與大型的商業談判有些區別，一個小區域的代理商跟廠家談判，總是要容易一些，特別是本身廠家也在四處尋求經銷商合作的這個初始階段。

即便如此，廠家也有廠家的考慮，不可能說僅僅憑著你一句話就答應，正如之前陸濤跟倍克曼公司談的一樣，到最后人家還是沒有答應，最多也就是給個簡單的授權頁，遇到直接客戶需要的時候才會展示給人家看一下，以彰顯自己不是冒牌兒山寨貨而已。

“我可聽說您這邊一直是做的分析測試方...