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中午，喜宴前。每張桌上放著幾瓶陳桂卿經銷的酒“莊稼院”等

酒店門口。陳桂卿對幾個青年說：“兩個目的，一是讓每個客人都品嘗一下咱們經營的酒，二是想辦法讓客戶記住酒的名字，這就是廣告，這就是經營理念，今天客人喝的酒不收錢。”

大伙：“記住了！”

94陳桂卿租的小旅館里。床上、桌子上坐了八九個青年，有的吸著煙。

陳桂卿：“伙計們，就這樣，在省城里所有的白酒門市、超市、大小食堂、酒店，都要一個不拉的走到，把我們經營的酒充斥到省城的各個角落，省城局面打開后，再擴大隊伍，逐漸向各地市延伸、發展，今天，我們替別人賣酒，給別人打工，明天，讓別人替我們賣酒，給我們打工。大伙有沒有這個勇氣和膽量？”

大伙：有，有，陳經理，你指揮到哪里，我們就打到哪里。

95三個月后。陳桂卿的旅館里。十幾個青年圍著陳桂卿。

陳桂卿：還有多少地方沒有走到？

青年甲：所有的地方都走到了，不過有的飯店和門市死活不要咱的酒。

陳桂卿：那是為什么？

青年甲：他們說有自己的老客戶，新牌子酒不好賣。

青年乙：對，有的是他們要求咱做廣告。

青年丙：有的要給他們宣傳費。

陳桂卿：廣告費是廠家的事，之所以酒賣的便宜就是沒有廣告費這個費用，我們把利益讓給了消費者。

青年乙：我們把嘴皮都磨破了。

陳桂卿：小馬，這個月的經營額算出來了嗎？

小馬：帳結好了，本月經營額一千萬，毛利潤十萬元。

陳桂卿：好，這個月按每個人的銷售量加發兩倍的獎金，晚上我請客。

青年丙：對，陳經理，也該休息一天了。

陳桂卿：今天大伙喝幾杯，減減壓力，明天休假一天。

大伙齊聲：一醉方休！哦哦哦哦

96早晨8點，陳桂卿的手機響了，陳桂卿打開手機：“喂，哪一位？”

手機里傳出聲音：“我是莊稼院酒廠的業務廠長，專抓購銷的，陳經理，我想見見你，有時間嗎？”

陳桂卿：我也是賣酒的，你算找對門了，有時間，你說什么時候吧。今天中午？行！

97一家西餐店里。一張小桌，對面坐著兩個人，一個是陳桂卿，一個是商人打扮的中年男子，西裝革履，顯得十分英俊。

男子自我介紹道：“我是黑龍江莊稼院酒業公司的業務廠長，我叫萬明輝，聽說你經銷酒很出色，這一年多來你賣的酒其中就有我們廠生產的，也給我們帶來了不菲的效益，我受廠長委托，想讓你給我們當總經銷、總代理。為了表達你對我們的支持，我們給你買了一塊手表。”說著從兜里掏出來遞給陳桂卿。

陳桂卿接過表看了看又還給萬明輝：“這個我不能要。”

萬明輝：這不是商業賄賂，這是你應該得的，你的經銷給我們帶來了很大的效益，這是其中的一小部分。

陳桂卿接過表，又打量了一番，試戴在自己的左手上。“感謝您對我么的信任，雖然我們的對您產品的大量銷售給你帶來了經濟效益，但是我們在營銷過程中也獲得了自己應得的利潤。這手表還是給您吧：說著就摘手表。

萬明輝：陳經理，這您就不懂了，任何產品的問世與他的任何銷售環節有著密切的關系。銷路的大小關系著產品的前景與命運。

陳桂卿笑道：萬廠長，這個我懂，我在大學學過營銷，任何產品從研發到出廠都需要大量的資金費用，產品的價格也是有研發成本，原材料、工時、稅金等決定的，當產品流如市場，每一個銷售環節直至到終端都有一定的利潤。我們在銷售過程中已經拿到了屬于自己的利潤。

萬明輝笑道：對不起，只知道陳經理當過縣長，還不知道您是個營銷專家。

陳桂卿：專家談不上，略懂一些。

萬明輝：陳經理謙虛了！

陳桂卿：哎，你們的酒不是有總經銷、總代理嗎？

萬明輝：是這樣，代理商看到這個牌子有了點名氣，就自己購了一批假貨，運到了周圍的省份、地區，質監局追到我們廠里要罰款，真相弄清后，正在立案調查呢。聽說你當過縣長，還是我們的客戶，業績也很突出，也很講誠信，我們是慕名而來。

陳桂卿：那就太謝謝你了，只要你們信得過，我一定會把你的酒做大、做好。

萬明輝：陳經理，你經營我們的酒，我們給你一點活動經費，送你一批品嘗的酒，你付50 ％的貨款，我們給你100 ％的貨，一年一結帳。

陳桂卿：“好，干一杯！”兩人端起酒杯碰了一下，一飲而盡。