就產品價值的綜合取向而言，不同客戶的購買動機都有所不同，但真正影響客戶購買的決定因素就是能帶給客戶利益的價值取向。只有綜合價值的某一方面或多方面能夠滿足客戶的需求，客戶才會購買你的產品。

3．產品的差異競爭

沒有產品之間的競爭，營銷人員的存在就不會有什么意義。正因為競爭非常激烈，營銷人員在自己的業務生涯中只有始終保持競爭力，才更有積極意義。既然市場競爭不可避免，那么營銷人員就必...