周陽決定，先去聯絡那些客戶老板，這個還是比較靠譜一些，聯絡方式有好幾種，電話聯絡、登門拜訪，他覺得，登門拜訪應該是首選，

這天，周陽選定了一個他在網絡公時候的老客戶，秀水貨運那個域名，就是這個老板買的，

“王總，還記得我嗎？”周陽敲了一下門，正好看見王總在門口茶幾邊倒杯水，

“哦，你是那個小周，對了，進來，有事要找你，”王總是個很隨和的人，

他的這家貨運公司雖然很小，生意還是不錯的，他有兩臺車跑運輸，應該是不缺錢的，

“什么事啊，王總，”周陽進門后，坐在王總辦公桌邊的沙發上，

王總坐在辦公桌老板椅上，“是這樣，我這里要做個網站，你看看怎么弄，域名搶下來好久了，不用也浪費，索性弄個網站，”

“哦，這事啊，我這里現在不做網絡了，我改行做保險了，我現在是壽險代理人，”周陽說，

“哦，改行了啊，那你今天來，是叫我買保險了？”王總樂了，

“也不全是，我就來看看王總，好久沒見了，”周陽嘴上這么說，但他心里巴不得王總買保險呢，

其實，王總要做網站，周陽以前是知道的，當初跟他談的時候，他就有這個想法，只是還沒做決定，

現在，他要做網站了，周陽覺得愛莫能助，為什么？

因為，周陽原來所在的那家世紀星光網絡公司，現在不存在了，被收購了，

凡是這種網絡上的東西，只要你做的有些規模，被投資者看好，那就等著收購吧，然后創始人拿一筆錢，發個財完事，

現在，王總要做網站，周陽連以前公司的電話也打不通了，不了解他們的現在狀況，自然也幫不了王總，

“你也別繞彎子，大家都很忙，買保險這個事我不管的，我老婆管這事，你去問問她吧，”王總的太太周陽認識，

“那好啊，我跟王夫人聊聊看，您先忙！”周陽說著，來到隔壁財務室，

“小周，來找我啥事啊？”王夫人管財務，他們是夫妻老婆店，地道的本土企業，三間小瓦房，一個小院落，

“哦，我現在改行做保險了，王總說您管這事，我就來問問看，……”

“打住，小周，我知道你要說什么，保險，呵呵，我們早就買好了哦，你來晚了，”王夫人把漂亮的眼睛翻了一眼周陽，

“哦，我怎么這么不走運，姐啊，你看看還需要什么其他的保險不？”

“你說說還有什么其他的保險？”

“哦，保險一般有重疾險，少兒險，意外險，養老分紅險，我不知道你們買的是什么險種，”

“我這里前陣子買的那種分紅的，什么過了十年以后，每年可以分到多少錢那種，”

“那你們就沒有給自己買點意外險，重疾險嗎？”

“呸呸呸！不吉利，那個，還沒考慮哦，我老公做生意，我在家也不怎么出門，買那種險沒必要了，”

“姐啊，不是這么說的，總得有個預防，晴天備傘，這個還真的需要提早規劃，”

“哎，小周，我這里真的不需要，等啥時候需要了，我找你，絕對不找別人，”

“天呢，姐啊，你還是不了解保險是怎么回事，到時候需要，就晚了，”

“呸呸呸！凈說喪氣話，一大早的晦氣，大兄弟，你先忙啊，我還有事，不跟你聊了，”王夫人連哄帶騙的把周陽推出財務室，

“怎么樣？被趕出來了吧？”王總在外間樂呵呵的說，

“哎呀，王總您還樂呢，您給說說呀，在我這里買保險絕對是不虧的，”

“哎，你看那幾個字，”王總指指財務室那三個字，

“我就是個傀儡，錢都在她那里呢，你過一陣子再來，”王總還是比較和氣幫忙的，

“那好吧，我先去別人家聊聊去，王總，您先忙，”周陽只好先退出來，

他在想，明明是個好產品，保險，應該是人人都需要的，怎么就是有人不需要？

周陽瞄準了下一家，他這一天才開始，就碰壁了，這個事，他不服氣！

他得廣播種，他的客戶，以前的客戶，很多，他得讓人家知道，自己現在干保險了，

廣播種，到時候就會有收成，他要抓緊時間去拜訪老客戶，他做業務還是有辦法的，

電話拜訪、登門拜訪，這個是輕車熟路的，總之，最要緊的是，抓緊時間，要別人知道他目前已經轉行到保險業了，

要不然，他的那些目標客戶被別的保險業務員搶先了，那不是冤大頭了？

趕緊！趕緊！下一家，他早就按照客戶的熟悉程度、性格秉性等等列好了名單，

他來到了市區靠近商圈附近的一家商貿公司，這家公司很小，做小商品批發的，

老板是個中年婦女，有個小孩還沒上幼兒園，是周陽大黃頁公司的客戶，

“張姐，我來看看你了，最近忙不？”周陽來到這家沿街門面，

“哦，小周啊，進來坐會兒，你們黃頁是不是又開始征訂信息了？”張總很客氣，

“哦，是的，今年三月份就在布局了，現在都五月下旬了，應該早就開始了，”周陽說，

“那你來，我要做個豆腐干大小的，要紅字的，醒目一點，”

“張姐，我不在大黃頁干了，我現在在保險公司了，”周陽說，

“哦，改行了啊？做保險了？”張總有些詫異，“聽說保險不太好做呢，”

“是的，保險太不好做了，現在人們的保險意識還不行，磨破嘴皮也不一定會買，”周陽有些沮喪，

“別泄氣，好好干，總會有成績的，”

“是啊，這不，我來找張姐了，您小孩買保險了沒？”

“哦，來打我的主意了，是吧？”

“嗯嗯，是的，姐啊，您就告訴我，買了沒？買了的話，我就不說了，”周陽樂了，

“沒買，不買！”張總回答的很干脆！

“天呢，姐啊，這樣無情的拒絕我，我先找個地方哭一會兒去，”周陽摸摸腦門，

“來，嗑瓜子，我這里小商品好多，你要帶點回去，我就買！”

“姐啊，不愧是做生意的，厲害！”

“那可不是，這叫禮尚往來，來而無往非禮也！對吧？”

“姐啊，我把你要做大黃頁豆腐干，告訴他們業務員，現在做黃頁的也有好幾家，我以前那家是最好的，我知道他們是誰負責您這一塊，”

“哦，這個可以有，我這里來拉生意的，做業務的，每天都來好幾波，我都分不清，我還是信你那家，”

“對嘍！找我就對了！等著，我打個電話！”周陽給大黃頁公司組長打了電話，聯系好了，

“姐啊，既然你相信我，那就在我這里買個保險唄，你也知道，我是不是靠譜的人，我敢保證，我在的公司，沒有一個不靠譜的，”

“嗯嗯，這個我信，那你給我說說看，我們怎么買保險，說服我了，我就買，我小孩也買，我也買！”

周陽樂了，這個應該說是個機會，考驗他三寸不爛舌的時候到了！