看完審計通知我頓時煩躁不已，真是多事之秋呀，我這正為銷量的事麻煩成一鍋粥了，他們還來審計我，我一不偷，二不搶，三不*****，來吧，誰能給我查出問題來？我現在銷量的下滑只是工作的方式方法的問題，我的片區賬目清晰，人員編制正常，公司的規章制度執行到位，雖然每月在我手上都不少過錢，但我個人從來都沒有搞過貪污腐敗的事情。

十月九日兩名審計人員來到辦事處后首先和我們進行了一個簡單的溝通會，會議上張志東先簡要地做了自我介紹和本次審計中重點工作的介紹，介紹結束后又和大家語重心長地說到：貪似火，無制則燎原，欲如水，無遏則滔天！

隨后的審計過程中，我一直忙于給兩名審計人員提供資料、報表，一直在給審計人員答疑，有的時候還得把幾個主管叫回來解釋報表中的具體數據問題。很快一個工作日就過去了，該下班了。中午的時候我就本想和兩位審計人員去外面吃點飯，但兩位審計人員非要吃工作餐，應他們的要求，大家只是吃了盒飯。晚上下班后我陪著兩位審計人員去外面用餐。車開到外面大街上，我問到：“不知兩位想吃點什么？”

其中那位審計組長說到：“吃什么也行，您看吧，王經理！”

我一琢磨他這么說讓我還有點為難，那就吃點有內蒙特色的飲食吧！我正想著，突然車經過了一家外面裝修十分豪華的海鮮城，只聽到那位審計組長又說了一句：“我吃海鮮也不反胃！”

我一聽審計組長的這句話趕緊讓司機停車，我們一行人走進海鮮城。在內蒙這地方吃海鮮簡直是一件滑稽可笑的事情，但人家既然開了這個口，我就得趕緊順著人家的意思行事。我們五人開了個雅間，點了菜。一盤盤海鮮端上桌后，我還有點吃不慣，聽說海鮮這東西平時不吃，突然一吃還有點拉肚子，我就沒怎么吃。勉強地吃完這頓海鮮后，我讓服務員買了單，四個人竟然花了一千多，我還感覺沒怎么吃飽！晚上送審計人員回賓館后，回去的路上我和司機每人又在路邊買了個焙子吃！

五個工作日的審計終于結束，送走了審計那兩位大爺后，我長長地出了口氣。他們查出的問題都是些雞毛蒜皮、吹毛求疵的問題，當然他們也不可能一點問題也查不出來，那也是他們工作的失職了。

十月份很快就過去了，這天我查看了十月份的銷售報表，銷量和九月份基本持平，看來在不增加投入的情況下，也只能維持目前這個量了，目標任務量是完不成了，超額20 ％更只能是曾經的往事了。我隨手又翻出了半年總結會時候簽的責任狀，仔細地研讀了一番，這一讀不要緊，其中的一條讓我驚出了一身的冷汗！城市經理銷售責任狀第三條：如連續三個月銷量不足目標銷量的70 ％，該城市銷售負責人不再擔任城市經理一職，對該城市經理進行降級處理。責任狀責任人后面簽著我的大名，銷售責任狀一式四份，一份在我自己手里拿著，一份在胡總那里，兩份在事業部銷售部那里備案。簽了責任狀如同簽了軍令狀，一旦完不成任務只能“提頭來見了”！看到這里，我趕緊把九月份和十月份的銷售報表翻了出來，報表上清楚地寫著九月份僅完成了目標銷量的65 ％，十月份僅完成了目標銷量的68 ％！現在是11月初，我已經處在被拿下的邊緣了，我已經站在了懸崖的邊上，11月份再完不成目標任務量的70 ％，我的城市經理位置就會不保。但事在人為，雖然我現在是在茍延殘喘，但我還有一口氣在，我還活著，我還坐在城市經理這個位置上，我要保住它，我必須保住它！

但目前的形勢十分不樂觀，超市的銷量跌入谷底，一些促銷活動被取消，經銷商和業務人員的利潤和收入都在下滑，整個團隊的人也開始有了怨言。面對目前各個層面的頹勢，我也無力回天了，現在第一要務就是先保住的我“帥”位，然后再寄希望于明年，多申請點費用，目標往低了降點，活動多做點，再從頭收拾舊河山吧！

到了11月22日的時候，我仔細地統計了一下截止到20日的銷售數據。數據顯示，如果按照前20天這種銷量的話，11月我只能完成目標銷量的65 ％—68 ％了。自從9月份呼市銷量跌至谷底后，9月到現在的銷量曲線反而很平穩了，一直在目標銷量的65 ％—68 ％之中徘徊。在沒有新的增長點的情況下，想把銷量提5—8個百分點也是很有難度的。

為解目前的燃眉之急，我也只好使出飲鴆止渴的辦法了，就是在月底給經銷商壓貨。只要讓我安全度過11月份，就是安全度過黎明前最黑暗的時刻了，只要保住我城市經理的位置，明年我就會從頭再來！超市直營已經是出不動貨了，只能給通路經銷商壓貨。不過給經銷商壓貨也是很難操作的，因為每次出貨之前公司得先收到經銷商的打款，現在一些小的經銷商因為量小利薄肯定不會同意在月底壓貨的，而且人多心雜嘴亂。考慮來考慮去，為了提升這5—8個百分點的銷量，只能是找呼市那兩個大的經銷商了！我又計算了一下這5—8個百分點的銷量大約是70萬的產品。

想到這里，我專門給李志林打了電話，讓他給我約一下通路上兩個最大的經銷商荊建國和安路全，就說我有要緊的事找他們，今天晚上大家在小肥羊XX店雅間里見！