“嘻嘻，課長，我還是塌實點比較好，我這個人，膽小。”她笑。

“你知道咱們21課，每年要換多少課長？”

“每年都換？”亭梨驚訝。

“告訴你，聯(lián)美的生鮮從來就沒贏過利，放著也就是個空架子，魚課課長五年換十個，一個領(lǐng)導，一旦做到21課長的職位，那就等于，完蛋了，因為沒有一個人可能會把魚課做好，尤其，做到超過沃爾瑪，而一個課長，如果連續(xù)六個月連毛利都上不去，那就只能走人，或者臉皮厚的話，也可以說說，重新從基本員工做起。”

“課長！”亭梨萬分同情的看了他一眼，“咱們，在你的帶領(lǐng)下，已經(jīng)幾月沒毛利了？”

他豎起四個指頭，垂頭喪氣的說道：“從我接任21課長，已經(jīng)有六個月時間，前兩月正好碰到春節(jié)大采購，魚課的銷售好不容易往上冒了那么一冒，現(xiàn)在連續(xù)四月，徹底歇腳。”

“課長，你也別灰心，咱們想想辦法。”

“想吧，小顧，這么艱巨的任務，我可就交給你了。”他道。

上午，顧亭梨拎著筆記本到賣場里繞了一圈，比起其他部門，生鮮部好像確實要冷清許多，殺魚大嫂像往常一樣邊吼邊殺，水箱里的螃蟹了無生氣的吐著泡沫。

現(xiàn)在這月份，螃蟹還不是季節(jié)，吃的人很少，而且大部分人，即使要吃螃蟹，也很少會到賣場來買。

魚課還包括了干貨，淡菜，蝦仁，魚干，紫菜，海帶，海蟄……幾十種分類，排列在貨柜四周，看起來很亂，站了一會，亭梨便問：“大嫂，今天早上，什么賣的最好？”

部門里，大家都喜歡直接叫她大嫂，亭梨自然也就這么叫著。

“魷魚，鴉片魚，剛從冰庫里運出來的，特新鮮。”她說。

“哦，大嫂，那從現(xiàn)在起，你就專門向顧客推薦這兩東西。”說著，亭梨突然想起朱印說的22：78定律，把78%的精力，集中在真正贏利的22%的貨物上去，想到這，她急忙回辦公區(qū)，問胖課長要了前幾個月的銷售業(yè)績表。

對比一下，亭梨發(fā)覺，很多品種幾乎每月虧損。

比如淡菜，海鮮干貨，七十元一公斤，隨著季節(jié)的越來越干燥，損耗反而越來越多，連續(xù)六個月，從來沒有毛利，能提高利潤的，也就集中在鯽魚，河蝦，螺絲蝦，黃鱔，小黃魚，鴉片魚，帶魚。

“小顧……小顧……”

正研究著銷售業(yè)績表，就在這時，胖課突然從賣場跑回來，跑到辦公區(qū)，一只腳還站在外面，他就大聲叫道：“快，快，快出來整理貨柜。”亭梨急忙從椅子上站起來，問，“怎么了，課長，早上剛整理過啊。”