第二天上班，我開始和朝魯學習學習下下訂單，訂單進銷存旬匯總等工作。到了下午，我和朝魯開始轉片區的商店，絕大多數的商店開始對我們的產品捆綁促銷，正轉著，我接到了配貨員于慶華的電話。

“恒哥，在哪呢？說話方便不？”于慶華在電話里似乎帶著怒氣。

“奧，我在轉店呢，方便，怎么了？”

“TM的程樹中這個操蛋貨球也不懂還瞎指揮，因為我沒有按他的要求去作，罵了我一頓還罰了我二百，真TM的裝B！”

我心里想到看來于子又重復了我昨天的故事，“于子，上次我都提醒過你，一定要聽程樹中的話，他是個控制欲很強的人，怎么樣，你不聽老人言，吃虧在眼前吧？”

“我聽他個球，聽他個蛋，聽他個卵！他現在每天坐辦公室里，對市場上配貨情況一點都不了解，他還以為是他三五年前的情況呢，倚老賣老，瞎球指揮，咱們公司怎么還有這么愣球的領導？”小于像機關炮一樣滿嘴的污言穢語。

“行了，于子，不要滿腹抱怨了，人在矮檐下，怎能不低頭？你應該低下頭來看一下你的老二，它能大能小，能屈能伸，大則興云吐霧，小則隱介藏形。識時物者方為俊杰！程樹中畢竟是你的直接領導，手里抓著你的考核和獎罰權，就是他瞎指揮你也得聽他的呀！不瞞你說，我也被他整過一次，過程遭遇和你如出一轍！”

“是呀，恒哥，你也被他負激勵過？咱們公司真能裝，還整什么‘負激勵’這么個詞，真惡心！”

“程樹中一直要求下面的人對自己言聽計從，否則他就會不遺余力地打擊你。所以你要注意這一點，只要接到他安排的工作，就是有天大的事也要放到一邊，先處理他交待的工作。也就是說他讓你往東你不能往西，他讓你打狗，你不能攆雞，他讓你立正，你不能稍息，他就是放個屁，你也要說是香的！”

“恒哥，你說的話太有道理了，我就納悶，為什么這樣的人也能成為領導？”

“每個人都有自己的生存之道，他能爬到那個位置自然有他的道理了，你就好好工作吧，等轉為業務人員就不歸他管了！”

“好的，恒哥，和你聊完后我心里舒服多了，改天請你吃飯，再見！”

“再見！”

八月底到了，每個月底和月初都要對自己片區負責的經銷商一個月的銷量進行結案。朝魯這幾天一直坐在電腦旁填表格，做匯總。八月份經銷商梁成海的銷售任務是65萬，而實際只完成了55萬，整整差了十萬。朝魯苦笑了一下說到：“哎，這個月又沒完成任務，這個月工資只能開1500了！唉！”

我心想好在自己現在是實習，工資按完成任務業務代表人員工資的80 ％比例發放。否則也得向朝魯一樣，工資比配貨員都低。看來業務代表這碗飯也不好干呀，完不成任務就是落毛的鳳凰。而且自己下個月就負責梁成海那片片區了，看八月份的情況，九月份想完成任務也是很難的。

這天早晨，胡總給我們開晨會，重新布置了工作重點，胡總在會上講到：“現在已經到了九月份，九月份是內蒙各大高校開學的日子，為了抓住這一契機，省銷售部要求我們在整個九月份全月開展針對各大高校在校大學生的促銷活動。經過呼市銷售辦公室研究決定，我們將利用高校學生組織的社團活動以及各大高校周圍的超市進行為期一個月的各種促銷活動。本次活動是以踐行‘五心服務標準’為準則，更好地為校園‘朝陽族’消費者提供服務。所謂‘五心服務’就是誠心—服務誠心誠意；

貼心—站在對方角度考慮問題，以心換心；

細心—細致周到，不漏掉一個問題，不放過一個細節；

耐心—始終保持服務耐心，最苛刻的消費者是我們最好的教練；

舒心—消費者放心，更開心。

本次活動主要分為兩大促銷活動，周六周日在大學校園內，以校園社團為載體，對校園社團活動贊助并在現場售賣我公司產品。周一到周五，在大學周圍的各大超市內進行促銷活動。具體活動事宜已經制定完畢，會后會給大家人手一份。因為本次活動需要較多的人力物力，因此，公司將會抽調部分新轉正的業務人員和辦公室行政人員到活動現場參與活動工作，本月活動結束后再回到自己原來的崗位上！”

會議結束后，大家每人分到了一份具體工作分工，我被分到活動現場做后勤和售賣工作。我心想公司真是把每個人都當塊磚，哪用往哪搬，反正我也習慣了，不就是干體力活嗎？其中本次活動的第一所大學竟然是我的母校，人生有時真是離離合合、聚聚散散！