小謎聽(tīng)了喬西西和許娜的一番解釋后才頓然醒悟，她這次實(shí)在是心太急了，應(yīng)該等唐斌的合作計(jì)劃方案出來(lái)后，根據(jù)他的方案進(jìn)行詳細(xì)策劃，在一些重要方面必須采取更具優(yōu)勢(shì)的優(yōu)惠政策才能壓倒他。她想還是把這件事暫時(shí)擱一邊，畢竟來(lái)日方長(zhǎng)，以后有的是合作機(jī)會(huì)，只是現(xiàn)在不能再露出任何破綻以免引起唐斌的疑心。

此時(shí)的唐斌已經(jīng)前往水之魅SPA館，他一踏進(jìn)李柯的辦公室便對(duì)李柯說(shuō)：“李總，能不能把新城酒店的合作協(xié)議給我看一下，我想確定一下到底是誰(shuí)這么快就把我們的合作計(jì)劃泄露了出去。”

“好的，你拿去好好看一下，他們的計(jì)劃定的很詳細(xì)，也很符合雙方合作的慣例，只是我們昨天中午剛談及，今天一早就有競(jìng)爭(zhēng)者了，我覺(jué)得很奇怪。”李柯把新城酒店的計(jì)劃書(shū)遞給了唐斌，同時(shí)對(duì)唐斌說(shuō)：“安夏末和小謎兩個(gè)人之間必有一個(gè)人把我們的合作計(jì)劃透露給了新城酒店，你一定要留心。”

“我也是這么想的，昨天就我們四個(gè)人，沒(méi)有其他的人。這份合作協(xié)議你覺(jué)得符合你的合作意向嗎？”唐斌看完協(xié)議后試探性地問(wèn)了一下李柯，只見(jiàn)李柯笑著說(shuō)：“按照生意場(chǎng)上的規(guī)矩，這份協(xié)議的確很誘人，但是從這誘人的條件里我看到了對(duì)方急于求成的心態(tài)，因?yàn)樗麄兊倪@份協(xié)議里沒(méi)有明確該酒店和我們合作的真正意圖。按照他們酒店的規(guī)模應(yīng)該不是先找我們這樣的客戶，而是應(yīng)該找那些更高端的客戶?！?

“我明白你的意思了，就是對(duì)方并不是為了促成酒店的營(yíng)銷而和你進(jìn)行合作，真正的目的是針對(duì)我。”唐斌若有所悟的對(duì)李柯說(shuō)著。

“是的，往往合作條件過(guò)于優(yōu)惠的協(xié)議總有問(wèn)題，我一直是這么想的。他們只要我這里的顧客在他們酒店的消費(fèi)額達(dá)到他們的最低要求，就會(huì)給與我們SPA館百分之三十的提成。你想，這樣的優(yōu)惠到頭來(lái)吃虧的不是他們酒店，而是顧客，因?yàn)檠蛎肋h(yuǎn)出在羊身上。”

“要是客戶一旦知道其中的奧妙，到頭來(lái)你李總不但會(huì)被客戶罵，而且會(huì)丟失很多的客源?！?

“就是呀，這表面上看似有利可圖，可其實(shí)是在出賣自己，讓自己沒(méi)有路走。畢竟來(lái)這里的客戶不是一般普通的消費(fèi)群體，她們對(duì)各消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)狀況了如指掌，新城酒店是中外合資的酒店，消費(fèi)絕對(duì)不會(huì)低，她們拿著優(yōu)惠卡卻得不到任何的實(shí)惠就會(huì)認(rèn)為是我在愚弄她們。你想，這種協(xié)議要是不看清楚，只貪圖那百分之三十的回扣，肯定會(huì)讓自己在這段時(shí)間里付出的一切因?yàn)檫@份合作協(xié)議而付之東流，他們不是在做酒店?duì)I銷，而是借酒店?duì)I銷出手打擊你，同時(shí)也在毀我李柯的名聲?！?

“謝謝李總，要不是你這么仔細(xì)，我都不知道自己身邊一直埋著一顆危險(xiǎn)的炸彈，不知道在什么時(shí)候會(huì)突然爆炸?！碧票笳\(chéng)懇地道出了自己心中的話語(yǔ)：“看來(lái)我要好好考慮一下公司的人事安排了。”

“我們的合作繼續(xù)進(jìn)行，她們的這份協(xié)議對(duì)我來(lái)說(shuō)盡管誘惑力很大，但是風(fēng)險(xiǎn)更大，我不會(huì)采用，我的經(jīng)商之道就是‘誠(chéng)信’兩字?！崩羁碌难劬锪髀冻鰣?jiān)定的目光。