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第138章 撐死膽大的餓死膽小的

  • 崛起于2009
  • 平底鍋煎蛋
  • 2057字
  • 2018-11-01 14:14:53

葉曉奇喝下半杯清茶后,感覺肚子暖洋洋的,異常的舒適。

還別說,這個助理別的方面不提,在細節方面讓葉曉奇非常滿意。如果滿分是100分,葉曉奇至少會給孟凡蕓打99分,少1分是怕她驕傲!

在定了定神后,葉曉奇喚來了龔賽剛:“說說吧,現在什么情況了?”

龔賽剛單手夾著一個資料夾,聞言回道:“目前的情況是這樣的,在發布會第三天我們就已經募集齊了2億元資金,根據對方的出資要求和所能提供的資源,綜合下來配額是這樣的。創新工廠為1000萬元人民幣,您提前指定的阿里出資5000萬,IDG7000萬……”

葉曉奇揮手打斷了龔賽剛的話,“我不是問你這個,你那天晚上打電話提到的企鵝怎么回事?”

“哦”,龔賽剛放下了資料,介紹道,“本來那天下午方案就已經定下來了,結果在6點多的時候,企鵝那邊的投資部就打來電話,我又聯系不上您……后來我按照您的要求和對方溝通了,對方提議收購我們白堊紀30%的股份,我沒同意。然后對方就說讓我們把小白的技術共享,以后合作共同研發,我也沒同意……葉哥,我都是按照你說的談的。最后對方的提議是讓我們的系統捆綁包括企鵝、微信、安全中心、游戲中心、輸入法等十幾個軟件,開價是為每年每個賣出的手機給補貼100塊錢。”

葉曉奇在心里偷偷的算了一筆賬,一個手機補貼100塊錢,要是能賣掉100萬個,那就是1個億了,這個價碼不算低了。

但是這絕對不是什么好買賣,對方的節操根本讓人信不過。

就比如說安全中心這個東西,不說一定要掌握在自己手里,但是絕對不能交給企鵝就對了。

不然的話,某天用戶玩著手游,突然被這個安全中心斷網了,或者被制裁了,或者說和哪個軟件不兼容……而用戶又卸載不掉……承擔損失和挨罵的肯定是白堊紀。

葉曉奇想明白利害后,對著龔賽剛說道:“眼下我們不宜得罪對方,其實我們誰也得罪不起。但是全盤接受肯定是不可能的,這太過分了,沒有一家廠商能接受這樣的條件。你就這么說,我們一階段暫不接受捆綁軟件補貼,只接受一次性支付參股。捆綁的話也只能接受企鵝和微信這兩個。”

“嗯,好的,記下了,那么我們接下來該怎么安排?”

“什么怎么安排?你指的哪方面?”

“我是說”,龔賽剛重新攤開自己的資料夾,“企鵝如果同意的話,那么我們之前宣布的2億的指標就要超出了,是額外給對方股權嗎?我們有了這筆錢,要不要組裝自己的生產線?現在手機流水線的報價是350萬,主板的流水線是……”

“不不不,企鵝的那個放在一邊,他要是同意就從我們現有的股東里面踢一個出去,我們現在的股權還不值錢,這時候賣太多以后肯定哭都沒地方哭去。生產我們肯定是不做的,不是生產線的問題,員工的薪資、廠房、占地還有管理這些成本會導致我們根本沒有競爭力,我們畢竟不是專業的。而且就算建了廠房,也肯定不是在帝都了,地方政策和政府情況都比較復雜,遠不是你小叔搞倉儲和談廠家那樣簡單。所以,我們的方案從一開始就定下來了,必須是代工,也只能是代工,我們現階段就只一心一意搞研發。我這么說,你明白了嗎?”

龔賽剛低下頭,在紙上劃掉了三行文字,而后抬起頭問道:“那我們找那個代工廠合作呢?目前小米找的是富士康和英華達。還有就是,我們第一批應該下多少訂單,預算是多少?2個億該怎么花?”

“就富士康吧,2個億……”,話沒說完,葉曉奇再次陷入沉思之中,不知不覺就想到了前兩天杰克馬說的話:“等你吃了苦頭你就會想明白的。”

他是嘲笑我不會做實體行業嗎?

應該不是的,至少不全是。

但是,有一點可以肯定的就是,無論是阿里也好,企鵝也好,都沒有把自己放到同等的位置上,都覺得自己只是棋盤上的棋子,早晚都會是棋手嘴里的一塊肉。

而這個棋手,叫做富蘭克林。

葉曉奇想到這里,心里有了一個瘋狂的想法:不是實體行業嗎,沒吃過豬肉還沒見過豬跑?

在龔賽剛的眼里,葉曉奇此時的樣貌有些嚇人:額頭上青筋凸顯,拳頭也攥成了一團。隨后龔賽剛只聽老板沉悶的聲音對著自己說:“你靠近一點,我來跟你說。”

“哦”,龔賽剛有些方,腳步不由自主的向前挪了兩步,只聽老板說道:

“2個億全拿去做廣告!”

“啥?”龔賽剛驚訝的合不攏嘴,“老板你籌的這筆錢不是用來生產的?那我們賣什么?”

在龔賽剛的眼里,眼前這個男人“詐騙犯”的標簽已經坐實了。

“生產?不,當然還是要生產的”,葉曉奇也覺得自己剛才有些不妥,解釋了一下,“但是我們可以用別人的錢生產。”

“別人的錢?”龔賽剛不明白。

“對,把我們的網站掛上去,做預售,拿預售款來生產。聯通不是現在正在3G市場上壓制移動嗎?去找聯通要錢,拿聯通的錢來生產。我們先期也并不需要付全款,這些錢足夠生產幾倍數量的機器了。”

“可是……”雖然很有道理的樣子,“可是沒有先例啊!”

“怎么沒有先例,蘋果和小米現在不都在預售嗎?人家還管這個叫饑餓營銷呢。”

龔賽剛這下不服了,“可是人家并不完全是依賴預售款和通訊補貼。我就一個問題,如果我們產品積壓了,資金鏈斷裂了怎么辦!”

葉曉奇一拍桌子:“那我們就宣布破產,把白堊紀打包賣了還賬!”

龔賽剛:“……”

葉曉奇起身,繞過桌子走到龔賽剛面前,拍了拍已經被勾魂的龔賽剛:“怕什么,撐死膽大的,餓死膽小的。你要是心疼你那10%的股份,我可以給你換成別的。”

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