第二天盈盈和樂珊是全班考到最好的，雖說盈盈故意做錯了好幾道，可還是沒控制住成績，拿了個全班第一。黃嘉怡就沒那么好運氣，參加了補考了。盈盈不敢把卷子給黃嘉怡，怕走漏風聲，是死罪啊！

考完試后就開始銷售技巧的培訓，這段培訓兩天時間。盈盈很感興趣，一個因為之前她是野路子出來，再者想想公司花了那么多錢讓她吃好的住好的，總得學點東西回去，才對的起嗎。

其實在很多時候，她在客戶面前都不知道該說些什么，所以這兩天積極認真的把課聽完，說句實話上大學時都沒這么認真的聽課。

盈盈想起剛從學校里出來時，也不知道該怎樣開始工作，很多時候就沖到客戶面前傻笑，然后開始要求生意，天天跑到客戶面前說請吃飯，客戶聽多了，見得次數(shù)多了也就幫忙了。盈盈用這個一招鮮好幾年了，現(xiàn)在想想要是幫老師教得銷售技巧加上去，銷量肯定會再上一個臺階。

拜訪流程

訪前分析－－－開場白－－－－探尋－－－－陳述－－－－－處理異議－－－－－締結－－－－－訪后總結－－－－－－下次拜訪準備，以此循環(huán)拜訪。

盈盈暗暗的又在心里復述了一遍：在做訪前分析時，需要認真的準備此次拜訪目的及需要達到什么樣結果，這個客戶是什么樣性格，見面說什么話，這些問題都要做準備。

其次開場白－－－介紹自己的后，先寒暄一下，寒暄的主要目的：緩和氣氛。今天天氣，時事，你的客戶所關心的問題。二是告訴客戶你此行的目的。

接著到了探尋這個過程，這個過程非常關鍵。你要在訪前分析時設定幾個漏斗式問題，慢慢把客戶引導到你要談的問題上面。這里你要聽客戶多說，他說的越多，他給你的信息就越多。

再接著就到了陳述的時候，你把你這次帶來幾個關鍵信息傳遞好，同時客戶還會在這個時候提出異議，回答要自信大方。回答不了的問題就，告訴客戶下次再來回答，同時也給自己創(chuàng)造下次拜訪機會。

在拜訪結束之前，一定要有個締結過程，我們平時所說的要求生意。要求生意時要非常的SMART（可衡量的，具體的，有時間限制的，有挑戰(zhàn)的，可實現(xiàn)的），同時預約下次拜訪時間。

最后拜訪完了，做一個訪后的分析同時是下次拜訪的訪前分析。

當她在低頭不斷回顧老師剛講的東西時，樂珊和黃嘉怡在一邊玩她的手機里的大富翁，兩人玩的不亦樂呼，還不斷再說要挑戰(zhàn)盈盈的最高紀錄。

盈盈低聲嘀咕到：“這兩人這么不好學呢。”

黃嘉怡聽到了，回了一句：“他講得還沒我講的好，我都可以給他上課了。”

課間盈盈無聊就給以前大學時認識的朋友打了個電話，約他吃晚飯。

對方一聽盈盈在上海，就來勁了。他告訴盈盈不管今天怎么忙都要來。

說起來這個朋友是盈盈在大學里勤工儉學時認識的，當時她給他的公司力度產(chǎn)品在超市里做促銷。兩人當時感覺還不錯，后來那家伙來上海發(fā)展，兩人還是一直在聯(lián)系。

晚上朋友帶來一個朋友過來就在酒店邊上的韓國料理吃飯，喝酒。

喝了沒多少盈盈就開始裝醉了。因為她實在不想和他聊下去了，好沒勁的。以前的感覺全沒了，現(xiàn)在就是一俗人啊！盈盈覺得很不安，她只想讓這個飯局早點結束。樂珊視乎有點感覺出來，一直催促著盈盈回酒店。

吃完后，他們把兩女人送回酒店。一進房間，盈盈就轉進被窩，一幅醉的不行的樣子。另一個男的，和樂珊說出去走走，給他們留點空間。

結果樂珊死活不肯，還對兩人下了逐客令。兩人覺得自討沒趣，坐了會就起身走了。

他們一走，盈盈像打了雞血，一下又活回來了，在房間里唱起變調(diào)的歌來。樂珊看她這個樣子覺得，也被她逗樂了。

樂珊看看盈盈沒事，就給孫樂打了個電話叫他下來房間里玩。

沒幾分鐘，兩男人就跑到房間來了。樂珊和孫樂就像膠水一樣的黏上了。

盈盈想：完了，今天又要和耿樂一起睡了。

人多時候都很賤，沒見面的時候在憧憬見面的美好時光，見了面卻又開始開始后悔還不如不見。其實男人和女人的關系也一樣，上床之前總覺得那般美好。從女人身上爬下來，兩人又開始覺得男人女人不都差不多，就是爽了那一刻。

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