第一步了解產品知識，裝修知識，設計知識，銷售知識，管理知識，工具知識。

第二步了解銷售六大體系：分銷，店面，微信，電銷，小區，攔截。

分銷體系：

一．分銷模式分為：ABC三種

A：為大型合作方，找有名的裝修公司，分成為20—30%

B：為中型合作方，中等裝修公司和工作室，分成為10—19%

C：為小型合作方，找房產中介和工作室，分成為5%—10%

二．建材商家銷售互推，產品，樣板間，宣傳展架，產品資料。

三．家具店，制作樣板間，放置資料，產品小樣，宣傳展架。

分銷模式：讓和你合作的分銷商在腦中就覺得，他不用開店，就可以資源共享，我們的店就是你的，給我們介紹到店里面就可以或者給分銷商自己報的最低價。

店面體系：

你好！歡迎光臨XXXXX，請問您有預約嗎?如果您沒有預約，我帶您參觀一下展廳或者說為你介紹下我們產品。（在20秒時間里面快速破冰）

用專業的銷售話術和讓客戶感受到我們誠意的肢體語言如：微笑和擁抱等。

介紹我們產品的三大系列：皮雕背景，皮藝框線，定制墻板。

先講整體空間，我們是做全屋五維空間的除了地面不做，墻面加頂面可以為您私人定制。

再講皮雕背景，整體空間要有層次感，有主次才叫有層次，和客戶講真理!

有造型有立體感才是評判一個背景墻的唯一標準!我們的皮雕產品就是最有立體感的!我們金達萊的所有產品都是金達萊自主研發的。

皮藝框線：墻面有層次感必須要有線條(造型)全屋裝修沒有釘痕(無瑕疵)，皮元素框線結合皮雕背景讓空間流動起來，才有協調感。

金達萊的產品涵蓋了室內百分之95的元素!皮，木，布大面積的營造氛圍。

先講整體空間，風格，色系!

比如說簡約時尚的墻面產品可以搭配簡約現代的，又可以搭配歐式的4+1報價模式，整體空間解決方案!要走在客戶面前引導客戶，引導客戶買單品沒有買一面墻劃算，買一面墻沒有整裝劃算!

影音室為什么選擇我們：告訴客戶我們的皮板的底板是碳酸鈣高溫發泡板，性能是不溶于水，而發泡是產品的結構!表面是水性合成皮，沒有任何味道，而真皮有味道!比真皮耐用。真皮5年左右容易氧化，而這個我們不會!不含甲醛!不褪色!比真皮環保!真皮從風水學來講，不適合大面積家裝。

給客戶營造畫面感:

墻面產品：瓷磚給我感覺冰冷，南方回潮天會滲水!

乳膠漆起皮，墻布會發霉，墻紙翹邊，發霉!整木回潮以后長蟲子!

微信體系：

1.要塑造一個積極，陽光，正能量的朋友圈。

2.選擇正確的人際圈交往。

3.發朋友圈的時間點：

早上7點-9點勵志，加點小廣告。

中午11點-12點半奮斗，加點廣告。

晚上6點-8點感恩，不要加廣告。

電話體系：

打電話之前做好充足的工作和話術準備，放好心態，微笑，在與客戶溝通，語速要控制，要用親和力打動客戶，在遇見說不要和很反感的客戶，不要生氣的微笑送上一句祝福語就掛了，不要讓不需要的人浪費你寶貴的時間。

小區體系：

?要了解有哪些是剛剛開盤，剛交房不久的小區，哪些是近期要交房的小區，哪些是在建小區;其次了解各小區的地理位置、房價、規模、小區類型(商品房、回遷房、集資房等)、購買人群、交房日期、物業電話、周邊環境/交通等。

1、進小區之后一定不要盲目的去跑，先要和周圍的保潔或者裝修師傅問。

2、跑樓時，遇見業主幾率不大，要自己多看多聽多觀察。

3、告訴他們，我們的政策，免費3D設計，帶些小禮品（帶LOGO的）和煙在身上。

攔截體系：

要了解什么地區人多，活動時候攔截最有效，尋找正確的人群客戶目標，不要見人就問，這樣容易讓真正需要裝修的客戶流失，在客戶的視野范圍中上前詢問，不要從后面和其他地方沖鋒過去，很容易嚇到別人，爭取讓客戶信任和認可：

看客戶反應，保持微笑：

有興趣的客戶，進一步給他講解，沒有興趣和十分反感的客戶，微笑說打擾了。

整體系統總結：知識創造價值，學習改變命運。

1、分銷主打第一，微信與電話第二，小區與店面第三，攔截最后。

2、設計要求主背景和副背景之間1 0公分間隔的標準化!

3、免費設計，出方案后，定方案交全額，或者否定方案，退定金。

4、給自己一個標準定位，其他輔助定位。

5、《獎罰系統》獎：自己開會定。罰：自己開會定（注：三不罰，一、不罰錢，二、不體罰，三、不心理和人格傷害）

6、對產品，團隊，品牌，自己有信心。

攔截小區電話通用話術：

您好，我是XXX建材協會的，我們這次XXXX一起舉辦了一場工廠直通車的活動，（產品介紹）一站式購齊，名額有限，先到先得。

1，頂級品牌強強聯合，工廠直銷，確保市場最低。

2，免費為您設計出3D效果圖。

3，訂單送好禮

4，確定A，B，C三種客戶，記錄。

A級客戶（一定來，確定時間）記錄時間，提前提醒。

B級客戶（有意向，不確定時間）追銷，在確定時間。

C級客戶（有點意向，沒時間，后期在說）加微信電話，追銷，在確定時間。

后面的工作，把追銷做到位，有耐心，挖掘出客戶需求，只要他有需求就要一直跟進，不能放過任何一個成交機會，保證讓自己的付出要得到回報。

談單細節：

談單溝通要了解客戶需求，打消客戶顧慮，好好傾聽客戶說話，不要腦袋里充滿了簽單兩個字，不要導致客戶反感，溝通客戶要注意他所問的問題，結合產品的優勢來解答他的問題，正面回答他問題，客戶有所問，就必有所求，沒能好好掌握這個機會，后面工作要加強

逼單要用技巧，不能直接赤裸裸，要善于使用活動禮品和活動政策來逼單，這樣有些迂回是客戶也更容易接受。

天地萬物，皆有三魂七魄。

三魂七魄為萬物生之源，相傳，人死后，三魂散去，飄入地府，受入獄之苦?；蛉胩?，享成仙之樂。

入獄，即入地獄，入地獄者有三路。一為轉世為人，二為畜，三為萬世不可超生，永受磨難。

與‘魂‘不同，‘魄‘為一仙物。人死去后，‘魄‘不隨‘魂‘入獄或入天，可借日月星塵之力化天地靈氣從而維持天地之本源——靈氣。

人之七魄，分為‘獅利’、‘伏素’、‘雀瀑’、‘吞衍’、‘非攻’、‘避疾’、‘通震’。所代表的，分別是：力量，速度、爆發力，反噬力，防御力，身法與威懾力。

人之魄可鍛其修道，壯大其身。雖可鍛而壯大自身，可卻無法將其挽留，無論為人或為神。隕落之時，‘魄’均無法保留。

因此七魄為人之基本。世俗稱其為‘基魄’。

而若大的茫茫天地之間，總有除‘基魄’以外的‘魄’。這些神奇的‘魄’被稱為‘詭魄’