三天時(shí)間，手游參展終于落下圍幕，坐在回程的飛機(jī)上，楊凡不禁回想起這三天的經(jīng)歷。

展會(huì)的第一天，運(yùn)營(yíng)商、投資商等都在觀望，并沒(méi)有談合作事宜。所以楊凡也就很放松的帶著詩(shī)詩(shī)隨處逛，偶爾也體驗(yàn)一下別人家的游戲，對(duì)比一下自家的游戲。下午，楊凡也依言回來(lái)接班，親自感受到了玩家們的熱情。第一天的游客還是挺多的，就連楊凡這種不那么出名的游戲公司，也有不少游客前來(lái)體驗(yàn)試玩。當(dāng)然，游戲也沒(méi)讓他們失望，體驗(yàn)過(guò)的都不約而同給這款游戲點(diǎn)贊。

看到這么多人喜歡自家游戲，楊凡總算放心了許多。讓他想不到的是，接待的游客中居然有十多位是自己的讀者書迷，在聽到一些魔都書迷特意過(guò)來(lái)支持的，楊凡還真有點(diǎn)感動(dòng)，然后高興地和他們聊了起來(lái)。最后，楊凡剛好準(zhǔn)備了一些T恤，便給他們每人送了一件，表示感謝。

展會(huì)的第二天，一些實(shí)力小的代理商和平臺(tái)商，便忍不住開始和游戲開發(fā)商談?dòng)螒蜻\(yùn)營(yíng)和代理的問(wèn)題了，只有一些大的代理和平臺(tái)好像是穩(wěn)定鉤魚臺(tái)，他們手上根本不缺少熱門的手游資源，來(lái)到這里，能挖到一個(gè)金雞蛋算是幸運(yùn)，挖不到也沒(méi)多大關(guān)系。

楊凡也陸陸續(xù)續(xù)接到一些公司尋求合作，有投資商、有開發(fā)者、還有代理商，楊凡也不急，只是和他們閑聊，也不說(shuō)合作的事情。

展會(huì)的第三天，終于有一家業(yè)內(nèi)比較著名的，運(yùn)營(yíng)過(guò)比較多國(guó)內(nèi)手游去歐美去的海外發(fā)行商找上門來(lái)了。

閑聊過(guò)后，他便提出希望代理?xiàng)罘驳挠螒颍m然他掩飾得很好，但楊凡現(xiàn)在的眼神是何等的敏銳，輕易看出他內(nèi)心的急躁，楊凡知道，他應(yīng)該很看好款游戲。

楊凡細(xì)心一想，這種太空戰(zhàn)爭(zhēng)題材不正是適合國(guó)外玩家嗎？這里面并沒(méi)有文化上的差異，楊凡對(duì)自己的手游很有信心，于是淡定地回答：“可以啊，貴公司在業(yè)內(nèi)還是值得肯定的，而本公司也無(wú)意在海外運(yùn)營(yíng)上投入過(guò)多。”

那人大喜：“嗯，謝謝您對(duì)我們公司的信任。我們公司一定會(huì)給貴公司的手游帶來(lái)最大的收益的。“

楊凡笑了笑：”那你和我的CEO談吧。“然后，楊凡便把談判的事情交給了沈夢(mèng)晴，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人處理，不然老板什么事情都干還不得累死？還不一定干得好。

最后，經(jīng)過(guò)沈夢(mèng)晴的談判，把歐美的發(fā)行權(quán)全部交給他公司代理，大家四六分賬，楊凡四，代理商六。這已經(jīng)是盡沈夢(mèng)晴最大的能力了，當(dāng)然，不排除游戲確實(shí)做的挺好，人家比較看好。

在那人離開后，沈夢(mèng)晴看著楊凡，問(wèn)：“你一早就準(zhǔn)備向海外運(yùn)營(yíng)的？”

要知道，普通開發(fā)者，即使是開發(fā)手游時(shí)，順手也會(huì)把游戲國(guó)際化一下，也只不過(guò)幻想一下而已，并不會(huì)像楊凡一樣，一開始就想到出口的問(wèn)題，還針對(duì)歐美玩家把游戲的場(chǎng)景人物，開發(fā)了另一個(gè)歐美版，歐美版里的人物比較歐美化，骨格比較大。

楊凡得意的笑了起來(lái)，“那是，也不看看我是誰(shuí)？”其實(shí)他真沒(méi)想過(guò)，只是因?yàn)樗繕?biāo)比別人遠(yuǎn)大，一開始就瞄準(zhǔn)了全球。

沈夢(mèng)晴給了他一個(gè)嫵媚的白眼……

國(guó)內(nèi)手游發(fā)行大體分為獨(dú)代和聯(lián)運(yùn)。

游戲聯(lián)運(yùn)，就是廠商產(chǎn)品開發(fā)完成，與各大平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，并獲得少量代理費(fèi)，運(yùn)營(yíng)收入則雙方按照約定的比例進(jìn)行分成。一般是開發(fā)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品上的更新，活動(dòng)，日常運(yùn)營(yíng)。發(fā)行商負(fù)責(zé)推廣，也就是拉人進(jìn)來(lái)玩。

游戲獨(dú)代，就是廠商把游戲獨(dú)家代理給發(fā)行商，并得到一大筆獨(dú)代費(fèi)，由代理商全權(quán)負(fù)責(zé)活動(dòng)、日常運(yùn)營(yíng)、推廣等一切事物，開發(fā)商只要負(fù)責(zé)更新，修補(bǔ)bug就行了。

最初開發(fā)手游時(shí)，楊凡也想過(guò)是否專注于手游開發(fā)，而將游戲獨(dú)家代理給發(fā)行商。不過(guò)獨(dú)代就像是指腹為婚，產(chǎn)品未正式上線運(yùn)營(yíng)，雙方是否合適無(wú)法事前驗(yàn)證，不確定性非常大。

楊凡考慮了很久，最終還是相信自己的手游，國(guó)內(nèi)選擇了聯(lián)運(yùn)，而海外則選擇了分區(qū)獨(dú)代的方法。

正所謂“獨(dú)代有毒，聯(lián)運(yùn)有坑”，還好李云蕓對(duì)國(guó)內(nèi)的聯(lián)運(yùn)比較熟悉，知道聯(lián)運(yùn)里的各種坑。當(dāng)初面試時(shí)，楊凡問(wèn)李云蕓“手游發(fā)行應(yīng)該注意的點(diǎn)”，李云蕓說(shuō)起了她在老東家的一些經(jīng)歷，她的老東家就是被聯(lián)運(yùn)坑得欲仙欲死。楊凡正是看重李云蕓吃過(guò)虧，爬過(guò)坑的經(jīng)歷，這都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，所以把她留了下來(lái)。

安卓的第三方渠道很多，有最早論壇出身的安卓機(jī)鋒等，有PC工具出身的豌豆莢91助手360助手等，有應(yīng)用市場(chǎng)的googleplay應(yīng)用匯等，楊凡覺(jué)得其實(shí)有一個(gè)googleplay就夠了，干嘛要這么多的第三方渠道，相對(duì)安卓，ios的推廣就方便多了。

不過(guò)沒(méi)有辦法，畢竟安卓手機(jī)還是占大多數(shù)的，楊凡不可能放棄。最終，楊凡放棄了一些小平臺(tái)，和一些比較大的平臺(tái)談合作的問(wèn)題，小平臺(tái)的推廣價(jià)格雖然便宜，但會(huì)造假，刷流量，而大平臺(tái)，至少不敢做得太明顯。

楊凡與十多個(gè)大平臺(tái)建立初步合作意向，因?yàn)槭锹?lián)合運(yùn)營(yíng)，各平臺(tái)上的推廣，便由平臺(tái)負(fù)責(zé)，他那點(diǎn)錢還要用于手游的運(yùn)營(yíng)和其他地方的推廣，還不夠燒的三個(gè)月的，三個(gè)月不掙錢，他就要破產(chǎn)了。

公測(cè)定在下周的8月7號(hào)，剛好立秋，回到深城后，大家便回去美美的睡覺(jué)了。因?yàn)榻酉聛?lái)將面臨一場(chǎng)大戰(zhàn)，能不能休息還未可知，必須養(yǎng)精儲(chǔ)銳。

因?yàn)橛螒虻姆?wù)器早在內(nèi)測(cè)時(shí)只租用了一個(gè)，楊凡便讓運(yùn)營(yíng)繼續(xù)擴(kuò)充，把可容納同時(shí)在線人數(shù)提高到十萬(wàn)。李云蕓則繼續(xù)和各大平臺(tái)談合作，簽分成合約，簽訂合約的游戲平臺(tái)也陸陸續(xù)續(xù)給了推廣，把楊凡的《宇宙紀(jì)元：生存之戰(zhàn)》放到自己平臺(tái)顯眼的位置。