【女人不哭】

（十九）、戰(zhàn)而必勝

回到湖城，我仍然只找劉成山和顧建均。

劉成山已經(jīng)陪著市長從縣里考察回來了。

一見面他就笑著問我：我回來就聽老顧說你不辭而別了，我還沒來得及生你的氣，你卻又殺了一個回馬槍。哎，到底是怎么回事？我怎么看你一副心事重重的樣子？

事已至此，我無法再做隱瞞。我只得如實地向他們講述了我這幾年的工作變遷和目前的真實處境。

聽完我的介紹，顧建均馬上為我打報不平：他們黃海怎么可以這樣使用干部？你在我們湖城時，那可是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜瞬虐。趺吹搅它S海，他們就這么不珍惜，讓你落得這般地步？

我苦苦一笑：我算什么，像我這樣的人還不是如同草芥，遍地都是？

劉成山看了看我，認(rèn)真地說：你就實話實說吧，你這次重新回來，究竟想讓我們幫你做些什么？

劉主任，我已經(jīng)把我的底如實地交給你們了，我現(xiàn)在最需要的是先做成第一筆生意。這是我給老外打工的入場券。如果我在三個月內(nèi)拿不到這個入場券，老外就要炒我的魷魚。如果那樣的話，那我可真是要讓人貽笑大方了，恐怕連在黃海帶待都無顏再待下去了。

有那么嚴(yán)重？顧建均頓時皺起了眉頭。

我點了點頭：資本家是決不會養(yǎng)閑人的。何況人家還是外國資本家。

顧建均說：老劉，既然是這樣，那你就是行政干預(yù)也得想法讓喬楠同志在我們湖城拿到這個入場券！

劉成山點點頭說：“好吧，明天我同你一起去花城集團(tuán)。

再次去花城集團(tuán)，出面接待我們的仍然是那位分管進(jìn)出口業(yè)務(wù)的王總，只是他比單獨接待我時多了幾分恭敬和熱情。

王總用雙手為劉成山敬上一支煙，然后又殷勤地用打火機(jī)為他點燃。

劉成山用力吸了一口，然后看了王總一眼：你們老總到底什么時候才能從美國回來？

大約還需要一個來星期吧。

怎么還要這么久？

王總解釋說：我們老總本來明天就該回來的，可昨天他從紐約打來電話，說他準(zhǔn)備再到加州去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

劉成山的眉頭不宜察覺地又皺了一下。

他想了想，然后問我能不能在湖城再等上一個星期？

我搖搖頭說不能。

于是他馬上用帶有指令性的口吻對王總說：小王，喬經(jīng)理是我們湖城人，而且還曾經(jīng)在我們湖城當(dāng)過經(jīng)委副主任，是我們工業(yè)口的老領(lǐng)導(dǎo)了，她現(xiàn)在去了黃海一家韓國公司，急需做成一筆生意，我想這個忙，還是你們花城想法先幫一下吧。

這沒問題。王總馬上笑容可掬地答應(yīng)下來了，但他笑了笑卻說：劉主任，你看這事是不是等我們老總從美國回來……

怎么，你分管的工作你還不敢當(dāng)家作主？

王總有些尷尬地說：劉主任，我們老總的脾氣和特點你是知道的，我確實有些那個……

劉成山見王總有些為難，便說：要不這樣吧，你能不能馬上給你們老總打通電話？我跟他直接講一講。

不能。王總說：有什么事一般都是我們老總從那邊打過來的。

既然這樣，那就不用等了，你同喬經(jīng)理談就行了。劉成山看了王總一眼，不容置疑地說：質(zhì)量問題嘛，由喬經(jīng)理去把關(guān)，價格方面的事，你們雙方自己去商定，我既不插手，又不干涉。

王總?cè)杂行殡y地說：劉主任，產(chǎn)品方面的事，喬經(jīng)理前幾天來的時候都同我談過了，我們廠以前雖然也用過一些韓國產(chǎn)品，可是我們使用的品牌同喬經(jīng)理提供的不一樣，萬一我們老總回來怪罪怎么辦？

劉成山說：你們老總那里我跟他去說。現(xiàn)在韓國同東南亞都在鬧金融危機(jī)，他們的原材料價格已經(jīng)降到了最低點。如果韓國品牌用得好，不是還可以降低你們的生產(chǎn)成本嗎，你們何樂而不為？

原來他們也曾使用過韓國品牌啊，前幾天這個王總顯然沒有全部跟我說實話。我趕緊趁熱打鐵地說：王總，你盡管放心，高合在韓國也是一個比較大的生產(chǎn)廠家，他們的品牌保證沒問題。

王總看了看劉成山，猶豫片刻，然后又沖我笑笑說：既然這樣，喬經(jīng)理你再尋尋價，如果你們的價位合適的話，我們先簽200噸怎么樣？

那就太謝謝你了王總！

我簡直有些喜出望外。

然而，我怎么也沒有想到，我借助官友的力量，好不容易才將客戶這邊打開了突破口，我們那邊卻又出了問題。

就在我打電話告訴金英淑，我馬上就要同花城集團(tuán)簽單并讓她替我向本社尋價和轉(zhuǎn)告李占川社長的當(dāng)天晚上，我接到了副社長蘭虹從BJ打來的長途電話。

蘭虹讓我馬上放棄花城這家客戶，無論如何都不要同他們簽單。

我當(dāng)時只覺得腦子嗡地一下，頓時就懵了。

我問蘭虹為什么？

蘭虹武斷地說：你先不要問那么多好不好？你只需按照我的吩咐做就是了！說完，便叭地一聲放下了電話。

我百思不得其解，只好打電話去問金英淑，讓她幫我弄明白究竟是怎么回事。

起初，金英淑只是沒好氣地罵蘭虹有病。可后來她卻打電話告訴我個中原因。

原來，蘭虹也正準(zhǔn)備開發(fā)花城集團(tuán)，并且已經(jīng)同花城集團(tuán)簽過一筆定單。只因市場價格突然下跌，才未能最終成交。當(dāng)她得知我馬上就要同花城簽單了，認(rèn)為我是在搶她的客戶，所以勒令我立馬放棄。

我有些不信，便打電話去花城問王總。

王總說好像是這樣，但當(dāng)時他不在家，這事是由他們老總親自洽談的。

我一聽，心里便打起了蹦蹦鼓。怎么辦？放棄吧，我很可能將永遠(yuǎn)地失去花城這樣一個對我極為有利的客戶。堅持做下去吧，我又擔(dān)心會因此而得罪副社長蘭虹。

沒法，我只好打電話向金英淑求援，問她我究竟應(yīng)該怎么辦？

沒想到金英淑突然對我表現(xiàn)出空前的熱情和友好。

金英淑說：喬課長，這樣的事，你最好直接打電話找李社長，否則，這筆生意你肯定做不成。

我怎么可以直接給社長打電話啊？

不要緊，你先跟我說明你的想法，我替你給李社長說去。

謝謝你金小姐！

于是，我便讓金英淑替我向李占川社長闡明我的意思：花城集團(tuán)這個客戶，是我通過當(dāng)?shù)毓俜降牧α抠M(fèi)了很大周折才開發(fā)成功的，副社長蘭虹雖然從前同花城集團(tuán)有過一些接觸，洽談過一筆定單，但花城集團(tuán)以價格下跌為由，拒開信用證，這說明他們根本無意同我們合作。如果不讓我同這家客戶接觸和放棄這筆定單，那么我們就會永遠(yuǎn)地失去這家極有合作前景的客戶。

我想，如果李占川不支持我，而最終站在副社長蘭虹一邊，那我就籍此堅決地離開。如果李占川支持我，即便是因此而得罪了副社長蘭虹，那我也再所不惜！因為這一票生意，對于我實在是太重要了。它既是我的第一桶金，又是我在漢川株式會社的入場券。