“組長，這是林紅大姐留下的最寶貴的財(cái)富?！毙す鈴纳虾Ｚs來，面色凝重地對我說。

“大姐的財(cái)富？！”我接過肖光的一個小本子。

“本來是她準(zhǔn)備培訓(xùn)用的?？稍僖猜牪坏剿蔷式^倫的演說了……”

我慢慢的翻看起來，可這一看不要緊，我竟忘記了時間，忘記了空間，暢游到了一個“空的境界”



……

從今天開始，你賣保險的時候會非常的輕易。我們出去見到準(zhǔn)客戶的時候，絕對不是在賣保險，

而是在為他完成心愿，拿走擔(dān)憂。

今天，假如我要把保險賣給你，我不需要提到保險這兩個字。

我會很輕松地問你：“我關(guān)心你。請問你目前最大的心愿是什么？

請你告訴我你目前最大的擔(dān)憂又是什么？”你根本沒有機(jī)會聽到我提保險這兩個字！

只要你能夠把你的心愿告訴我，只要你能夠把你的擔(dān)憂告訴我，

我肯定能夠讓你看到如何通過人壽保險完成你的心愿，拿走你的擔(dān)憂。

比方說，假如你告訴我，你最大的心愿就是能夠讓你的小孩完成大學(xué)的教育，

假如這是你的心愿的話，你肯定需要四樣?xùn)|西。

第一，你肯定需要時間。有沒有道理？第二，你肯定需要錢。有沒有道理？

第三，你肯定要付出精力。第四，你肯定要付出能力。只要你需要時間、金錢、精力和能力的話，

只有人壽保險能夠保障這四樣?xùn)|西。只有人壽保險能夠讓你想等于得到，讓等于擁有。

只有人壽保險能夠完成你的心愿。

今天，假如你告訴我你的擔(dān)憂。肯定的是，你的擔(dān)憂就是擔(dān)憂沒有時

間，擔(dān)憂沒有金錢，擔(dān)憂沒有精力，擔(dān)憂沒有能力。不管你有什么擔(dān)憂，只有人壽保險能夠拿走你的擔(dān)憂。

真正賣保險的高手，絕對不會去賣保險。他只有兩個目的，

第一個目的請大家回答就是什么？完成心愿。第二個目的是拿走擔(dān)憂。

萬一對方說“我沒有什么心愿，我沒有什么擔(dān)憂”，那該怎么辦？

萬一他說“我沒有心愿，我也沒有擔(dān)憂”，那該怎么做？我說，人基本上在追求三樣?xùn)|西。

第一，追求金錢豐富；

第二，追求身體健康；

第三，追求關(guān)系圓滿。

第三追求？請問你目前在追求什么？

假如他告訴我，他在追求金錢豐富的話，那我怎么說呢？

我說“你有兩個方法。第一，施展你的能力，盡力而為，創(chuàng)造金錢豐富的人生。

第二，創(chuàng)造一個金錢系統(tǒng)。不管你在任何情況之下，都會有源源不絕的經(jīng)濟(jì)來源。”

（Repeat)第一，施展你的能力盡力而為，創(chuàng)造金錢豐富的人生。

第二，創(chuàng)造一個金錢系統(tǒng)。不管你的情況如何，這個金錢系統(tǒng)能夠保證你不至于一無所有。

第一個方法我沒有辦法協(xié)助你。第二個方法我能夠協(xié)助你，但我需要你的協(xié)助來協(xié)助你。

請問你每個月能夠儲蓄多少錢來完成這個心愿呢？只要他把預(yù)算告訴我，

那么我就能夠協(xié)助他完成他的心愿。我不是在賣保險，我是在協(xié)助你完成金錢豐富的心愿。

好不好？好就鼓掌！

假如他告訴我，他要的是什么？身體健康。

同樣地，我告訴他你有幾個方法？兩個方法。

第一個方法：好好地照顧自己，使得自己身體很健康；

第二個方法：創(chuàng)造一個金錢系統(tǒng)。萬一你的身體不健康，這個金錢系統(tǒng)能夠使你回復(fù)健康。

第一個方法我沒有辦法幫助你。第二個方法我需要你的協(xié)助來完成你的心愿。

請問你每個月能夠儲蓄多少錢來完成不管任何

情況之下你都能夠身體健康的心愿。

萬一他說他現(xiàn)在追求的是關(guān)系的圓滿，那更簡單了，我說“關(guān)系不圓滿，基本上和錢有關(guān)系?！?

有沒有道理？那，基本上你在追求的是更豐富的經(jīng)濟(jì)。假如你要完成更豐富的經(jīng)濟(jì)，你只有幾個方法？

兩個。一個是盡力而為，施展你的能力，創(chuàng)造更豐富的經(jīng)濟(jì)。第二是什么？

創(chuàng)造一個經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。不管你在任何情況之下，你都沒有經(jīng)濟(jì)方面的難題。

你絕對不會成為別人的負(fù)擔(dān)而破壞你的關(guān)系。

真正的高手出去賣保險的時候，絕對不會賣保險。他為別人完成什么？拿走什么？

一個心愿未了的人，肯定需要四樣?xùn)|西，他需要時間，他需要金錢，他需要精力，他需要能力。

只有人壽保險能夠完成一個人的心愿。

一個有擔(dān)憂的人，他只有四大擔(dān)憂。他擔(dān)憂沒有時間，沒有錢，沒有精力，沒有能力。

只有人壽保險能夠拿走別人的擔(dān)憂。

人壽保險讓你想等于得到，要等于擁有。人壽保險讓你心想事成。

把保險生活化就是協(xié)助別人完成心愿。把生活保險化就是協(xié)助別人拿走擔(dān)憂。

最后進(jìn)入“空”的境界。

什么叫做“空”的境界？大家有沒有聽過這個反對問題——我沒有錢。有聽過嗎？

我沒有錢，最少有五個意思，而不是我沒有錢那么簡單。

第一個意思：我真的是沒錢；

第二個意思：我不知道你在說什么，我不了解；

第三個意思：我不信任你，我對你的人格有所懷疑；

第四個意思：我不信任你的公司。因?yàn)槲液湍愕墓静⒉皇煜ぁ?

第五個意思：我現(xiàn)在很忙，我沒興趣。請你滾蛋！

所以，“我沒有錢”并不是我沒有錢那么簡單。

所謂“空”的境界，首先，放下我們的想法，看法和做法，然后沒有任何執(zhí)著。

……

是??！其實(shí)，我們可敬的林大姐早已進(jìn)入了人壽保險的最高境界——“空的境界”了



