當他坐到沙發上時，過去的一幕又重新映在了他的腦海里。記得去年這個時候，他也是給該地產集團的老總送刊物。因為在這年的五一期間，該集團舉辦了一次全國鞋業博覽會，郝鋼作為記者，參與了這一次盛會及報道。雜志出來時，郝鋼非常高興地送了過來。當他看到公司的董事長時，馬上喊了一聲。董事長馬上跟工作人員說，又是搞推銷的，把他轟出去。董事長說完就走了。及至后來工作人員來時，當郝鋼亮明身份，并把雜志上發的稿件及證件給他們看時，他們才終于相信他是記者。

想起曾經受過的恥辱，郝鋼覺得如果世界上真有上帝，確實該支持自己這次一下。這次不僅支持了他，也支持了嘉華，也支持了高社長雜志的發展。這樣想著想著，他忽然見到該集團的老總推門進來了。當他把雜志遞給老總時，老總說你來一下。郝鋼只得尾隨老總來到他的辦公室。進到辦公室，郝鋼又想起了去年與老總談判的一幕。

去年他將該集團舉辦的鞋博會報道后，就與該老總相識了。這位老總是個很講義氣的老總，他總覺得欠郝鋼及郝鋼單位的一個人情。因為郝鋼是免費為鞋博會作的報道。所以后來郝鋼與這位老總談判時，經過幾次的對話，老總終于同意在郝鋼所在的雜志上作個宣傳。當他坐在老總辦公桌的對面時，首先他就對老總公司的氣象贊揚了一番。郝鋼說，他一進門就看到貴公司有一個大國氣象，公司窗明幾凈，職工彬彬有禮，人人談吐非凡。好大的氣派。這一番話，讓老總非常高興。郝鋼很快就與老總切入了正題——廣告價格。老總早就定了基調，封面只同意出兩萬四千塊錢。但赫鋼說，我們跟別個做的都是四萬元，因此談了好半天都沒有談攏。及至談到封底時，老總說，人家有一家直投雜志封底只要一萬元。赫鋼想了想說，如果我說得比這個還少的話，能對我的封面提高價格有好處。他馬上說，我們封底還不要一萬元，只要六千元。老總馬上說，那我們就做封底。再后無論郝鋼怎樣說，都談不攏來了，老總總是咬定六千元。后來這個廣告就沒有做成。但老總表態，今年不做，但我們明年做。

郝鋼今年把嘉華介紹過來時，就決定把這筆廣告給高社長的雜志做了算了。自己所在單位再拉個其他單位的廣告。因為該地產集團的這個廣告還是比較可靠的。

所以當今天郝鋼走進這個辦公室時，他想今天如果談價格，他一定要吸取去年的教訓。事后，他經過總結，如果當時只說這么一句，您這里這么盛大的氣象，豈在乎這幾個小錢？我們宣傳上多加點功夫，這幾個錢還是花得值得的。因此當他準備好與老總的說辭時，可老總卻說出了另一番話，今年我不管那么細了，你具體去找榮總去吧。這時我還要去辦公室審核一個項目。

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