十月六日，我們開始上班，因為今年中秋節和國慶節連了起來，朝魯想方設法地讓梁成海在節前壓貨，再加上呼市的九月份已經是涼風席席了，礦泉水的銷量大減，經銷商梁成海終于完成了九月份的銷售任務。十月份由我正式接手，負責協助經銷商梁成海完成片區的銷售任務。十月份分給梁成海的銷售任務和八月份的任務量一樣，都是55萬。我側面找老業務人員一打聽，看來十月份是完不成任務了。我們公司最難完成任務的月份主要是三月份和十月份。因為通常情況下，中國的傳統節日春節和中秋節（再加國慶節）都是在二月份和十月份。因此，經銷商都會在二月份和九月份大量壓貨，以免出現過節時候斷貨的現象。從而也導致了三月份和十月份庫存壓貨較多，月初訂單量銳減的現象。據老業務人員說每逢三月份和十月份，所有業務人員十有八九都完不成自己的任務。我心中暗自叫苦，沒想到一上手，市場就給了我一個下馬威。

下午我去了梁成海的庫房，一進庫房嚇了我一跳，只見我們的產品壓了滿滿一庫房，礦泉水的庫存量倒是不多了。我又看了一下這一陣的進銷存，發現最近出貨量都很少。我直接拔通了梁成海的電話：

“梁經理，你好，我是銷售代表王江恒呀！”

“奧，小王，你好，叫我梁哥就行了，不要梁經理梁經理的叫，顯得很見外！”

“哦，這樣也好，那我以后就叫你梁哥了！”

“恩，叫梁哥更親切一點，怎么了，有什么事呀？”

“梁哥我在你庫房呢，我看我們的產品壓了你滿滿一庫房，這幾天出貨量也少得可憐呀！長此以往可不行呀？”

“小王呀，我也不怕你生氣，我也知道你剛來，你知道這是怎么搞得嗎？”

“我只知道一點，梁哥你給我分析一下吧！”

“我給你分析至少有以下四條原因，1、上個月末是中秋節，我這里得壓貨。2、我本來不想壓這么多的貨，但朝魯已經調走了，他也多次給我打電話，你說他這最后一個月我怎么也得把他的任務完成呀，所以就又多壓了很多貨。3、咱們的產品不是大米白面，也不是油鹽醬醋這種生活必需品，這中秋節剛過，瓜果梨桃大面積下來了，影響得我們產品銷量大減。第4點呀，呼市這邊的一天比一天冷了，每年的10月15日前就交暖氣費了，每家都得交個一兩千以上，老百姓手里才有幾個錢呀？一下交了這么多，都緊守著花銷不輕易買我們這些非生活必需品了！”梁成海一口氣講了一大堆的理由。

“梁哥，我看應該再加一條，就是你把主要精力都放到礦泉水上了，把我們的產品當成副業了！”

“哪能呢？小王，這夏天早就過去了，礦泉水都賣不動了，我早就把工作重心放到咱們產品上了！”

“梁哥，上次喝酒說的買車招人的事你弄了嗎？”

“哎，現在夏天都過去了，還折騰那干什么，現在的人力物力足夠把咱們產品賣好了，這個月是完不成你的任務了，下個月保證完成，梁哥的話你還不信嗎？”

“奧，行了，梁哥，先這樣吧！”我掛了手機，心想，梁成海前幾天還在酒桌上誓言旦旦地表示要加人加車呢，現在又不用了，整個一個大忽悠！

隨后的幾天我開始在片區的各個商店轉悠，不過絕大多數商店確如梁成海所說，產品銷得很慢。我一旦發現哪家商店有斷貨情況或是產品日期過于陳舊現象便給梁成海打電話，我心說這個月我掙不上錢，不過我也要煩死你。十月份前兩個星期幾乎沒有下訂單，一直在處理上個月積壓的舊貨，直到第三個星期才開始陸續下訂單。