常掌柜拿給我作基底的面脂叫作華清脂，是善美堂最好的面脂，由海魚的油脂和山泉水制成，用起來清爽滋潤。華清脂出自東部沿海的小鎮(zhèn)，是京城里暢銷的面脂。

華清脂原來用茶盞大小的瓷盒盛著，我用洗干凈的銀勺舀出七日用的分量，放入一個(gè)象棋大小的瓷盒里，再滴上幾滴10%的煙酰胺精華原液，用細(xì)銀勺輕輕攪勻。

一般的護(hù)膚品中煙酰胺的含量約在2%左右，這款10%的煙酰胺精華原液非常適合添加在其他護(hù)膚品中使用。我曾經(jīng)就很喜歡將它混入平價(jià)的護(hù)膚品中，用起來效果和幾千塊的大牌產(chǎn)品一樣好。

我在手背上畫著圈涂抹加了煙酰胺的華清脂，質(zhì)地水潤，吸收得也很快。感覺上和某品牌的大紅瓶很像，應(yīng)該能賣個(gè)好價(jià)錢。

我和常掌柜商量：“就叫玉蘭霜吧！”

常掌柜道：“玉雕潔白，蘭香馥郁，好名字！”

我將一盒玉蘭霜贈(zèng)予常掌柜，請(qǐng)他試用。常掌柜用后果然贊不絕口：“從前，我每到午時(shí)就要重新洗一次臉，否則午后臉上的油膩定會(huì)粘上灰塵?？捎昧诉@玉蘭霜，不僅感覺臉上的皮膚變得光滑了，而且到了午后臉上也不油膩?！?

我滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“常掌柜若是喜歡，可以常來找我拿?！?

常掌柜笑著說：“我這一把老臉皮就不用浪費(fèi)這么好的面脂了。不過……我想托人給貞娘帶上幾盒回去?！背Ｕ乒竦降资翘燮拮拥暮媚腥恕?

我解釋道：“這玉蘭霜是當(dāng)天制作，當(dāng)天售賣的，放久了便會(huì)失去功效。我估摸著功效最多能持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間，若是托人給貞娘帶回去，在路上就要耽誤好幾日。還是等咱們回安南城的時(shí)候，我再給貞娘送到府上去吧。”

常掌柜把玩著手中的瓷盒，說：“原來還有這種講究。不過，依依姑娘，玉蘭霜要用這么小的瓷盒裝嗎？”

我說：“這是試用裝，所以小了些?！?

常掌柜不解，問：“試用？”

我解釋道：“咱們新店開張，縱然玉蘭霜效果神奇，也苦于沒有人了解。所以我想，在開張前的這幾日，請(qǐng)陸家的首飾店、服裝店送給他們的顧客一些玉蘭霜的試用裝，并說明這是即將開張的善美堂的產(chǎn)品。只要有人試用了，口碑就傳開了?！?

常掌柜說：“好主意！我去和首飾店和服裝店的掌柜商議，這也算是替他們給顧客發(fā)贈(zèng)禮，想必他們不會(huì)拒絕?！?

我拿出一盒正裝的玉蘭霜遞給常掌柜，說：“不過正裝的玉蘭霜量也不會(huì)很大，剛好夠一人一月使用的分量?！?

這是我特意去找的瓷盒，質(zhì)地瑩白透亮，瓷盒頂上有一朵栩栩如生的玉蘭。光這只瓷盒，就要比整盒普通的面脂貴上一倍。既然定位在了高端市場，這些撐場面的費(fèi)用可不能省。

瓷盒中裝著僅供一個(gè)月使用的玉蘭霜。因?yàn)槠涿荛]性不好，我擔(dān)心精華液放在瓷盒中會(huì)很快失去活性，所以打算一次只賣一個(gè)月的分量。

常掌柜問：“這玉蘭霜定價(jià)幾何？”

我說：“一盒華清脂要賣一兩銀子，這個(gè)瓷盒成本大約一兩五錢銀子，那就湊個(gè)整數(shù)……玉蘭霜就定價(jià)十兩吧?！?

“十兩？”雖然做好了我會(huì)抬高價(jià)錢的準(zhǔn)備，但常掌柜還是被我報(bào)出的價(jià)格驚住了。“這……一盒華清脂，已經(jīng)是目前最好的面脂了，大約能用上三個(gè)月，只賣一兩銀子。玉蘭霜只能用一個(gè)月，若是定價(jià)十兩，不知道會(huì)不會(huì)有人買。”

我胸有成竹：“放心。只怕日后還要漲價(jià)呢！”

在常掌柜緊鑼密鼓的布置下，善美堂終于趕在陸其詩出嫁之前開了張。

善美堂開業(yè)當(dāng)日，我將采薇和蘭蔻好生裝扮了一番。穿上了新衣服，描了眉，掃了腮紅，抹了唇彩，最重要的是——我還給她倆涂了指甲油！

一款鮮嫩嬌艷的粉色指甲油，還帶著點(diǎn)點(diǎn)珠光。

秋天的時(shí)候，這里的女子常用鳳仙花摻著明礬涂在指甲上，用來給指甲染色。入冬之后，染指甲的人明顯減少了，應(yīng)該是過了鳳仙花花期的緣故。

只有某些地?zé)崛鐪厝牡胤饺杂续P仙花。在這個(gè)季節(jié)還能染的起指甲的，肯定都是權(quán)貴人家。善美堂的小丫頭染上了指甲，更能凸顯店鋪的檔次。

雖然鳳仙花染出來的指甲也鮮艷美麗，但卻只是給指甲上了顏色，改變不了指甲原來的光澤度。有些本身不夠光滑的指甲，敷上鳳仙花后上色不勻，更加凸顯了指甲的缺陷。

可我給采薇和蘭蔻用的指甲油不一樣，不僅表面光滑，還帶著閃閃珠光，手指拂過的地方都自帶亮晶晶特效，用來展示鎮(zhèn)店之寶玉蘭霜最合適不過。

前些天在首飾店和服裝店發(fā)放的試用裝果然有效，開業(yè)的鞭炮剛放完，便有人進(jìn)店問：“玉蘭霜是在這里買嗎？”

采薇歡喜地將客人迎進(jìn)門，說：“這位嬸子要買玉蘭霜呀？來，請(qǐng)這邊坐?！?

這位客人是個(gè)四十歲左右的中年婦女，看著像是哪家府里的嬤嬤。采薇將客人引到主柜臺(tái)前坐下，小心翼翼地捧出一盒玉蘭霜，說：“這就是玉蘭霜了。您家夫人小姐用過試用裝了罷？效果您肯定清楚，我敢說整個(gè)京城都找不出比我們家的玉蘭霜更好的面脂了?！?

我滿意地看著采薇，采薇雖說在有些事情上感覺有些秀逗，但這賣化妝品的嘴皮子功夫練得著實(shí)不錯(cuò)。

嬤嬤說：“這盒子看上去有點(diǎn)小啊，怎么賣呢？”

采薇微笑著說：“不貴，一盒十兩銀子。”

嬤嬤被報(bào)價(jià)驚呆了，不自覺地高聲說：“什么？十兩銀子？”

采薇立刻用起了我教她的說辭：“嬸子，這十兩啊，真不貴！你看看這個(gè)瓷盒，多輕，多薄，這頂上的玉蘭還透著光呢！玉蘭霜的效果你也是見過的，這一盒玉蘭霜能用一個(gè)月，合著每日不到三錢銀子，還白送你這么一個(gè)精致的瓷盒呢！”

嬤嬤有些被說服了，但猶豫著說：“但這十兩銀子不是個(gè)小數(shù)目，我得回去先和夫人報(bào)備一聲?！?

采薇笑得更燦爛了，說：“沒問題，不過嬸子您可得快點(diǎn)，我們的玉蘭霜每日限量銷售十盒。您要是下午再來，恐怕就沒有了?！?

這時(shí)，店里來了另一撥客人，一個(gè)有些身份的婦人帶著她十五、六歲的女兒出來逛街。蘭蔻剛剛將貴婦引到柜臺(tái)前，就聽見采薇說限量銷售十盒。

貴婦當(dāng)機(jī)立斷地說：“我要兩盒玉蘭霜?！?

采薇解釋道：“這位夫人，玉蘭霜需要盡快使用，不然功效就會(huì)大大削弱。今天買回去的玉蘭霜一定要在一個(gè)月之內(nèi)用完，所以還是建議您先購買一盒，等用完了再來購買第二盒?！?

貴婦擺擺手，說：“無妨，我買來送人?！?

“好嘞，一共二十兩?！辈赊甭槔貙珊杏裉m霜打包，收了貴婦二十兩銀子，將玉蘭霜遞給了貴婦身后的丫鬟。

剛才的嬤嬤有些按捺不住，于是到：“姑娘，也給我包一盒玉蘭霜罷，我要了。”