 三天后。

 雄海終于被錄用了。這對他來說莫過于最大的安慰，畢竟他已經(jīng)走向了成功的第一步。幾天前他一直在工地上賣苦力，而如今這個工作較之要強(qiáng)上好幾倍。但誰也無法得知這條打工的道路是否平坦，能否帶給他好運(yùn)。他顧不上想這么多，也不敢去細(xì)想。或許就走著看吧，他是這么想的，也是這么做的。

 鑫鑫直銷公司的經(jīng)理陽宗海的表侄子，他叫陽田冬，習(xí)慣地留著一攝小胡子。陽宗海公司開大后，缺少親信的人員，便把他帶去培訓(xùn)，以后這天源公司的分公司鑫鑫公司的分經(jīng)理就由他來擔(dān)任。叔叔一向很欣賞他，一心想把謝曉霞許配給他，這是他夢寐以求的，但謝曉霞始終不大喜歡他。無聊之余，他經(jīng)常同其她女職工私混。

 清晨，剛剛七點(diǎn)過一刻，公司的大鐘便發(fā)出嘟嘟的吼叫聲，睡夢中的員工們極不情愿地揉著松醒的睡眼翻滾起來，否則在七點(diǎn)半的早課就會遲到，必將遭受經(jīng)理的責(zé)罵和扣除當(dāng)月的工資50元。

 “都給我統(tǒng)統(tǒng)馬上起來，否則你們頭上每人扣50元的工資，看你們還敢賴床。”陽田冬像高音喇叭似的吼叫著。

 燕雄海被嚇了一跳，一骨碌從床上爬起來，手慌腳亂地穿上衣褲。還有兩人沒有反應(yīng)，仍睡著。陽田冬抽出皮帶，向他們被子上狠狠地抽了兩下，兩人紛紛掀開被子，都起來了。

 十五分鐘的洗漱之后，就到了該上早課的時候。早課的內(nèi)容大都是圍繞兩個目的進(jìn)行的。其一是給職員們鼓勁，增強(qiáng)對推銷的勇氣和信心。推銷工作本身就是一個很苦的行業(yè)，許多員工剛進(jìn)入時積極性很高，覺得它是一項(xiàng)很有趣的工作，但沒多久就失去了這種好奇心，從而對推銷產(chǎn)生一種畏懼心理，有的干脆逃跑，許多抵押的證件都不要就跑了。其二就是訓(xùn)練推銷的技巧，更好地掌握推銷行業(yè)的方法和步驟。因此，早課對初次進(jìn)入推銷行業(yè)的人是特別重要的，也是使他們能在較短的時間內(nèi)具備推銷的基本素養(yǎng)的核心環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，能使新成員迅速增長見識，提前了解推銷中可能會遇到的種種問題，從而增強(qiáng)臨時的應(yīng)變力。開早會（上早課），一般由經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果經(jīng)理沒空，就由秘書主持。經(jīng)理陽田冬把職員們的分工確定后，就是職員們摸擬作產(chǎn)品的訓(xùn)練了。先是職員們互相對做產(chǎn)品，一個當(dāng)客戶，另一個當(dāng)推銷員。當(dāng)推銷員的要努力說服顧客，使對方有購買產(chǎn)品的欲望，而扮演顧客的，又要力爭找借口：自己不想買產(chǎn)品或是找出產(chǎn)品致命的缺陷，一句話，就是為推銷員找茬子。雄海是初次進(jìn)行這種模擬培訓(xùn)，他總是放不開，陽田冬不禁勃然大怒：“你到底是想不想干這份工作，不想干你就給我滾蛋，許多大學(xué)生都拼命的來應(yīng)聘呢！要不是秘書……”他看了一眼謝曉霞。

 謝曉霞看到他剛來就被大罵，幾分同情之心涌上心頭。她向他走了過去，輕聲對他說：“嚴(yán)肅點(diǎn)，好好訓(xùn)練。”

 “今天之內(nèi)，你什么時候訓(xùn)練合格，什么時候上崗，否則你自個看著辦吧！陽田冬惡狠狠地出去了。

 燕雄海頓時感到一種生存的壓力向他襲來，壓得他喘不過氣來，這將意味著他的吃飯問題很難解決。早餐時吃的那一碗面條，都是賒在曉霞的賬本上，說是從他的工資中扣。而工資則是用提成的方式發(fā)放，20 ％的提成。也就是說，你帶出去的100元錢的產(chǎn)品全部賣完了，那么你可從中獲利20元。當(dāng)然，要是什么也沒推銷出去，那就什么報酬也沒有。住宿是免費(fèi)的。這當(dāng)中也就造成部分員工連吃飯的錢都掙不到。雄海經(jīng)過十多次的模擬訓(xùn)練，終于找到了感覺，獲得了試用一周的上崗資格，這對他來說是非常幸運(yùn)的。事實(shí)上，他的師哥師姐們中的許多職員是培訓(xùn)兩天多才發(fā)到上崗證的。

 燕雄海從謝曉霞那里領(lǐng)了四瓶拉芳、四瓶彩黛美和五盒面膜。早上八點(diǎn)整，職員們互相鼓勵后告別，都向早課時安排好的路線出發(fā)了。由于他是新來的，對路線不太熟悉，曉霞把一張BJ市區(qū)交通地圖交給他，他很感動。謝曉霞待人很友善，所以他們分公司的人本受不了經(jīng)理的氣，但都放不下這點(diǎn)情面才一直留下。

 “祝福你能取得成功！”曉霞甜甜一笑，伸出右手。

 “謝謝秘書小姐！”雄海也伸出右手同她相握。他感到她的手柔嫩而溫暖，由于第一次握到這種美麗而嬌貴的女孩的手，他有一種觸電般的感覺，但為了不至于窘迫，他盡

 面帶微笑，顯出非常自然的神情。

 雄海啟程了，為了他初涉社會的第一份工作而邁出了艱難的第一步。

 時間一個小時一個小時地過去了，腳步也越來越沉重。西邊的最后一絲余輝消退了。雄海的包絲毫沒有動過，肚皮呱呱地叫個不停，到現(xiàn)在為止，他今天一共吃了一碗面條，一個饅頭。黑夜是令人畏懼的，特別是他這位從來末見過大市面的窮水溝來的孩子，平時天天只顧在學(xué)校搞自己的小科研，幾乎從不出校門，他不敢想象黑色中會有多少的壞人會來襲擊他背上那一包沉甸甸的化妝品。因?yàn)樗l(fā)覺有不少行人盯著他看，使他毛骨悚然。更何況該下班回公司報賬的時候了。北方的冬季比起南方冷酷多了，溫差又特大，教人夠受的，尤其到了太陽下山之后，冷風(fēng)習(xí)習(xí)，直叫人打寒顫。大城市的郊區(qū)說黑就黑，幾里之內(nèi)也很難見到一盞路燈。偶爾有幾位街頭浪子手提酒瓶，醉熏熏地邊喝邊嚷：“看那小子，背著一大袋，一定是些值錢的東西。”一位無法讓人看清貌相的醉漢，東倒西歪地靠在一隅。雄海被嚇了一跳，他加快了步伐，繞過一間民房，迅速直往公司的方向走去，想乘車，已經(jīng)來不及了，最后一輛公交車都在他剛到站牌時啟程了。

 “快！快扶起我！別讓那小子給逃了！”醉漢顯然是三個當(dāng)中的老大，“一旦讓那小子進(jìn)入市區(qū)，想得手是不可能的了！”

 “大哥，算了，那小子早已無影無蹤了。再說看他那樣子也是窮鬼一個。”

 隱約聽到三個醉漢的一問一答和玻璃摔碎的脆響聲，雄海的心咚咚直跳，他幾乎像噴氣式飛機(jī)一般往市區(qū)奔去。他一直飛奔而去，大約二十分鐘已過，自己的體力也有些不支，想想那三個醉漢不可能追上。這才放慢了腳步。只要到了市區(qū)，他就不怕再會有壞人來欺服他，那幾十米以內(nèi)的電話亭，隨處可見，只要報警，不超過三分鐘，警察便可趕來救助。

 街上的行人都裹緊風(fēng)衣，任其冷風(fēng)掃蕩。但衣著寒磣的他也只能任命了。誰叫自己不做商家的廣告，充當(dāng)好人，活該！真正面對沒有錢時的滋味讓他明白了錢的力量……現(xiàn)在倒好了，雖學(xué)費(fèi)在村支書及全村人的幫忙下解決了，但家里那么窮，父母又年邁，總得自己獨(dú)立掙點(diǎn)錢供自己上學(xué)和搞實(shí)驗(yàn)，在校不想做家教之類的勤工儉學(xué)，那是因?yàn)榭捎袑?shí)驗(yàn)可做，有自己的目標(biāo)，現(xiàn)在放假了，沒有了那樣的條件，只能好好想法掙點(diǎn)錢彌補(bǔ)一下，他這么暗忖著，也就是靠這點(diǎn)而支撐這難熬的第一天推銷的勞累。勞累也罷，而讓他最受不了的則是遭受了奇大恥辱，他也只能忍氣吞聲。當(dāng)他安全地走在大街上時，他再也止不住淚。并不是因?yàn)閯偛旁馐芫芙^，而是因?yàn)檫@一整天讓他羞辱的經(jīng)歷。又累又緊張，他打消了再去另一家店鋪推銷的念頭，就繼續(xù)往前走。他覺得混在人群中倒是安全和放松些。還是回公司吧！