東寶跟在蘇易身后進了珠江路，在未來的百腦會旁邊，一家專門賣硬件的店鋪門口，不大的廣告牌小黑板上，寫著電腦裝機。

“哎，這個時候要是在帝都就好了，中關村的電腦市場應該已經開起來，我還想去東哥哪兒買光驅呢，也不知道東哥哪兒有沒有那種碟子看！”

蘇易喃喃自語，推開門進去，

“老板，你這兒能自己組裝電腦？”

店主是個三十多歲的寸頭男子，比較魁梧，坐在椅子上跟小山一樣。

“能啊，小伙子，想用什么配置的？我跟你說，珠江路這一片，能裝機的人里面，比我老王給你配的好的人，不存在。”

老王拿過來一張彩頁，上面赫然是幻想牌的電腦廣告，

“看到沒有，同樣的配置，我的一臺比幻想低三千。”

“哦，我想開網吧的，網吧你應該見過吧，三百臺，你給我推薦個合適的配置，再給個合適的價格，實實在在的啊。”

蘇易開門見山，京南的科技市場剛開始，還沒有那么多的彎彎繞繞，更不會像后來中關村科技市場關門的時候那樣，有無數拉客載客的小弟，騙著慕名而來的顧客。

老王聽到蘇易說的話，愣了半天，他覺得自己碰到了騙子吧。

“小伙子，別開玩笑，網吧我見過，尚海的我還去過，一共也就幾十臺電腦，你準備開幾家網吧的，在什么地方？”

“我是彭州的，彭州目前還沒有網吧，我想打第一槍，地方不大，在十字街附近，原來金富貴飯店的門面，大概四百多平方，上下兩層，裝三百臺電腦好像也不是太多吧。”

蘇易已經下定決心，今天來就是造成震撼的，從后世那個借錢的親戚身上還學來一招，那就是吹，次數多了，別人也就覺得你有實力了。

當然蘇易現在的，不完全是吹，起碼門面是有的，只是稍微夸大了一點電腦的數字，這是為了一會兒壓價用的。

“啊！彭州的，這樣，裝網吧我覺得你現在用不了那么多，別說彭州，就是京南現在也沒那么大的市場，主要還是當游戲機用的，我給你兩個配置，一個是專門上網的，另外就是專門當游戲機的。”

老王還是滿為顧客考慮，也是有點學問，拿過一張紙，在上面寫了兩個配置，都有相同點，沒有帶光驅，也沒有帶軟驅。

CPU Pentium???MMX??233MHz

主板?INTEL?430TX??

內存32M???PC66??SDRAM

硬盤?2.4G

顯卡??PCI2M

顯示器14英寸球面

鍵盤鼠標用雙飛燕

機箱電源用雜牌，

網卡10M

總價格，8千。

不過老王寫完之后，還是厚道的把八千劃掉，在下面寫了個七千。

“這是低配的，別人來配，我最少也是收八千或者八千五，你的量大，而且沒要光驅軟驅，給你優惠一點，你要發到彭州，有人會安裝么？我只負責發貨，不會派人去給你安裝的。”

“安裝你就不用操心了，不過這個價格，還是有點貴，這樣，六千一臺，每一臺，你給我加一米的電腦桌，帶滑輪的靠背電腦椅一套，帶線的耳機配兩個，顯示器用十五寸純平。”

蘇易覺得看到上面那些數字就頭疼，233的CPU還沒有他淘汰掉的筆記本頻率高，還有那三十二兆的內存，這能用么，手機都已經3g內存起步了。

老王一聽蘇易說完，發出了痛苦的哀嚎，

“小伙子，你是廚師吧，有你這么宰人的么，我這樣給你配300套，還不如我正常出貨五臺電腦掙得多，這個配置，你要拿幻想的，或者拿碩華的，你知道得多少錢。”

“我不管，你能給不能給，能給我就在你這兒定，不能給我就去別家。”

蘇易覺得，六千還是超預算了啊，記得后來21寸液晶大屏的電腦，也不超過五千就能拿下。

懷念京東方出現的日子，懷念國產內存的日子，起碼不用被這些帝國主義拿著刀在脖子上宰。

老王猶豫半天，

“做買賣哪有一口價的，商量商量，你再給加八百。”“行，就按你說的價格辦。”

見蘇易不說話，轉身要走，老王拍了一下桌子，做出生意人經常裝的痛不欲生實際上心里樂開了花的經典痛苦表情。

“好。”

蘇易拿起老王放下的筆，在配置單的下面寫下，

“除鼠標鍵盤之外，所有硬件保修三年。”

“不可能，內存CPU這些最多保修一年，而且這些東西基本不會壞。”

老王堅決不同意，這些電腦又不是在個人家里用，用的仔細，在網吧或者游戲機房，玩家都跟土匪一樣，一點也不愛惜，所以網吧里的電腦損壞率其實非常高。

“不可能是因為你想給我裝二手媽媽叉吧，我記得去年有一個新聞，回收了部分媽媽叉233。”

蘇易說完，就看到老王的腦袋搖晃的跟撥浪鼓一樣，

“沒有，放心，我給你的都是新貨，保修，保修三年。”

“嗯！”

蘇易只是隨口說說，看起來這個老王還是存了用部分舊貨替換新貨的心思啊，自己這么敲打敲打，應該能夠好一些。

不過蘇易自己心里也沒底，談了這么多，該簽合同交定金了。

手里沒有錢怎么辦？

“那，朋友，我們簽個合同？”

“好，不過我們相互之間也不熟悉，而且這么大的一筆交易，也不能這么輕率，這樣，我們合同約定一下付款方式和交貨方式。”

蘇易腦子里冒出一個主意。

“什么方式？”

老王皺著眉頭，除了一手交錢一手交貨，還有什么方式？

“分期付款，分期付貨。合同先簽二百臺，然后約定，你給我一個卡號，我現在給你一千塊錢的訂金，你把一臺電腦發到彭州，就是金富貴這個地址，我確認收貨之后，我給你打六千塊錢，你確認收款之后，再給我發一臺電腦，我再給你打一次款，基本上，每天一臺的發貨量，每天六千的付款量，即便發生差池，損失也不大。”

蘇易舔了一下嘴唇，

“而且你可以跟廠家說，在彭州開了新店，預定一批貨，直接讓廠家發貨到彭州我的地址，每天發一件，這樣也不會壓你自己的資金。”

“嗯，嗯，嗯？”

老王最后一個字是升調，他貌似想明白了，但實際上還是沒想明白。

“好像是一樣的，我訂兩百臺，一臺一臺發過去，還是上級代理商發貨，我只要說新開個店就行了，不用壓我的錢，但是我總感覺不對呢。”

“沒什么不對的，王老板，我還是先定你兩百臺電腦房用的，網吧用的一百臺先等等，你還是賣給我兩百臺，只要等著收錢就行了。”

蘇易拿起筆，在兩張白紙中間夾了一張復寫紙，按照剛才談好的內容，一條一條的書寫起來。

甲方：京南市珠江路雷電電腦公司

乙方：彭州市星空網吧

……