回到飯桌后，我盡量壓抑著內心的郁悶，繼續坐下和朝魯吃肉喝酒。我一琢磨我得多和他說點話呀，要不他老和我喝酒。于是我邊吃邊問朝魯：“朝哥，咱們每天早上除了報到、開會外還干什么？”

“下訂單，看通知，申請費用，作報表，作結案等等，事多了！”朝魯回答到。

“為什么不是梁經理他們自己下訂單？而是我們直接給他們下訂單？”

“只有我們下訂單，才能讓經銷商有一定的銷售壓力。比如說某經銷商在自己負責的片區一個月正常情況下銷售10萬元的產品，那么我們就要給他訂上12萬元的貨。其中有2萬元已經超出了他正常的銷售能力，所以他就要不時地考慮這超出的2萬元的產品怎么才能賣掉，然后他就要把這種壓力傳導給他公司下面的人，讓下面的人也想方設法把這2萬元的產品賣掉。為了賣掉這萬元的產品，他們有可能會想到增加導購、降價打折促銷、鬧市現場售賣、綁贈其它物品等多種方法，只有多下訂單才能激發他的潛在能力，提高我們的銷量。所以訂單肯定要我們下，他們只管接貨！”

“奧！”我恍然大悟。

“這給經銷商下訂單也要下的有水平，我們公司的產品品項也不少，你首先要掌握經銷商負責的片區什么品項好賣，什么品項不好賣，每種品項每個月的大約銷量。比如說剛才多給他下的2萬元的產品中，應該主要都是他的片區中比較好銷售的產品，一旦你把多的產品訂為銷量不好的產品，那么經銷商就會出現產品積壓甚至報廢。另外呼市人們還有著在傳統節日前大量購買消費品的習慣，在中秋、國慶、春節等節日前一定要多壓一些貨，以免市場上發生斷貨現象！最后還有更重要的一條，其實對于我們業務人員來說，最重要的事情莫過于完成每個月的任務，任務是領導根據近年或近幾個月的銷量數據制定的，但有時候銷量會很大，甚至根本完不成。”

“那要是經銷商不配合咱們的訂單，不給公司打款怎么辦呢？”我問到。

“這個就是公司和銷售商之間或者說我們和經銷商之間的博弈了，店大欺客，客大欺店。也是我們掌握的一個尺度，經銷商對我們通常都是又愛又恨，我們該讓經銷商掙錢的時候就要讓他們掙上錢。比如在旺季的時候，一定要下好訂單，檢查好市場，必要的時候還要給他們向公司申請降價促銷。有些時候該讓經銷商賠錢的時候也得讓他們賠錢，比如說如果我們一個月的任務還差很多，那么月底就要給經銷商壓貨！壓的貨如果量比較大的話，他就會自己想辦法，在自己的利潤空間中降價促銷，賠錢賣出去，否則就壓到自己手里了。如果這個經銷商長時間地不配合我們的工作，而且市場做得一塌糊涂，我們可以考慮使用殺手锏，撤換經銷商！”

我一邊聽一邊頻頻點頭。

朝魯喝了口奶茶，又夾了口羊肉，繼續說到：“你知道咱們的工資中絕大部分都是任務達成獎，任務達成了就能開三千大幾，任務達不成，只有固定的基本工資大約一千五百元左右。而且如果你持續地達不成任務，績效排名也會持續下降，會面臨著被負激勵，同時排名靠后者很有可能被降為配貨員！”

“朝哥，那梁成海那里每個月產品賣得怎么樣？能不能完成任務？”我關心地問到。

“梁成海那里冬天旺季的時候還好，在夏天的時候，任務就會經常完不成。比如說我上個月就沒有完成任務，唉！”朝魯嘆息到。

“為什么呢？”我追問到。

“這個等你以后負責了這片片區以后你就會知道的，每個人都有自己的看法和工作方法！從產品出廠到賣到消費者手中，潛規則或者說技巧多著呢，你還得多學多問！”

“是呀，我真得多虛心和你們老業務多學習！”見朝魯言詞閃爍，我也沒好意思刨根問底。一邊和朝魯閑聊，我們倆人又接著喝酒，一人喝了一瓶白酒后，朝魯又要了四瓶啤酒。喝了一瓶啤酒后，我感覺自己好像喝了深水炸彈，胃里又是一陣波濤洶涌，便又去廁所吐了一氣。終于把朝魯吃得酒足飯飽了，我們各自揮手打車回家。我一喝多了就得馬上睡覺，在出租車上就睡著了，到了家，出租車司機費了好大力氣才把我叫醒，我這才付了錢進家。