一個人只能給一個人幸福，其他的則是不幸。

兩個醫生見賴茜已靜下來，倆人用阿拉伯語說：＂這個病人有些特別，說些專業術語一套套的，說不定她以前學過醫？＂

＂這有什么奇怪的？我們收治過的患病醫生還少嗎？＂

賴茜聽了倆個醫的對話，知道倆人對自己的說話感興趣，便接著說：“我跟你們說一下我洗腦研究論文。”

老醫生笑著問：“那你的論文發表了嗎？都發表在那里呢？”

年輕的醫生也調侃道：“不會是發表在時裝雜志上吧？如果當真，那我可拜讀了。”

倆個醫生掩嘴而笑，肩膀都在顫抖著，老醫生用手拍打著年輕的醫生用阿拉伯語小聲笑著說：“你這小子是被她美貌吸引了吧？可惜了，她是個精神病，你千萬要記住：你是個醫生。”

賴茜當然是聽到的，她強壓怒火，若無其事地說：“我的論文發表在美國醫學權威雜志：

The Journal of the American Medical Association(Chinese Edition)／上。

也許你們沒有看到，也許你們沒有時間閱讀，我現在就向你們講一下這論文的一些主要的觀點理論：

你們可能完全沒有察覺，人怎么會被洗腦的？難道人們會是受人控制、任人擺布的木偶？

我們幾乎每天都在接收說服信息，商場導購員不斷地在你耳邊引導：這件裙子顏色亮麗又獨特，很襯你的身材曲線和白皙的皮膚；超市促銷員會一直重復：牛奶特價，牛奶特價，只此一天，錯過就沒有機會了。

即使不是銷售人員，我們好像也在試圖說服別人，比如向同學極力推薦自己喜愛小說、介紹自己的購物經驗、跟孩子講為什么晚上睡前不能吃蘋果。

看起來，我們似乎都能判定這類說服信息，也能精心考慮自己的抉擇，并不可能完全受別人說服的影響。但事實真是如此嗎？你以為你總是能控制自己的想法嗎？其實不然，某些情況下，別人有可能會操控你的選擇。

大多數人以為意識和決定是自由的，命運掌握在自己手中。但他們錯了，我們可能受別人潛在的牽制，甚至傻乎乎的感覺不到任何“腦力拔河”，并且還始終相信這是自己的想法和決定。

加拿大麥克吉爾大學的心理學學者杰·奧爾森，最近做了一個巧妙的實驗，顯示人們是多么容易被溫和的勸說所操縱。

這是一個類似于魔術撲克牌的把戲，先將所有撲克牌鋪陳在觀眾面前，一位觀眾充當志愿者，從中任意抽取一張牌。而這位志愿者還不知道的是，其實奧爾森已經通過小手段“操縱”志愿者完成了選牌決定。

這樣的過程通常讓觀眾感到驚訝，人們也不禁會好奇，為什么奧爾森能夠洞悉察覺抽牌者的想法。

而秘密就在于，在游戲開始之前，當奧爾森裝作漫不經心洗牌時，眼神會稍微逗留在的某張牌上。對于仔細觀察奧爾森動作的志愿者來說，那幾毫秒的時間卻意味著這張牌會在腦海中揮之不去，導致他們被“強制說服”，選擇了奧爾森預定的這張牌。

該實驗的成功率高達98%，在105名參與者中，奧爾森的欺騙技巧竟然成功引導了103名參與者。

那么，這種欺騙技巧也能適用于不同性格類別的人？答案是肯定的。因為奧爾森還發現，人類好像都表現為同樣地脆弱，不同性格類型的人們之間，可能會受到影響的幾率幾乎是一樣的，其差別可以忽略不計。

有趣的是，當我詢問志愿者之后，震驚地發現，其中92%的志愿者完全不知道他們已經被操縱，他們認為是自己自由掌控著決定。更令人驚訝的是，大部分人會虛構出一些理由，來彌補自己做出的“被圈住”的選擇。例如，有一個人說，我選擇了方塊K，是因為K是一個比較大的數值，我喜歡最大的數字，方塊是進行實驗之前我就想選擇的。

英國的學者也進行了一項測試，發現除去其他影響因素，如果超市里只是單純地播放法國或德國的音樂，就會導致更多人購買這些地區生產的葡萄酒。當被問及原因時，然而，這些購酒者卻完全忽視背景音樂這個“引物”的存在。

想象一下這種情況，當你去餐館吃飯時，你很有可能會選擇從菜單的封面或底面看起，因為這些區域首先吸引你的眼光。但是如果有人問你為什么選擇了酸菜魚，一般情況下，你應該會這么解釋：因為今天想吃酸菜魚啊，而不會說這是在菜單中第一個吸引你注意力的圖片。換句話說，我們往往會虛構出一個說法，來解釋所做出的選擇。盡管事實是，酸菜魚這道菜是餐廳特意放在封面或底面，還盡善盡美地美化了菜品圖片來吸引客人注意的。

因此，研究者認為，“隱藏型”說服力技巧應該使我們重新考慮對個人意志的看法。盡管每個人都有很強的自由意識，有能力做出一項深思熟慮的決定，但是深思熟慮也可能是一種錯覺。心理學者奧爾森表示，自由選擇只是一種人們的感覺，它與決定本身不相關。

此外，還有一些非常有意思的調查結果，例如只是簡單看到運動員贏得比賽時刻的照片，就可以大大提高電話銷售人員的業績，盡管大多數銷售人員甚至不記得曾經看到過照片；遞給某人一杯熱飲，會使你看起來像一個“溫暖”的人；聞到一種難聞的氣味，可以讓你產生潛在的厭惡感，并導致你更嚴厲地評判和指責別人。

我們也許都是受著別人微妙影響的“木偶”，但如果你能認識到有人在幕后操縱著你的決定，那么，你至少可以試著去反擊或拒絕。

在日常生活中，需要觀察和留意的四個改變你決定的潛伏因素。

強大的觸摸效應：只需輕輕地拍拍某人的肩膀，并望著他/她的眼睛，就可使對方更樂于聽取你的建議。比如用來說服人們借錢時，你可以這么做。

重要的講話速度：以魔術表演為例，魔術師會經常用較快的語速催促參與者，導致參與者一般情況下選擇最先進入腦海的物體。一旦參與者做出了選擇，魔術師就會切換到一種放松的語速模式。

注意視覺感受：奧爾森在預定的撲克牌上停留了幾毫秒，使它變得更加“突出”，此時，這張卡片其實已經在不知不覺中被參與者記住了。有很多類似的方法，比如將一個物體放置在眼睛的高度水平上，然后悄悄移動該物體，使其稍微接近你要“欺騙”的對象。

特定問題也會植入選擇：例如，為什么這本書不錯？你認為優點在哪里？對這些常見問題的思考，也就是別人說服自己的過程。當需要面對類似的事情時，長期積累的思考會影響選擇，但同時也會使人們對自己的決策更有信心。”

賴茜見這倆個醫生一愣一愣的，便走到他們的辦公桌旁，一面快速地點擊著電腦鏈接一面說：“我設計的一些圖片對精神病人有幫助，你們可以看一下。”

其實賴茜正在下載她的失憶軟件。

很快，軟件就從賴茜的郵箱下載到了這臺電腦上，賴茜馬上打開了軟件，對倆位醫生說：“這個就是我設計的治療精神病的一種圖片治療方法，你們可以借鑒一下。”

賴茜轉身向門口旁邊三個護士和特別護理一招手，又指了指電腦屏幕。

三個人以為是什么醫院通知，見到倆個醫生都看得入迷，就好奇地走了過來，圍在電腦旁邊，看了起來。

好奇，不但害到貓，同時也不知是害了，還是幫了這幾個人。這不，不到片刻工夫，一幾人都昏睡在電腦旁邊。

賴茜接下來就是換上了醫生的白大褂，然后把電腦上的失憶軟件鏈接到精神病院的內線網絡上，一時間，全院的電腦屏幕都運行著這個失憶軟件。

接著，賴茜拿起桌上醫生的手機，并在手機上下載了那個失憶軟件。