有天，李想接到一個(gè)陌生號(hào)碼的來(lái)電：“您好！我是**人壽電話理財(cái)專員，在我們公司10周年之際，為答謝廣大客戶，我們舉辦了此次的電話贈(zèng)險(xiǎn)活動(dòng)，首先，恭喜您成為我們本次活動(dòng)的受益者中的一員”李想有點(diǎn)懵，“什么活動(dòng)？什么受益？”電話里那個(gè)甜美流利的聲音回答道：“我們公司成立10周年舉辦電話贈(zèng)險(xiǎn)的活動(dòng)，您的號(hào)碼有幸被我們的電腦所選中，我們將免費(fèi)贈(zèng)與您一份保障期為3個(gè)月的價(jià)值10萬(wàn)的意外傷害險(xiǎn)，您看我們是將這份保障寄到您的家里還是寄到您的公司好呢？”李想依舊有點(diǎn)丈二的和尚摸不著頭腦，支支吾吾不知道該回答些什么才好，誰(shuí)知這時(shí)電話里竟然傳來(lái)了很夸張的“嘎嘎嘎，嘎嘎嘎”的笑聲，李想懷疑自己八成遇到了個(gè)神經(jīng)病，正要掛電話，電話里潘登說(shuō)話了：“哈哈哈，小樣！連我的聲音都聽不出來(lái)嗎？是我，潘登，咋樣，我現(xiàn)在這水平可以吧，差不多要上鉤了吧？”

李想見到潘登時(shí)，她抑止不住的興奮，指著餐館對(duì)面一棟造型獨(dú)特的寫字樓：“看，那就是我現(xiàn)在工作的地方，李想，恭喜我吧，我的第一個(gè)單，這周終于拿下了！雖說(shuō)不是什么大單，只能提到2000塊錢，但是它是本小姐兩個(gè)多月來(lái)的第一個(gè)單，一個(gè)大好的開端，對(duì)我的精神鼓舞是莫大的，證明我還是不錯(cuò)的！呵呵，恭喜我吧！”李想說(shuō)：“恩，確實(shí)值得慶祝，這頓飯我請(qǐng)，算是給你道賀了！”潘登也不客氣：“那是必須地！放心，我會(huì)再接再厲地！等我掙大了，天天請(qǐng)你，去哪，隨便你！”

“得了你，還真能順桿爬呢！”李想有點(diǎn)想不明白：“潘登啊！你剛打電話的時(shí)候說(shuō)是贈(zèng)險(xiǎn)，既然是贈(zèng)險(xiǎn)，那就是免費(fèi)的，免費(fèi)，你們咋去掙錢？”

“這你就外行了吧？不贈(zèng)你險(xiǎn)你怎么肯聽我白活，不聽我說(shuō)你怎么能提供給我你的詳細(xì)地址，有了你的詳細(xì)地址我還怕什么！當(dāng)然，3個(gè)月的意外傷害險(xiǎn)我們一定是會(huì)按地址贈(zèng)到的，而且在這3個(gè)月期間客戶若是真的出了意外，我們肯定也會(huì)按約定賠付，這樣也能為我們公司贏得了較好的口碑。這就好比釣魚嘍，這個(gè)贈(zèng)險(xiǎn)就是我們的誘餌，人們一開始即使對(duì)我們的產(chǎn)品不感興趣，但一般都不會(huì)拒絕這樣一份免費(fèi)的午餐，于是，通過(guò)贈(zèng)險(xiǎn)向客戶表達(dá)我們的誠(chéng)意，使他們了解到我們的更多的產(chǎn)品，同時(shí)我們也擁有了更多客戶的信息，這樣就為下一步推銷付費(fèi)險(xiǎn)打下了基礎(chǔ)。”潘登講起來(lái)有條有理，很是符合邏輯。

李想說(shuō)：“不得了了！等你再在這公司進(jìn)化進(jìn)化，我都不敢和你打交道了，學(xué)得猴精猴精的，你們這哪是保險(xiǎn)公司，簡(jiǎn)直是心理研究中心!”

那晚，李想沒有回公司宿舍，就住在了潘登的出租房里，這段兩個(gè)人各自忙工作，一晃差不多有倆月沒見面了，大概都給緊張的工作憋壞了，倆人一見面總是爭(zhēng)先恐后地說(shuō)啊說(shuō)，聊不完的話題，總是舍不得分開。

潘登住的是地下室，某個(gè)高檔小區(qū)的住宅樓的地下二層，走道的燈光昏暗，充斥著說(shuō)不上來(lái)得怪味，房間也小的可憐，一張床，一張電腦桌，一把椅子和一個(gè)簡(jiǎn)易的衣柜，這基本上是潘登的所有家當(dāng)了，李想真的沒有想到潘登會(huì)住在這里——這是那個(gè)打扮時(shí)尚，一件衣服花掉好幾百的姑娘的住處嗎！潘登讀得懂李想的疑惑：“知道嗎？這段時(shí)間我真的想通了很多東西，尤其是掙錢，以前不知道掙錢有多么辛苦，爸媽的錢要來(lái)就花，覺得天經(jīng)地義，現(xiàn)在自己工作了，明白了不管是做什么樣的工作，掙多掙少，其實(shí)都很不容易的，這兩個(gè)月我都沒有讓家人寄錢，街都很少逛了！”

要說(shuō)也是啊，就這樣的一間地下室，在這個(gè)地段一個(gè)月的房租是500元錢，潘登這兩個(gè)月一直沒有接到單，只能拿一月1000元的保底工資，除去房租，還剩500，這500元要用來(lái)吃飯，用來(lái)坐車，用來(lái)交電話費(fèi)，還有所租房子的水電費(fèi)，哪里還有什么閑錢逛街，買衣服！李想要拿出些錢給潘登先用，潘登不收，她攥著拳頭，咬著牙，振振有詞地說(shuō)：“這次，我要置自己死地而后生，我要看看靠自己我到底行不行！”

夜深了，潘登關(guān)了燈，房間里一下子變得漆黑漆黑，一絲的光線都沒有，躺在床上，李想大睜著眼睛，心里面隱隱的有些傷感：這就是BJ？這就是那么多的各行各業(yè)的年輕人趨之若鶩的BJ嗎？這個(gè)車水馬龍，徹夜霓虹的城市，它究竟承載了多少人的夢(mèng)想，多少人的汗水和眼淚？它究竟有著怎樣的魔力？能夠讓來(lái)到這里的人們，無(wú)論在怎樣艱難困苦的環(huán)境里還能夠百折不撓，奮斗不息！