第二天我剛到公司,銷售部的李海光就哭喪著臉跑來跟我說:“蘇姐,這次你一定得救我,不然我真的要去跳樓了“他說話聲音都夾雜著哭腔。
李海光,銷售部新人,嘴巴向來甜,對我一直很尊重,加上長相與我在老家讀書的弟弟頗有幾分相像,所以我一直視他如弟弟般看待。
我連聲問怎么回事
仍是關于昨天的項目,一直負責跟這個項目的FAE同事老家出了急事,已經連夜趕回去了,銷售部今天早上才得到通知,客戶方通知公司今天過去現場演示,銷售部經理一怒之下親自跑來找王部要人,王部一時為難起來,他也是早上才知道這個項目專業性太強,FAE組也沒幾個熟悉的,他自己手上又有客戶預約好的項目,根本走不開,所以派誰去合適,他自己也發愁。
情急之下李海光想到我,馬上向王部推薦,但王部也知道我手上已經有好幾個項目等著方案和資料,實在沒精力。但看著銷售部經理發愁的樣子,只好小聲的對李海光說讓他來跟我說說,征求我的意見。
我心里不禁連聲抱怨王部,竟將這個棘手的山芋丟給我,我要說不接的話銷售部經理會去找老總鬧,然后老總再根據推薦找到我,責任自然到我這里,我現在答應接的話,責任最后還是我。
接與不接,都是我的責任。
李海光看我猶豫不決,連聲說著奉承的話??上姨K筱三年的任職資歷也沒扛得住他的恭維,敗下陣來點頭答應接下這個項目,并準備今天跟銷售部一起去客戶方。
準備資料的時候,我們組的其他同事促過來說:“蘇曉,你真勇敢,連恒達企業這樣的項目都敢接,真是佩服啊”
我一臉疑惑,其他同事也促過來,七嘴八舌的議論著。這才知道,在芯片供應方面,恒達企業是出了名的嚴格,不僅規格要求比同行業高,連芯片的制作材料都很苛刻。但價格方面也是出到銷售最高價,像我們這種企業都打破頭的想跟他們成為合作伙伴,一來可以得到高額的利潤不說,對企業形象也是最大的宣傳,簡直是一箭幾雕的好事。
我這才明白為什么老總非要拿著這個項目,突然后悔起自己的一時沖動,同時也明白FAE組的同事連夜回家的原因,搞不好下個月我也要加入重新求職的人潮中,心里不覺一陣悵然。
好在我已經修煉成鴕鳥精神,遇到難事只管把頭埋在沙堆里就行。整理好資料我就隨銷售部同事一起出發去恒達企業。
路上我從同事口中得知其實我們去的也不是恒達總部,只是電子分部而已。好奇之下問了問李海光,才知道原來恒達主要是以房地產起家,后期才開始做電子產業,不過因為產品性能高,價格不菲,所以一直都是直接銷往海外,國內銷量很少。旗下企業還有恒盛金融和一些高檔娛樂場所,個個都是效益極好的產業。
“資本家總是有辦法積累大量的產業?!甭牭梦視烆^轉向,不禁在心里抱怨美加,怎么從來沒說過他們企業是如此的壯大,只知道美加是搞房地產銷售的,卻不知他們企業還有電子部。
車上這時有人開玩笑說:”凌米,聽說恒達電子部老總還沒結婚呢,要是你能釣到他的話后半輩子就不用發愁嘍“
“哈哈,豈止后半輩子,下輩子都不用發愁哦…..“
“是啊,到時候別忘了我們啊,隨便包個紅包就可以了,別太多,多了我可不要啊“
“是啊…….”眾人開始大笑。
銷售部,個個都是年輕人,充滿激情,同時也都野心勃勃。
我跟著大家一起笑起來,雖然我并不認識坐在后排那個叫凌米的女子。
車內光線不是很好,我偷偷回望去,仍可看到一個有著精致五官的女子,隨意的淡黃色卷發松松的落在肩上,映襯著她白皙的肌膚,質地極佳的雪紡長裙,淡淡的彩妝活脫映出一個絕世的精靈。我注意到,她并沒有說話,呆呆的斜看著窗外,眼里卻透出讓人琢磨不透的神情。顯然并沒有完全理會其他同事的討論。
我竟微微一嘆,低頭看到自己身上那套略帶褶皺的套裙,摸摸高高挽起的發髻,霎時覺得自己就像跟在公主后面的婢女,無論從表情還是穿著都無法比擬。
車子穿過城市中心,很快到達恒達企業電子部的大樓前,電子部就坐落在恒達企業總部大樓旁邊,從建筑新舊程度來看,顯然是最近幾年的建筑。但建筑格局卻出奇的簡約低調,同時又不失大方。望著眼前的建筑,我心里有種說不出的感覺,很奇特,但卻又說不出。
在大樓保安的指引下,我們一行人做完登記,便有助理過來帶我們進入建筑大廳,大廳設計更是美侖美奐,白色大理石上映出行人琉璃的背影,出入的男女盡皆衣冠楚楚,整個大廳也是安靜的出奇,實在讓人不難產生一種沉靜之感。
乘電梯上15樓會議室,期間極少有人說話,仿佛生怕打破這種特有的寧靜。
助理帶我們進會議室后,禮貌的說了句請稍等,然后掩上門退了出去。
等待的時間不長,恒達就有一行人推門進來,“最前面的就是電子部的總經理,他怎么也來了?”李海光悄悄地側身對我說“不過搞定他,應該就沒問題了。”
我趕忙坐直身子,定睛看了看來人,三十左右的樣子,合體的深色西裝配上銀色的絲質領帶,剪短的發型倒也襯托的整個人格外養眼。
“各位好,我是負責電子部的沈紹彥。”來人簡單明了的介紹自己,并示意我們可以隨時開始。
“沈經理,您好,我是昇興公司銷售部的趙新華,這是我的同事,還請多多指教啊“趙經理馬上站起來,畢恭畢敬的指指我們算是介紹過了。
我和同事禮貌的回應著,生怕在氣勢上敗給對方。看到對方并沒有繼續寒暄下去的樣子,趙經理趁機開始了今天的會議。
聽著雙方銷售部人員客氣的交談,時間在不知不覺中一點一點流逝。我偷偷看看表,已經過去將近1個小時。因為顧及形象一直紋絲不動,沒想到竟昂首挺胸的坐了這么久,我頓時在心里叫苦,想著這場談判什么時候才會結束。
看著面前已在心里反復推敲的資料,再想到已經過去的時間。我不覺脖子酸楚,小腿抽筋的感覺,想著要趁他們不注意偷偷活動活動才行。
忽聽到趙經理對著我說:“下面就請我們規劃部的蘇小姐給大家演示下,此次產品的主要規格性能及如何與銷售上其他產品的區別吧,大家歡迎。
站起來的瞬間,我隱約聽到對方有人悄悄說道:“怎么FAE是個女的?…..”
不知怎的,我突然有種惱火的感覺,但還是很有修養的用眼神殺過去,看了看對方,然后從容的走到投影儀前面,打開之前做好的PPT,攤開紙質資料,把已在心中重復了無數次的內容一一講來。
也許真是資料充分,又或許是天生臨危不懼,總之在演講過程中,整個會議室鴉雀無聲,大家都靜靜地看著投影儀上一幅接一副的圖片,對方還有人點了點頭,當然這些我都是輕輕一瞥,繼而加倍用心的講解完所有資料,包括我們產品的詳細規格與設計,與銷售上相同產品的差異及我們的優勢,并認真而專業的解答完對方提出的幾個問題。
回答問題時,我偷偷看了看對方的沈紹彥,他嘴角微微上揚,但表情依舊如剛來時的冷漠。
看到別人冷漠的表情,我霎時像被針扎了的氣球,嘶嘶的勇氣不斷地流出來,然后收拾資料,慢慢的回到座位。
后面的談論我基本沒有參與,只是坐在那里,整個身體暫時處于放空狀態,直到同事們叫我離開。
走出會議時,竟遠遠的就看見沈紹榮和一明艷女子走過來,我心里一怔,怎么跟他們兩兄弟有仇?這般沒完沒了。為了避免打招呼的尷尬,我快步走進旁邊的電梯。
乘電梯下樓時,看著玻璃外面稍縱即逝的景色時,我突然有種可以豁然開朗的感覺。
走出恒達電子大樓,基本已到下班時間,大家互相道別然后紛紛回家。
突然想到美加,連忙給她致電,她很是意外,聽我說完情況,立馬大笑。然后讓我在下面等她,她馬上收拾東西下來。